这里是云南省丽江市的丽江古城，他叫沈恒林，人送外号“沈疯子”。
2006年以前，沈恒林在当地开一家年营业额只有二三十万元的小旅馆，2007年他突然转行开了旅行社。虽然入行很晚，但他采取了一个与行业潜规则对着干的办法，只用三个月时间就把营业额做到了700万元！接着他再次发力，一年时间就成为业界公认的龙头老大。
沈恒林是个很会“借势”的人。转行之后，人们都难以相信他能旗开得胜，而他却是靠着一个揭露行业黑幕的人，在很短的时间就做到丽江第一。
和仕林：绝对的第一，从客流量、收入各方面，超出第二名很多。
接着，沈恒林二次借势发力，只凭十万元，就撬动了一千多万元的财富！
张之洛：以前我们都是讨论如何生存，后来开会都是如何让我们的收入达到几千万。
2012年，靠着一口水，他竟然又发现了商机，短短一年时间就增收500多万！
邓玮：虽然他经常说自己是个二百五，但我们都知道他是真的很聪明的。
从2006年开始，沈恒林三次出手，三次满载而归，快速积累千万资产，他究竟是怎么做到的呢？
邓玮：他是个理想主义，我们都活在他的理想里。
2006年之前，沈恒林在丽江开了家小客栈，每年收入只有二、三十万。可到了2006年，他突然花了100多万，承包下了丽江最值钱的一个地盘，说要开旅游公司！
和仕林：这个地方是我们古城主要的一个入口，也就是在古城的北门。
记者：这个位置好么？
和仕林：这个位置是最好的一个位置，因为古城主要的客流量入口都是从这个入口。
记者：这个位置有多少客流量？
和仕林：应该每天至少有一万人的流量，多的时候每天的流量应该在十万左右。
原来，丽江的游客数量巨大，全市仅去年一年，就接待游客1599.1万人次，而且其中相当一大部分，都是没有报团的散客，这让沈恒林觉得做旅游有钱赚。可是他又担心，刚开业没有客人来报名，于是他想出了一个办法。就是因为这个办法，沈恒林彻底打开了局面，并且在三个月之后，以700万的营业额，一下子就做到了丽江散客旅游的第一名！
和仕林：第一，绝对的第一。超出第二名很多。
邓玮：后来好多客人参加了我们的行程，都说其实我们应该再涨点价，你这个价格还可以再高点。
不仅做到了第一，客人还要求主动涨价！沈恒林这匹黑马的出现，迅速震惊了整个丽江旅游业。最让人震惊的是，沈恒林所有的突飞猛进，竟然都是因为一个人的帮助，而这个人，却是个因为揭露行业黑幕而出名的人。
和仕林：非常不喜欢他，就是要赶出去，或者打他。
邓玮：是说在街上打他，有一些人要威胁他。
可是，沈恒林看到这个人，却很兴奋！并且一定要把他请到丽江来，一起开公司。恰恰也是因为有了这个人，沈恒林才能在三个月内，以700多万的营业额，迅速做到丽江第一。这个人到底是谁呢？
王志：他们到底怎么赚钱？
邬敬民：从购物，从自费，从强迫，逼着你花钱。
王志：卖一瓶这个你们能拿多少回扣？
邬敬民：一般的行规，我们只能拿百分之十，但是购物点他提供的是百分之四十到五十。
他就是邬敬民，深圳导游。2006年，邬敬民第一个站出来，揭露旅游行业的种种黑幕，还出版了一本详细讲述旅游业黑幕的书《叫我如何不宰你》，快速登上书店的排行榜。这让很多游客都认识了这位揭黑导游，其中最激动的，还要数沈恒林。
沈恒林：那时候我比较兴奋，我要说的很多东西，已经被他在中央电视台说了，肯定会有很多听众看到这个节目。
原来，沈恒林正在筹备的旅游公司，之所以迟迟没有开业，就是因为担心没名气，客源不多。可当沈恒林发现了邬敬民，他知道自己的救星来了。
沈恒林：至少让游客对邬敬民产生信任，这个人是不可能骗你的就是想借这个影响力，来拉拢客人。
2006年9月，邬敬民第一次来了丽江。第一天，沈恒林丝毫没提合作的事儿，而是先给邬敬民过了个生日。
邬敬民：那天晚上我都不知道，一点思想准备都没有，就弄一个大蛋糕过来。那么多年就没这样过过生日。
邬敬民很感动，与沈恒林敞开心扉聊了一夜。聊完之后，俩人决定联手。
邬敬民：我就是一把枪，狙击枪，高杀伤力的，但是需要人来用。我自己不会用，我到处乱打会出问题。
沈恒林：他应该是一个战前冲锋的将军，我应该是那个元帅。
首先，沈恒林要把邬敬民的“名人效应”打出去。他把“邬敬民”这三个字，直接用小石子刻在了公司大门口，让游客一进门，就看到他的名字。进到店里，游客还能看到屏幕上循环播放着邬敬民接受采访的电视节目。
沈恒林：基本上如果没有这个节目的话，很多人就嫌贵，而且你说的不是太清楚。如果有这种很有冲击力的东西，很多人一看，不用太说服就会参加我们的团。
在邬敬民的建议下，沈恒林专门定制了200多套冲锋衣，免费借给上玉龙雪山的游客穿，这样就替游客省下了到山上再租衣服的一笔费用。就连去高原地区需要的氧气筒，他们也在出发之前，就先以低于市场价的价格提供给游客。
沈恒林：其实这是一种惊喜。我们的团费和服务费已经赚了钱了，那么我们赚了大的，就应该给客人贴补一点小的，然后让他感受到整个品质的过程。
记者：好像他们的费用要比其他公司的高。
邬敬民：我们把它们放在前台，我们建议游客先从我们这儿买，20块钱一瓶，如果用不了的话，拿回来，原价退款。
记者：这么大的氧气在景区一般卖多少钱一瓶？
邬敬民：60左右，玉龙雪山在山底下大概40，如果到山顶上就60。
“名人效应”、地理位置优越，加上小细节的雕琢，让沈恒林的公司自从2007年“五一”开业，就客源不断，只用了短短三个月，就以每天接待散客200多人，做到了丽江散客营业额和人数的第一名。
邓玮：他经常跟我们说，只要能做到100%，就不要做到99%。虽然他自己经常说自己是个二百五，但我们知道他还是真的很聪明的。
主持人：沈恒林原本在丽江开一家小客栈，2006年转行做起了散客旅游，靠一个揭露行业黑幕的人，他3个月就做到了营业额第一。随着调查的深入，记者又发现了一件事，当年沈恒林精心策划了一次活动，结果连他自己都没想到，他只用了十万块钱，就赢得了一千多万的回报！
画面中这位正在唱歌的人，叫拉松尼玛。拉松尼玛是沈恒林公司的一名藏族领队，他此时带领的游客，来自广东、广西、贵州和山东等十多个不同的省份，却都有一个相同的身份：他们都是单身。
张伟威：因为我报的这个团是童话单身嘛。那我是单身嘛。
记者：单身又能怎么样呢？
张伟威：我想找个女朋友嘛。
记者：你们当时都是这么想的么？
刘玲：是啊，我要找男朋友
游客：我要找女朋友。
这些游客参加的“单身俱乐部”，就是沈恒林创办的。报名的条件之一，就是游客本人必须是单身。
沈恒林：比如说明天我们同样的有一个单身团，有一个非单身团，那么这个单身的人，哪怕我们要贵10%，这个单身的人他有99%的几率，要参加这个单身团。
与其他旅行团不同，沈恒林把“单身俱乐部”的路线，安排在了著名的景色优美，却不通公路的“雨崩村”。
记者：有没有人因为这个在一块了呢？
沈恒林：基本上，每个月都会有。
雨崩村每年的游客只有一万人左右，而这当中沈恒林的一个“单身俱乐部”就占到了其中的三千人，仅这一条线路，每年就能给他带来400万的营业额。
但其实，在2009年，沈恒林设计的这条雨崩线路刚刚开通时，根本没有人听说过，更不要说来报名了，公司也因为资金周转不开而面临危机。可后来，沈恒林只用了十万块钱，就扭转了整个事情的局面，给公司创造了一千多万的营业额！
张之洛：公司的转折就是从09年的件事开始的。之前我们开会都是讨论怎么生存下去，之后开会都在商量赚几个一千万。
邓玮：现在有些客人说，我就是看到你们09年的时候有一个环游西部，我花了两天上班时间开看这个贴，把我的心都勾动了，一定要来丽江找我们。
2009年夏天，沈恒林就是像这样，怀里揣着十万元钱，带了十个员工，发动四辆车，打算一路从云南开到西藏，再玩到新疆。在公司门口合影之后，他们出发了。
然而就在其他人白天玩的尽兴，晚上爬上床呼呼大睡之后，沈恒林和公司的员工张之洛，却悄悄爬起来，做了另外一件事儿。
张之洛：基本上都是晚上更新，白天在路上，晚上照片筛选一下，修剪一下，文字组织一下，上上去。
原来，2009年，为了扭转公司的经营状况，沈恒林准备策划一次从云南到新疆的长途旅行，再让人把照片发到网上，给公司做一做宣传，活动的名字就叫“环游西部60天”。这个计划一提出来，所有人都觉得沈恒林又“疯”了。
张之洛：公司里很多人认为这不靠谱，我们纯粹的把地图摊开，中国地图的西部就这么走一圈，很多人都觉得这是不可思议的行为，怎么可能？当时谁心里都没底。
尽管觉得心里没底，员工们还是跟着沈恒林出发了。十五天后，就在他们刚刚进入西藏的阿里地区，让所有人意想不到的事情发生了！
张之洛：初期也没有想到有多大的影响，但是我记得我们走到阿里的时候，在猫扑的帖子已经有40万了，大家都很带劲。
40万的点击量，就连沈恒林自己都没想到！让他更没有想到的是，三个月后，帖子竟然被各大知名网站竞相转载，点击量累计达到了100多万次！
邓玮：有一些客人说，我上班的时候，两天都没有好好上班，就在看这个帖子。
张之洛：很多人说我可以放弃有名的卫视不看，我要看这个。
这100多万的点击量，一下子让沈恒林的公司出了名。到了2009年的8、9月份，来报名的游客猛的从每个月只有一千多人人，一下子涨到了每月6000人！从那以后，网络也成了沈恒林宣传公司的主要阵地。
张之洛：他们来的时候，都是冲着网上了解这个公司，才来报的名。
刘玲：在网上、微博上都有，在微博上很多驴友给他们好评，所以我们就来了。
主持人：沈恒林入行很晚，但他靠一个揭露行业黑幕的人，3个月时间就在高手如云的丽江旅游界打出了名气，接着又通过一次精心策划的活动，用10万元博来一千万元的营业额，成为行业龙头。然而记者接着调查时，又有了不寻常的发现，2011年，沈恒林竟然从一种山泉水中，发现了新的商机，为此，他一年又赚了500万元！
沈恒林是个追求生活品质的人，就连平常生活中喝的水，他都只喝一种从香格里拉生产的矿泉水，走到哪里都带着那种水。
邓玮：特别重视，出去吃饭或者什么都要自己带水，我必须拿这个水来喝，这个确实已经成为一种特质了。
对香格里拉的水的特殊偏爱，让沈恒林一直想寻找一种同质量的水，自己建一个矿泉水厂，生产高品质的矿泉水。2011年，在带客人去香格里拉途中，沈恒林路过香格里拉的吉仁村，村长把他带到了河边，竟然请他俯下身去，喝一口河里的水。只尝了一口，这水就把沈恒林惊住了。
沈恒林：他告诉我们，香格里拉最好的水在他的家乡，结果过来一尝，这个水的味道特别神奇，又冷又有甜味，就跟我想找的那种水的感觉是一样的。
可这回，水是找到了，沈恒林却遇到了一个大难题。
沈恒林：后来我找了一个做过矿泉水的人预算，他说最大的是砸广告的费用，没有几个亿做不了，他说给我算了一笔账，只做云南省就要一个亿。
沈恒林单纯想做矿泉水的梦想，就这样被一个亿的广告费现实地打败了。可他又想用这水做点儿事，他能做什么呢？
沈恒林左思右想，最后他决定，干脆在这水里养鱼！
沈恒林：做水的花需要过亿，但是做鱼起步，人家给我50万就可以启动。
用本打算给人喝的水来养鱼，这事儿在村里从来没人敢做过。
六斤：我们山沟里面，关注不够，没有人注意到这个水具体是什么样的水。
而且，沈恒林还要把这从香格里拉养的鱼，卖回到丽江去！
沈恒林：丽江的市场本身就比较大，丽江的话三文鱼的销量每天在三千斤以上，而丽江本地的三文鱼只有几百斤，大部分的鱼都是靠外来的。
决定养鱼之后的两个月，沈恒林经历了人生当中最累的一段时间，因为他必须要顺着河流，一直向上，找到水的源头。
沈恒林：我们必须找到泉眼，才知道这水安不安全，你要知道这水的来源在哪里，汇集成水，万一有杂志掺进来，这鱼就死光了。
记者：下面的水全部是从这个泉眼流出来的吗？看起来太平静了。
沈恒林在距离水源地200米的地方，建了80个池子，开始养鱼。然而记者在调查中发现，丽江的虹鳟鱼市场竞争异常激烈，饭店里虹鳟鱼的售价，已经三四年没有涨过了，利润空间非常低。
张明权：基本上虹鳟在30块钱的批发价，金鳟可能35这样子，在餐厅里他们就卖39和68。
在市场竞争如此激烈的情况下，沈恒林为了把鱼肉的品质做到极致，竟然还自己主动提高了养育成本！他把鱼苗和饲料，全部换成丹麦和美国进口的。单这两项，就给沈恒林增加了至少10%的成本，这多出来的成本沈恒林是怎么赚回来的呢？
沈恒林：主要是在自己的饭店里卖。如果我用高成本养出来的鱼拿去给市场上卖，跟低成本养出来的鱼一个价的话，我是非常吃亏的。
说做就做，2012年4月，沈恒林的饭店在丽江开张了，店里卖的，就是用在香格里拉发现的水，养出来的鱼。
沈恒林：如果我自己养的话，我的成本可以控制在20块钱以内，我卖一个40块钱，我的利润就非常好，有50%以上的毛利。
张明权：一月份应该在我们餐厅就有将近5000斤的销售量，而且一月份在丽江是一个淡季。
现在，沈恒林的旅游公司加上饭店，每年的营业额已经达到了4000万！
