然而这么多人都没能解决的难题,杨洪云凭一己之力能够解决吗?即使解决了,当他意识到,自己所做的努力,和那个把他引入西藏的致富信息并不吻合的时候,他又将如何应对呢?
2007年12月,已经被怪病折磨了一年的杨洪云,终于弄明白鸡大批量死亡的原因,让他没想到的是,鸡竟然也闹高原反应。
杨洪云:高原缺氧,肺里面,肺积水,胸腔里面就全部积水了。积水了以后它就是,如果按照内地的饲养标准的话,一个礼拜就开始出现腹水,40天到60天这个阶段,鸡的腹水是特别严重的。
这个在平原根本就不会出现的问题,在这里却险些藏送了他的事业。于是杨洪云用不同的营养标准来做实验。他发现,鸡在四十天左右是最容易得怪病的,这个阶段是鸡生长最快的时候,耗氧量也最大,而在这个阶段降低营养,控制鸡的生长速度,就能降低耗氧量,避免鸡高原缺氧。
2008年1月,杨洪云用巨大代价养出的一批鸡终于能上市了,他欣喜若狂,似乎看到林芝地区70万只的年销售量,为他带来的巨大财富。然而,让杨洪云没想到的是,这年70万只的销售量竟是一个虚假的信息,他辛辛苦苦养出来的鸡卖不出去了。
杨洪云:实际销售只有十多万只。所以说,没有达到预想那么多。我每天要出800只鸡,但是经销商每天跟我定的数量都不会超出800只鸡,都是,就是500只左右。
预计70万只的市场需求,实际消耗量却只有10几万只,市场一下子缩水了60%,这意味着每天出栏的鸡几乎有一半卖不出去。当初养鸡场的规模是按70万只的规模设计的,如果只生产10万只,那就没必要到这儿来养鸡了。
杨洪云急得想热锅上的蚂蚁,整天打电话请经销商来拉鸡。
杨洪云:经销商过来看你的鸡大了,他知道你着急,就砍你的价,他就砍你的价,因为你卖也得卖,不卖也得卖。当时卖的5元多。
记者:那跟你在四川卖的差不多了,根本赚不了钱?
杨洪云:差不多,不能赚钱还要亏钱。
本来得到的信息是一斤鸡8快钱,结果只卖到了5快多,跟四川没什么两样,而养殖成本比四川高出好多。杨洪云焦头烂额,走投无路。2008 年3月的一天,工人们发现,杨洪云放着卖不出去的鸡,人却不见了。
原来杨洪云独自去了拉萨,一住就是半个月。而就是这半个月,让他做出一个大家都不理解的决定,也竟然让他化解危机。
杨洪云从拉萨回来,给家乡的老唐打了个电话,让他也过来养鸡,还答应把自己用惨痛代价换来的技术全部交给他。这个决定让大家瞠目结舌,这个危急时刻,老板怎么想起这么一出?
孙华:朋友再好,宁愿给朋友做衣服,也不愿意给朋友指条路啊。
而且这个老唐,来西藏之前从没养过鸡。
唐发银:确实是看他们取得了效益,鸡价好,他们喊我过来的,我就过来了。我们都是朋友。
记者:原来在四川养什么?
唐发银:养猪。
记者:养猪啊?
唐发银:对对。
这一边,自己的鸡场鸡卖不出去,鸡就这么赔本的喂着,那一边,杨洪云手把手的教老唐这个门外汉养鸡。工人们实在是搞不懂杨洪云葫芦里卖的是什么药,在拉萨的半个月里,究竟发生了什么,让他变得如此不正常?
骆萍:你为什么,你那样,我们都好不容易才发展起来的,你还要去带他。
孙华:自己辛辛苦苦搞出来要双手送给别人,觉得老板是有一点哪里出问题了一样。
然而杨洪云一意孤行。三个月后,唐发银的养鸡场就成功出栏了2万只鸡。而此时,工人们突然发现,生意居然好了起来,有好些拉萨经销商到场里来拉鸡,价钱出的也不错。杨洪云这才道出这个办法和自己开辟新市场的计划有关。
杨洪云:重新开辟的市场比如说拉萨市场,你也维护不了,谁来给你拉啊。
你卖不掉的时候叫人来给你拉,卖的掉的时候,人家过来拉你就一只也没有。
原来,杨洪云上拉萨找经销商去了。他没想到,拉萨市场对鸡的需求量很大,而他自己的养鸡场满足不了这个市场。因此要长期稳定的供应市场,就要有稳定的存栏量,随时都能让经销商拉到鸡。于是,杨洪云就想再找个人一起来养鸡,形成一个产业链,这样他就能稳定市场,并且占有市场。
唐发银:他们的鸡卖完了不够就给我们打电话,比如我们鸡卖完了,也给他们打个电话。加起来两边规模都比较大,鸡就是说,都够卖,随时都有鸡存栏。
声明
来源:互联网
本文地址:http://farm.00-net.com/zf/ngtd/2010-07-09/19860.html