2007年春天，草坪生意到了旺季，周云霞等着大赚一笔。可她发现，客商多了，仅靠家里的草坪根本不够卖。周云霞不愁，句容有上万亩草坪，她要挑出当地大户长期合作。2007年5月，周云霞看中了种草大户张志理。

    周云霞：“当时我找到张师傅了，张师傅说有什么事啊，我说，那个草坪是你家的吗？”张师傅说是我家的。”

    记者：“她当时来了直接就问了，是吗？”

    张志理：“直接就问了，她当时来的时候，我一看见小姑娘还不大相信。”

    记者：“为什么？”

    张志理：“一开始看她年轻呀。”

    周云霞：“我来了我说张师傅，我给你现金，你卖给我草皮，你说他都不肯，你说哪有这样的事情呀，所以我觉得真的很难为情，脸都羞红了。”

    本以为收草坪是再容易不过的事，周云霞却吃了闭门羹。她闹不明白农户究竟是什么心思，找到铲草队工头徐玉新问个究竟。

    徐玉新：“小小的，背个小书包，她到人家去，这么小老板，农村人不适应。”

    徐玉新看周云霞戴眼镜背书包，在农户眼里就是个学生模样。周云霞听说又一次被人当小孩，不信任，她没脾气了。她问徐玉新怎么能让农户信她，徐玉新说，带上钱，跟他走。

    工头徐玉新：“我就把她带到田里，跟老百姓说这个是老板。”

    张志理：“徐队长就讲，不要看她年龄轻，做事还蛮诚实的，蛮稳重。”

    周云霞赶紧拿出钱，让张志理把草坪的收购权给她。张志理半信半疑，卖了5亩草给她试试。

    周云霞一星期把草卖掉，又和张志理做了三笔生意，张志理对她刮目相看。

    张志理：“什么时间付钱了，什么时候付款，她准时的，所以最后我就相信她了，跟她签了50亩的合同。”

    周云霞发现农户不是嫌她年纪小不和她做生意，而是怕她办事不牢靠拿不着钱。周云霞觉得交钱拿货理所应该，农户怎么会有这个担忧。原来，这和当地经纪人有很大关系。

    周云霞：“他也需要一个资金回笼的一个过程，他不止一个供货商，他需要购买其他的材料，那么这样子他就会把这个，就是说会拖一段时间。”

    句容的草坪经纪人因为和客户常年合作，不会急着回收资金，农民也就不能及时拿到卖草钱。周云霞想到要和农户打好交道，就得让农户觉得收入有保证。周云霞不仅及时付款，还提出一个协议。

    周云霞：“你现在把草坪供给我，那我以后就是说还会过来买你的草坪。”

    农户：“她草坪，只要我们老百姓长的，说我给你包销，淡季旺季，她都给你销掉。”

    记者：“特别信得过。”

    农户：“特别对她信得过，你看人小，她这个实力不小，在外面吃苦耐劳的精神呀，有时候夜里开车子开到两点钟，一点钟都没有回来，还在为我们老百姓奔波，给我们老百姓搞经济收入。”

    2007年底，周云霞靠着及时结帐，淡季包销，从100多个农户手里收草坪，总销售收入近200多万元。周云霞又投资30多万元建起一个基地，一百亩土地不种别的，全种上小草，为的是满足旺季时不断增长的需求。

    2008年1月，周云霞再也不用自己找生意，有人打听着句容周老板的名号主动上门合作，投资周云霞种上利润是普通草坪三倍的草，周云霞的基地冬天也有了绿色。

    周云霞：“这个叫无土草坪。”

    记者：“怎么看出来呢？”

    周云霞：“底下没有土呀，很干净，它只看到这个白颜色的根须，长到一定的密度，就可以像地毯一样地把它卷起来。这个高阳茅属于冷季型草坪，那么它在冬天的时候呢，当暖季型草坪枯萎了之后呢，它这个高阳茅正是它生命力最佳的状态，在这个时候呢，就是它显示它的优势，而且价格卖的比较高。”