面对彭焕新开出的价钱，许小波没有表态就离开了，彭焕新有些着急，他给对方报的是上海等城市的价格，但长沙的市场跟上海不一样，而且对方要以销量取胜，价格自然要求低一些。他开始琢磨着定一个什么样的价位才能留住这个客户。
　　彭焕新：“调到一个什么价位呢，我也核算了一下成本，不能低于4.5元一斤。这个是我的心理底线了。结果他们第二天又来了，我心里还是很高兴，这个客户没有流失。”
　　其实，许小波回去后就紧急做了一个成本核算，彭焕新报出每公斤9.6元的价格正好在许小波的心理价位范围，所以并没有还价，只是向彭焕新提出一个要求。
　　超市高级采购许小波：“这个红薯在超市的范围里面，只允许我们步步高超市进行销售，至于他要做一些传统的渠道也好特许经营的渠道也好，他自己也可以做。但是不能够在其他超市进行销售。”
　　双方很快达成了合作意向，2008年8月10日，彭焕新的红薯顺利摆进了这家超市。
　　顾客：“大的红薯跟这个不同，这个好吃多了，你看到这个价格了吗？看到了6.8元。那么贵的红薯你还要？这个得看你自己的情况了，你这个是吃健康嘛，那个是吃普通的嘛。”
　　仅一个月的时间，彭焕新就通过这家超市销售了5000吨的特色红薯。
　　彭焕新：“现在20万肯定没问题了，但是我不能够仅仅满足于20万，我就是仅仅赚回了我原来的20万那不是我的目标，经过一到两年的开发，达到了相当的种植规模之后，我就考虑的我的第二步计划，进行香薯的深加工。”
　　在我们的节目播出前，彭焕新业电话说，他的第二步计划已经开始实施，香薯粉丝、香薯粥等系列产品已经开始陆续上市。