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cctv致富经:王杰的“表面文章”有内容




    最终,双方以2毛3分钱一斤的价钱成交。像这样的事情时有发生,作为中间人,王杰在跟两边谈价钱时,哪边也不能亏待。偏袒了农户,客商不干,可太向着客商,让农户吃亏,下次再想收橘子就难了。跟王杰相处久了,很多客商和他成了朋友,遇见与农户之间的矛盾,多少会给他些面子。可还是有一次,王杰碰上了一桩怎么也谈不拢的买卖。

    2006年10月,有个浙江客商找上了门,开口就给出4毛钱一斤的价格,要收购6000斤橘子,但是要求中等个头,皮要薄,色泽要红润。王杰立马组织货源,让当地种橘大户温太华来送果,对客商的要求是千叮万嘱。可是橘子送来之后,客商却彻底傻了眼。一车橘子,大的大、小的小,表皮又糙又厚,完全不合自己的要求。他十分生气,他当场拒绝交易。

    湖北省丹江口市柑橘种植户温太华:质量达不到人家老板的要求,人家老板不要,一句话,不要。

    温太华白拉了一趟果,也是一肚子怨气,他找到了王杰。

    湖北省丹江口市柑橘种植户温太华:我找王杰,我说这个果子是你叫我下的,我现在拉回去都要坏掉。

    面对客商和农户的埋怨,王杰是猪八戒照镜子里外不是人。无奈之下,他做出了一个决定,要自己掏腰包,给不合格的橘子买单。

    湖北省丹江口市柑橘种植户温太华:他自己贴钱处理了。

    记者:他是不是降价收的?

    湖北省丹江口市柑橘种植户温太华:没有降价,但是他跟我要求了,下次一定要严格质量,严格采摘质量。

    王杰:我当时想算了吧收下来自己贴一点,至少对他来说一个安慰,还有一个呢,对他至少是信任我们,我们在正儿八经做事,确确实实在收果子,不是说好像这个市场上不那么正规,乱来一气的那种感觉。

    这一次买卖,打蜡费王杰是一分没挣,反而还倒贴了几百块,但换来的是温太华对他的信任。

    湖北省丹江口市柑橘种植户温太华:他现在只要打电话说客户急着要货,我必须摸黑也给他送到,要多大公分下多大公分,保证客户来了能装车。

    像温太华这样的大户,王杰又在当地发展了4到5个,保证了充足的货源。

    2007年初,王杰意识到自己的生意越做越大,单靠几个大户给他送橘子,总有一天会供应不过来,与其等到问题发生再补救,不如趁早想办法。这一回,他产生了在打蜡厂门口建柑橘交易市场的想法。有了市场,农户会主动拉橘子来销售,客商可以直接在市场里挑橘子,一来免去自己收购的麻烦,更重要的是再也不用担心货源的问题了。

    可是毕竟自己的资金有限,想建一个市场谈何容易,王杰想到了政府。能不能向镇领导寻求帮助呢?王杰抱着试试看的态度找到了镇党委书记刘军,说出了自己的想法。

    王杰:我就说有个市场,橘子很容易销出去,那么客商来的多一点,这是一个好事。第二个好事就是说,橘农来的多了,我们的货也好收一点,外地客商也来,我的打蜡也就多一些,那么利益也就出来了。

    凉水河镇党委书记刘军:这个话说的,我认为是比较贴合实际,因为第一次见面吗,应该说这样坦诚的话讲出来,我觉得跟有时候我们接触的人不一样。

    王杰的真诚给刘军留下了好的印象,而其实政府也早就想建一个柑橘交易市场,一直苦于找不到合适的牵头人,见到王杰主动提出要求,便很快就批下项目。

    2007年5月,市场在柑橘打蜡厂门口开工建设。当年8月,王杰也把厂房由最初的4000平方米扩建到现在的2万平方米。又投资25万元买来每小时能打蜡10吨柑橘的新设备。记者采访时,柑橘收获的季节才刚刚过半,王杰已经打蜡300万公斤柑橘,收入42万元。他告诉记者,等到市场建成后,打蜡厂就能实现一年打蜡1000万公斤柑橘,获利超过百万的目标。


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