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把鱼养瘦后带来的财富


在妻子看来,黄锦华就是一个大老粗,却要去搞什么研究,专业太不对口了。

很多同行也等着看黄锦华怎么收场,别人都卖肥鱼,他偏偏要帮鱼减肥,结果死了一万多斤鱼。黄锦华不服,他一定要找出死鱼的原因,后来他才知道是因为消毒时石灰粉下多的原因,导致鱼缺氧。经过多方请教,黄锦华终于改善了水质,给鱼儿瘦身的水,人也可以直接饮用。

黄锦华:从江里引过来的水,我自己净化过,所以在我的鱼塘我自己能喝,这个水很清,我自己都能喝。

记者:能喝那么多吗?

黄锦华:能喝完一瓶,喝完一瓶都可以。

有了好水质以后,黄锦华的瘦身鱼再也没有出现大规模死亡的情况,技术开始稳定。 在这样一口8亩大的瘦身池里,最多能容8万斤鱼减肥。只要保证水质干净,鱼儿不吃任何饲料也能健康地活上四五十天,能减去15%左右的重量。减肥前和减肥后,鱼的体质和体格区别非常明显。

黄锦华:这个没有瘦过身,这个瘦过身,两条鱼一比就知道。

记者:五十天以后就变成这样?

黄锦华:对对对,八斤多,这个六斤多,这条鱼很生猛,那条鱼不动。

记者:太肥了?

黄锦华:太肥了,跳不动,这条鱼体力比较好很生猛,那条鱼不动。

减肥后的鱼体力很好,鱼的大肚子没了,鱼体内的脂肪也少了。

黄锦华:肥肉,肥肠肥肉,那个瘦肉小肠,看出来,那个这么宽,这个这么小,看出来。 帮鱼儿减肥成功以后,黄锦华非常高兴,他觉得自己掌握了一个发财的秘密武器。然而不少同行却在怀疑,大家都把鱼养肥卖,黄锦华却帮鱼减掉 15%的体重,即使成功又能怎样。令他们想不到的是,正是靠这种把鱼养瘦的怪招,3年后黄锦华就成了当地养鱼行业的老大,一年创造财富2000多万。减肥后的鱼到底怎么给他带来财富呢?

村民梁文光:养得瘦的鱼肯定亏本了,亏本怎么养下去啊。

黄锦华:不怕亏本,我一斤卖贵差不多三元钱。

黄锦华觉得,鱼减掉了重量,就在单价上把它补回来。2004年,黄锦华的瘦身鱼上市了,卖价比一般的鱼贵两三元钱一斤。然而别人的怀疑很快就得到证实,黄锦华想通过帮鱼减肥来脱离困境的举动,只是徒劳,连帮他卖鱼的工人也看不下去了。

卖鱼工人:一天就卖两三条,连我的工资都不够,我叫这个老板不要卖瘦身鱼,因为它贵。

当时瘦身鱼是一种新事物,对普通消费者而言,他们不一定能分辨出瘦身鱼和一般鱼的区别,一斤瘦身鱼在价格上要贵两三元钱,很多消费者不买账。 黄锦华:一般买菜的看不出来,只有吃过才能看得出来,以前没有瘦身的,你一条鱼,我也一条鱼,你为什么贵两块钱一斤。

鱼摊每天几条鱼的营业额,连工人工资都不够。黄锦华投一百多万把鱼养瘦只得到这个结果,但即便如此,黄锦华却坚持一分钱也不降,把卖鱼的收入全部送给工人。

黄锦华:我说我三条鱼送给你,你卖了自己卖,不够的我再补一点给你。

黄锦华稳住了工人的情绪,同时要求工人积极向消费者介绍瘦身鱼。经过一个多月的时间,黄锦华的瘦身鱼逐渐受到了市场的认可,他的瘦身鱼不但比一般鱼要贵两三元一斤,还卖得快。一个档口的销量从开始的一天几条增加到一天四五百斤鱼。2004年黄锦华的营业额超过了一千万。看到黄锦华养瘦身鱼养出了名堂,很多养殖户想效仿,但他们很快就发现,他们的池塘不适合养瘦身鱼。

潮汕人:因为我们的水质不行,我们的水质没有他们那边好,河边的水质是活的,他可以放水过来就方便一点,我们这边的水是从珠江口进来到内河,不一样,水就已经挺差了。

局长:在里边的池塘吊养是不可以的,只有在江河边,江河边的水质好,它经常排进来排出去。 很多养殖户的池塘没有活水资源,重新在江边建瘦身池,又要投入很多资金和技术,因此他们希望能跟黄锦华合作。与此同时,随着市场的打开,黄锦华自己养的鱼也不够了,他和养殖户达成协议,养殖户负责把草鱼和胖头鱼养到五斤以上,黄锦华收回来减完肥再上市。以一条瘦完身后5斤重的草鱼为例,按他们的合作方式,只需要6个月的时间,要是在过去,养出类似口感的鱼大概需要一年,大大提高了经济效益。

养殖户2:养的鱼一亩地是三千斤,十亩地要三万斤,要是没有这样的人带头,根本上我们的鱼卖不出。


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