冬天是江苏句容的农户最发愁的时候，因为一到冬天，这些农户种的草坪就变得一片枯黄。可在句容市后白镇，草坪经纪人周云霞却帮农户把这种枯草给卖掉了。

    记者：“我看它都黄了怎么还会有人买？”

    周云霞：“没有黄。应该说它现在是进入了枯黄季节了，但是它没有死，它这个底下还有嫩的叶子，而且它这个根都是鲜活的，跟这个地底下连接的根断了之后，这个草坪起走了，明年春天这个底下的根它会继续发，两个月之后它又成坪了。”

    土里留着10厘米草根，第二年还会发芽。铲下来的草坪带着3厘米草根，铺到土上就能扎根。

    记者：“这是9块拼在一起是吗？”

    周云霞：“对。”

    记者：“一般来说这9块拼起来应该是多大？”

    周云霞：“一般达到0.83平方米。”

    记者：“为什么要这样来做？”

    周云霞：“这是各个行业的行规吧。考虑到人工铲的这个尺寸，这样铲，它会铲的比较好，而且方便工人铺呀，铺起来也很方面，如果你是整块的，你要是把它铺碎了，或者是你要是一整片的，很难把它压平。”

    周云霞回家以后，把这段时间收草坪的钱发给农户。农户想着就快过年了，用枯黄的草换到了钱，他们比平时领钱更高兴。

    农户：“下一个，下一个拿的多。”

    农户：“还是亏了我们的周老板，周小姐给我们帮忙，不帮忙我们哪个销得掉，长的再多也销不掉，没有办法。”

    记者：“你一年靠种草卖多少钱？”

    农户：“十亩田，大概8000元钱吧。”

    记者：“他谦虚没，他这数字报的谦虚了没”

    农户：“我要实事求是。大概8000元钱。”

    农户：“我一年啊，一年总是要赚到1万元，有10亩田。”

    冬天草枯黄了，销售进入淡季。周云霞却比平时更忙，她要用2008年最后一个月，向全年卖出400万元草坪的目标冲刺。卖草卖出400万，连枯草也能卖得掉，可就在两年前，周云霞还一根草也卖不出去。

    2006年7月，在南京做广告策划的周云霞生孩子放产假，回到句容老家。在家里，周云霞发现一件她从没关注过的事儿。

    江苏句容是花草苗木之乡，种草坪种了十几年。这儿的农户只需要三年播一次种，每年就能起３次草皮，而且，足不出户，通过经纪人上门收货，就能把草卖到江苏、上海。周云霞的父母图省心，把家里8亩地全种上草坪。

    可父母种草卖草的简单日子，却被周云霞在网上的一个发现改变了。

    周云霞：“农户的价格是2元钱，那么经纪人他的利润可以在0.5元，0.6元这样子，他可以达到15%到20%之间。”

    为了证实网上的报价，趁着父母卖了800平方米草坪的机会，周云霞打听到，草被卖到江苏盱眙，她一路跟到盱眙，发现经纪人一平方米1块7收来的草坪，倒手卖了2块1。

    周云霞在外面转了四天，一回来了，她就向父母提出，反正放产假，家里的草全都交给她来卖。可对父母来说，当地经纪人比自己闺女更让人放心。

    记者：“你们接触过一些咱们本地的经纪人，是吗？”

    父亲：“对。”

    记者：“那些人就保险吗？”

    父亲：“他们也是慢慢熟悉，熟悉的一些客户，他搞惯了，都是老客户做的。”

    父母不把周云霞的话当回事，句容草坪搞了十几年，从生产到销售已经有完整的体系，女儿没卖过一根草凭啥往里闯。周云霞不服气地躲在家，整天对着电脑琢磨卖草的法子。她突然发现，句容草坪虽然规模大，但没有统一品牌。而客商在网上搜索时，却有一个习惯。

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