周云霞：“行业里面呢，他们其实很清楚什么地方出什么产品，哪里出草坪，哪里出的苗木比较多，所以他们在搜索的时候，他们就会搜句容草坪，或者是常州草坪，或者是滁州草坪。”

    周云霞的老本行是广告策划，出于职业敏感，她感到机会来了。周云霞用“句容草坪”作名字，注册自己的网站。她盘算着，所有被句容上万亩草坪吸引来的客商，都有可能通过“句容草坪”这个关键词，把目标锁定在自己一个人身上。

    周云霞：“记得很清楚的是第16天，开始有人打电话给我的。”

    打电话给周云霞的，是在南京合伙开绿化工程公司的陈宏和宋洲，他们在网站上发现周云霞，提出要到她家看看草坪的情况。可陈宏和宋洲第一次见到周云霞，就差点打消和周云霞合作的念头。

    陈宏：“感觉小女孩子，很年轻，年纪很小，我说这么小的老板，我说还很少见的，我当时也有一点，产生了一点怀疑，我说这个能不能做好这一块，我们也感觉到有点不大可信似的。”

    陈宏琢磨着草坪除了质量过关，更得保证随时要货，随时发货，可周云霞一副小孩模样，做事会不会三分热度，万一有突发情况能不能靠得住。第一次来句容，他们没向周云霞订货。

    周云霞不知道哪里出了问题。但一个星期后的深夜11点，周云霞突然接到宋洲的电话。

    宋洲：“下了两天雨，以后这个泥很烂，不好做，那怎么办呢？”我们后来拉起干土往上撒的，然后就是打电话告诉她就是说你赶紧要给我们送那个草坪。”

    宋洲只缺400平方米草坪，连1000块钱都不到，他把经常打交道的经纪人求了个遍，别人都嫌这生意麻烦又没得赚。最后，宋洲不得不找到周云霞。

    虽说是小生意，可周云霞知道，千万不能放过拉拢南京客户的机会，她赶紧承诺，明天上午一定把草坪铲好送去。

    周云霞：“他说不行，他说明天上午八点钟，领导就会来验收了，我必须今天夜里把它搞定了，那么呢，我就跟工人商量，当时工人都不愿意。”

    村里的铲草工不愿接小生意，周云霞保证给他们加工资，工人又说，晚上干活根本看不见。

    周云霞：“我们就想办法吗，就是说让工人把家里面的可以用来照明的工具全部带过来，把那个，就是电瓶灯呀什么都带过来，甚至有些就像矿工戴的那种帽子前面，前面带一个灯的那种，这样大家就挑灯夜战了吗。”

    宋洲：“他们会不会送来我们也很担心，当时我们多方面打电话催，她说你不要催了，我们已经在路上了。”

    一夜苦熬，天刚微微透亮，送草坪的卡车抵达了宋洲的工地。

    宋洲：“当时送到的时候已经是快四点多钟了，那一次非常感动的。”

    四点接到货，宋洲在八点之前铺完草坪，通过了验收。周云霞松了口气，虽然才卖了1000块钱不到的草坪，扣去成本工资甚至亏了100块钱，但她终于把自己家的草坪第一次卖了出去。宋洲觉得周云霞做事靠得住，和周玉霞签订长期合同，还把她介绍给十几个同行。

    周云霞渐渐地发现，卖草坪和广告策划一样，得找准客人要什么。她每天在网站上发布全国草坪价格变化，承诺再小的生意也送货上门，卖草更卖出了服务。2006年底，周云霞不仅卖掉自己家的草坪，也开始帮亲戚卖草，仅4个月就赚了十几万。她索性把南京的工作辞了，一心要在草坪业闯出名头。现在每天都会有客人找上门要货。

    李孝武：“我从安吉过来。”

    记者：“今天准备拉多少货？”

    李孝武：“今天不多，大概100多个平方左右吧。”

    记者：“送到哪边去？”

    李孝武：“到镇江。今天我因为我镇江有一点小的人家绿化的，缺一点我过来看看，如果好了以后大批量都可以跟她做。”