康克归：签订了5000吨，供应不上，我大概在这个少发货当中，给他打过去将近50多万吧。

        当年赔了五十万的教训让康克归明白货源稳定的重要性，康克归开始实施自己在心里盘算很久了的一个计划，然而，这个计划第一年给康克归带来的不是财富，而是七百多万元的损失！

        2002年，上营村子来了几个陌生的人，说是要和村里的农民定一个土豆销售合同，这对村民来说还是个新鲜事，因为他们种植的土豆，从来都是自己拉到市场销售的，土豆有人包销，是村民们求之不得的好事。

        村民：挺满意的。

        记者：哪些方面让你满意？

        村民：你看咱们种植的这个洋芋，你种多少人家收多少。

        然而让王彦鹏没想到的是，好事还不止如此，合同上不但规定要包销，而且还定出了让人动心的价格，就是高于前一年的市场卖价作为当年的收购价。

        王彦鹏：它第一年是精品洋芋是0.9元钱一斤，再下来就是三两以上的就是0.4元钱。

        王彦鹏当时种了二十亩土豆，看到合同里土豆的价格比上年高，就把自己二十亩的土豆签订了包销合同，当时到村里签订包销合同的人正是康克归的收购人员。

        记者：当时第一年签了多少亩的种植合同？

        康克归：总共我公司签了将近10万亩的。

        这是上营村，是当年康克归当年第一个签订包销合同的村子，当年自己总共签订了十万亩的包销合同，这是康克归要保证货源采取的措施，按照最低亩产两千斤算的话，十万亩土豆自己到收获时也至少有二十来万吨土豆供应量，而有了这二十万吨土豆，要是行情好的话自己怎么也能赚个四五百万元，而就在康克归对自己的做法很得意的时候，当时很多经销商都觉得他以一个死价格来稳定收货渠道的做法也许会得不偿失。

        经销商梁月太：市场跌下来那他就亏钱，因为他跟农户的定单价格是订死的，比如一斤0.5元或者是0.4元，行情好了，价格高了他就赚钱了，行情降了他就赔钱了。

        而对于其他人的疑虑，康克归只是付之一笑，因为在二十多年的土豆营销中，他发现土豆大量上市时也许会低于自己与农民订的收购价，但是只要把土豆放上一段时间，等到上市高峰过后价格一般都会上涨不少，自己赚钱只是一个时间早迟的问题。

        转眼就到了收购季节，但是康克归只是陆续收到一些老百姓交上来小土豆，而且康克归发现，这些交上来的土豆，明显是挑选剩下的！

        康克归：大的捡过了，小的主要就是一个是喂牛喂羊喂猪。

        当时很多人就把喂牲畜的土豆拿来卖给康克归，开始康克归还没有太在意，但陆续交上来的土豆出现了惊人的一致，康克归意识到出问题了，他放下手头的事情急忙赶往上营乡查看，而这一看他才发现大事不妙。

        康克归：我说怎么几百亩没有了。

        记者：土豆没有了？

        康克归：土豆没有了，挖过了。

        康克归在上营乡看过一村又一村，走过一家又一家的土豆地，他的担心正在变成现实，除了一些零星的土豆还没有收获以外，当时绝大多数的土豆地都已经是空地了。全乡几万亩签订包销合同的土豆，怎么会突然消失，这些土豆又到哪里去了呢？

        这片地就是王彦鹏当年和康克归签订了回收合同的土豆地，这片地有二十来亩，当年土豆成熟时，一些中间商都瞄上了王彦鹏地里的土豆。

        王彦鹏：农民当时就捡2元钱，5元钱，因为那会儿人穷，那你高出一分钱，高出二分钱，当然就愿意往高的卖。

        许多村民都像王彦鹏把土豆卖给了走乡串户的经销商，而把小土豆拿来卖给了康克归，当康克归当时在地里找到王彦鹏时，王彦鹏地里的土豆已经大部分都挖过了。