谭英潮：听了电话以后就盼他来，来看看那个辣椒，要不是缺辣椒，那一年，他肯定不会找我。

        经过谈判，对方让他在一个星期内准备50吨干辣椒，一星期后，谭英潮把50吨辣椒送到多元公司，这是谭英潮做大的一次机会，他不想轻易地放过，卸货后，他没有马上离去，而是在工厂里捕捉着每一个细节。

        谭英潮：没事围着他的工厂转转，我看到有上100人在那里去辣椒把。

        这一转，让谭英潮发现了一个秘密。多元公司将各地送来的辣椒倒在一起晾晒后，还要组织工人去掉辣椒把，把少部分颜色不纯的辣椒挑拣出来，这让谭英潮觉得这是一个拿大订单的机会，想让公司老板在众多的供应商中关注自己，产品就得与众不同。

        在准备第二批辣椒的时候，他召集了十几个工人，把厂门一锁，做了一个旁人从来不做的工序---给辣椒去把、挑选。谭英潮的这个做法，让妻子觉得很不理解。

        王振芹：为什么去把都不理解大家伙，既增加成本，妇女的劳动力又难管，你为什么去把？

        工人：因为我们原来都是初加工，初加工，改变了以后，现在改变了，我们都不怎么理解。

        尽管家人和工人都不明白，谭英潮为什么去了一趟多元公司后，会变得这么多事，但谭英潮坚持第二批50吨辣椒一定要这样做。当他把这50吨辣椒拉到多元公司时，在众多辣椒供应商拉来的辣椒中，他的辣椒脱颖而出。

        多元公司经理：在院子里都是放了，放了以后，这个辣椒一去比较的时候，在很远的地方一看的时候能看出来，颜色，颜色很好，那个颜色好都是谁的？是谭英潮的。

        谭英潮：你看看，这个辣椒在这里面很明显，拿出来，你看，把这几个拿出来，马上就好了，马上好了，好看多了，到那里，到多元一倒，一片红。再一去把的话，你看去了把的，老董，你倒出来，你看，完全不一样了，完全不一样了。你看看这个辣椒，这个谁不喜欢？又大又红。

        做好了一个细节，让谭英潮把握住了一个机会，来自多元公司的订单开始源源不断。

        多元公司经理：200吨、300吨，以后1000吨、2000吨、3000吨，这样我们合作了。

        一年后，谭英潮从开始的50多吨订单上升到了6000多吨，一点小小的转变，使谭英潮一下占据了多元辣椒供应量60%的份额，成为多元公司最大的辣椒原料供应商，而他为了稳定自己的货源，每年都与武城县的1万多农户签订购销合同，收购量占整个武城辣椒产量的50%以上。

        就在谭英潮春风得意的时候，2004年，他遇到了人生中最大的一次危机。2004年3月，多元公司突然告知谭英潮，韩国方面停止要货，失去了订单的多元公司不得不停止一切生产。

        谭英潮：当时脑子就懵了，订单要没有了，你说这个怎么办这个事？货发了这么多，钱当时也给不了我。

        记者：差多少？

        谭英潮：差1000多万。1300-1400万元那时候。

        多元公司停产，欠着谭英潮1000多万元的货款无法偿还，可让他担心的是，与他签订订单的农户！

        谭英潮：他这个订单失去了，这是订单一方面的，另一个是什么呢？还有我发展这么多种植户怎么办？辣椒卖给谁去？

        那几年，与多元公司合作，为了保证有足够的收购辣椒的流动资金，谭英潮每年要向银行贷款1000万元。等多元公司结账再还贷，眼看1000万元贷款马上要到期了，而多元公司欠自己的1000多万元却要不回来，谭英潮很是着急。

        谭英潮：银行要跟我要贷款，我又还不上，诚信没有了，如果我这个企业上了黑名单，在其它银行也贷不出款来了，就没法经营，一切从零开始。