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向不干农活的人卖农具


  章君毅回到家就甩膀子大干了,没多久,一个被当地称作社会供销员的人找上门来,要把他的一些产品带到安徽的旅游区去卖。

  推销员 章学志:“作为一个社会供销员,对于一个新事物都比较感兴趣,然后我到厂里一看,这个东西不错,看起来确实不错,我想把它到市场里,拿到市场里去转一转,可能也有人买的。”

  浙江永康活跃着2万多名社会供销员,说白了叫经纪人,只有你生产不出来的,没有他卖不出去的东西,这让章君毅一下子就走了十几件货,可是没几天,拿走多少货,又原封不动地给搬了回来。

  推销员 章学志:“店老板一看,说这个东西不行,我心一下子凉了我说怎么会不行呢,这个东西,太粗糙了。”

  章君毅:“轮子裂掉了,退货退回来了,还有一个就是油漆,油漆的不均匀,整体看起来,也是不好看,也给退回来了。”

  父亲 章献威:“糟蹋了很多东西,这个就非常难过的,难受的。”

  热情的火刚上来,兜头一盆凉水就把章君毅浇了个透心凉,对于善于揣摩的木匠章君毅来说,他不想把吃到嘴边的肉扔掉。

  章君毅:“我们采用了比利莎木头做工艺品以后,表面光洁度比较光,密度比较好,它不会裂,不管你怎么放,它都不会裂。”

  微型农具最难做的是轮子,好多想赚这个钱的人就倒在了那个轮子上,章君毅和徒弟们熬了4个月,才做成了今天这个样子。也难怪仿冒偷取他技术的人,拿金钱作诱饵挖章君毅的墙角呢。

  章君毅:“一个轮子,就有10几道工序,做起来也非常麻烦的,像这些技术,一般人都完成不了的,就像我厂里的生产也一样,一个员工只能掌握一道工序,他整个做下来是做不下来的,有些技术的话,还必须我自己亲自做。”

  做生意就怕摸着门道,纺车、风车、水车、石磨等微型农具,在章君毅和徒弟们的手下,变戏法般呼啦啦一天就生产六七百个,小钱赚得挺来劲儿。

  章君毅:“像这个纺车卖到广东的,还有那些石磨、踏水车这一类,山西、北京、上海等等大概有20多个城市,都有买过去的。”

  推销员 章学志:“效益还可以,还不错,从市场上反馈回来的,市场上还是有人买的。”

  2004年春天,另一个社会推销员拿着章君毅的纺车找上门来,一个老太太在买产品时候提出了一个问题。

  推销员 胡伟品:“这个纺车我刚开始卖的时候一直卖的很好,但是后来呢有一个老太太呢,她看了这个纺车呢,也觉得很好看,但是她告诉我,你这个纺车做得很像,但不是很逼真,但是我想想,这个纺车到底有什么问题呢,我一直想不出来。”

  章君毅:“说我这个纺车上,缺一个东西,但是我左看看,右看看还是挺好的,跟那个纺车对比一下,也好像没缺什么东西。”

  章君毅的微型农具,是以他走乡串户爬上爬下收购的一些旧农具为原型做的,听说有问题,他心里有些发毛。

  章君毅:“我的外婆,她曾经也纺过线,她看我这个工艺品以后,她说这个地方是少了一个东西,就是纺锭。”

  瞧着个头小,样样不能少,看起来简简单单的小农具,还是结结实实给章君毅上了一课。

  章君毅:“可能是多年不用了,放在阁楼里面,可能那个小东西掉了,导致我们呢,生产当中,也缺少了这个东西。”

  2004年5月的一天,章君毅在路过一所学校的时候,校园里朗朗的读书声吸引了他。

  学生:“我曾经使用过一辆纺车,离开延安那年,把它跟一些书籍一起留在蓝家坪了,后来常常想起它。”

  在和学校负责人联系后,章君毅的纺车顺利被当作教具进入了课堂。

  浙江永康市石柱中学学生 李颖:“因为这种东西,在我们这种地方是很少见的,而且它的历史已经很古老了,对我们现在的学生来说,是很新奇的。”

  浙江永康市石柱中学学生 胡春燕:“让人产生一种憧憬,更真实的感受课文。”

  浙江永康市石柱中学副校长 陈涛:“利用这个纺车进行上课之后,那么学生就很直观了,也很容易理解了,凭想象的话呢,不能够想象到那里面去。”

  章君毅把微型农具变成了教具,成功地开辟出另外一个市场,并成了一些学校劳动技能课上的选修内容。


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