康克归：最后我就问了，他说其他人给高了2分钱他就卖掉了。

        由于康克归赚钱全靠精品土豆，小土豆一般只是一个保本经营，所以当年康克归一是没有按照合同规定给人家收齐土豆而赔偿人家，再就是收上来的小土豆由于市场行情不好又亏了一大笔钱，两笔亏损合起来总计达到了七百多万元。一向在土豆市场很少失手的康克归辛苦一年下来换来的却是七百多万元的亏损，颇感无奈的康克归下一步又该何去何从呢？

        2003年春季，又到了土豆播种季节，而让王彦鹏感到意外的是康克归再一次找到自己要签订土豆包销合同，王彦鹏正为上一年把土豆私自卖掉而心怀不安，康克归再次找上门来，不知葫芦里卖的是什么药，所以一时也不敢签订合同。

        王彦鹏：担心头一年肯定公司亏损了，害怕不知道回收不回收。

        那么怎样才能打消村民的疑虑让他们签订合同呢？如果同样用一个死价格来收的话，村民肯定不愿意，而要收到土豆，唯一的办法就是收购价格要比市场高，虽然冒风险，但是康克归真的这样做了。

        康克归：这就一个保护价，一个是调整价。

        王彦鹏：具体价格就是市场的价格，市场价格卖到0.5元钱比方说，公司的价格就是0.55元。

        记者：它高出几分钱是吗？

        王彦鹏：高出5分钱吗比市场价格。

        2003年，康克归和农户签订了十来万亩的土豆收购合同。当年无论精品土豆还是小土豆，康克归都以高出市场五分钱的价格收购农户手中的土豆，但是让人们感到疑惑的是，康克归收购的土豆多，但是卖出去的土豆却很少，这么多的土豆，都到哪里去了呢？原来秘密就在这座建筑里。

        康克归在2003年决定建立自己的气调库，而气调库能有效保存土豆到来年三四月再上市，而到时价格比土豆上市高峰时要高出至少一两角钱一斤。保存在气调库里的土豆因为充满氮气而使它停止后熟现象，如果等到三四月份拉出去销售时还要做降温处理。

        康克归：因为它那个沿海地区那个温度高，它不管土豆也好，蔬菜也好，它马上就腐烂，造成了极大的损失，把温度降下来以后送到外面去很新鲜，而且一点损失也没有。

        正是有了气调库，康克归才敢于给出高于市场价收购土豆，由于收购价格高，农民再也没有出现违约的情况，康克归当年收到了三十多万吨土豆，而康克归通过避开高峰，延时和反季节上市等手段，让三十多万吨土豆不仅捞回了头年损失而且还赚了一百多万元，这使得原来那些充满疑虑的人只有羡慕的份了。

        经销商梁月太：他这儿有好的货源就有好的客户，现在我们还是感觉到他这儿比较好。

        记者：羡不羡慕？

        经销商梁月太：很羡慕。

        现在康克归每年都和农民签订包销合同，由于货源有保障，自己每年土豆营销的利润达到了七百万元左右，然而就在康克归觉得自己的土豆生意越做越顺时，2005年，康克归的土豆生意却遇到了一个前所未有的危机，如果不解决自己遇到的危机，那么自己每年七百万元左右的利润随时都有化为泡影的可能？那么康克归这次又到底遇到了什么样的危机呢？

        2003年，市场上开始出现一个荷兰品种的土豆，这种土豆个体大，表皮光滑，而临洮老百姓有自留土豆种习惯，自留种造成土豆芽眼深，个头小，这就使原本抢手的临洮土豆在市场上失去了很多客户，康克归觉得要是长期这样下去的话，自己的生意随时都有关门的可能。

        康克归明白，如果与自己签订土豆种植合同的农民因品种问题减产减收的话，那么农民栽种土豆的积极性就会受到影响，最终也会影响到自己的生意，那么如何避免这种被动局面呢？2004年康克归花了八十多万元从深圳买进了十万多斤荷兰种薯运回临洮赊销给老百姓试种，但是试种的结果却出乎人们的意料。