2005年9月,浙江永康下里溪村章君毅的工艺品厂里,一位不速之客经常在厂里停电人少的时候光顾。
员工 宋银花:“就说要两个车子,我说老板不在,他说我给他打个电话行了,他说我把车子先拿走,我说都有数的,老板有数的,你不要拿,他没听我的话,他就拿走了。”
陌生人自称是老板章君毅的朋友,几天后又来到厂里探听有关章君毅的技术秘密。
员工 宋银花:“第二次他又来了,他叫我跟他讲一下,那个轮子怎么做,我就说,我不会做,我也是刚来的,他说肯定你会做了。你给我讲一下,我给你高工资。”
陌生人第三次出现的时候,甚至邀请宋银花到他的厂里去工作。
员工 宋银花:“他问我,你还有多少工资,我说我还有2000多元,他说等我的厂搞好了,我把那2000多元钱,老板不给你的话,我给你,他说你到我那个厂去,我说我凭什么相信你,我说我不能背叛老板。”
章君毅:“跟我汇报了一个重要的情况,她说有人要来偷我的样品,偷我的技术。”
在摸清了陌生人的规律后,章君毅守株待兔,终于等到了那个陌生人。
章君毅:“他一看到我,他拔腿就跑,我追上他了。”
陌生人自知理亏,向章君毅保证以后不再仿冒他的产品。
章君毅:“后来他就给我写了一个保证书在这里。”
记者:“他写的是什么?”
章君毅:“他说是我从今天起,不再制作或者仿造章君毅的农具工艺品,后果自负。”
记者:“他叫什么名字?”
章君毅:“他叫周响阳。”
周响阳是邻村的一个小伙子,想靠偷取仿冒章君毅的微型农具,也开同样的一个工艺品厂赚钱,因为章君毅警觉没能得逞。这些微型犁耙耩耧,都是章君毅赚钱的门路,制作秘密他是不会轻易泄露的。
章君毅:“像这个独轮车,现在的这个价格是280元一个,但是农村市场里,都很少有人要了,卖得很少,卖不出去,这么小的独轮车,现在变成工艺品了,市场价格大概在15元到20元之间,而且我的销量很大,不管是城市、农村、都会有人要。”
这也难怪有心思的人,老是琢磨着把章君毅的技术偷出去自己赚钱,生活好了,那些难得一见的小农具总是让人怦然心动。
村民:“做成模型的话,人家看到这个东西还是挺新奇的。”
顾客:“做得很好,这个师傅很聪明的。”
顾客:“做一个工艺品也比较好的。”
作微型农具之前,章君毅做了6年五金生意。浙江永康号称五金之都,家家机器响,户户做五金,外人看来赚钱好像和玩儿一样简单,其实不然。
章君毅:“做五金的时候竞争非常激烈,利润也很薄的,我的资金有限,已经就是转不动,转不动,就是资金不能循环了。”
章君毅当过兵,复员后做五金生意没钱赚,只好操起了木匠的老本行,串百家门,吃千家饭,手艺不错,却只能混个肚子饱。2002年秋天,橘子红了,章君毅的父亲推着独轮车到永康城里去卖,橘子没卖几个钱,却得到了一个新灵感。
父亲 章献威:“有一个人到我这里买橘子,他橘子还没有买,他说你这个小车子挺好啊,挺不错的,后来他说这个车子,就是可惜太大了一点儿,如果小一点儿的话,我摆到家里看看不是挺有意义挺好吗?”
回家的时候,老爷子纳闷了一路,不为橘子,就为眼前的这辆独轮车,这一辆能顶五个劳力肩挑背扛的独轮车。
父亲 章献威:“回来之后,我就跟孩子说,城里人很古怪,他喜欢这样古老的东西,但是这个东西可是太大一点。”
章君毅的心突然就被父亲的话击中了,他看过报道说,现代人喜欢返璞归真的东西,老产品新做,能提高附加值,自己何不做一些小农具试试。 2002年的秋末,章君毅带着自己做的十几个两轮车、独轮车、纺车,来到永康城里的步行街上,试探市场的反应。
章君毅:“当时我也是拿到这里来卖的,那个时候的手推车还很粗糙的,这个表面也不光滑,轮子也不怎么好看,当时那个时候也卖十几元一个,卖十几元,就是那么难看,也一下子就卖光了。”
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