2008年6月，涂波涛来到广州，找到五年前认识的经销商冯绍荣，希望跟他一起合作。冯绍荣对宁都黄鸡也很感兴趣。

    广州经销商冯绍荣：“我就觉得他这个鸡没有油，而且肉吃起来又不腻，那个脂肪特别少，现在广州的市场正适合市民这种口味。”

    两人很快就达成了合作意向，但不久，冯绍荣就改变了主意，因为活禽在运输过程中体重会减轻，抗病力也会减弱，如果在24小时内运到目的地，损耗最小。经销商一般以24小时运输时间作为一个销售半径计算成本，如果超过了一个销售半径，那么风险会很大。广州正好处在宁都的销售半径之外，所以，尽管冯绍荣对宁都黄鸡抱有很大的兴趣，也不敢冒这个风险。

    广州经销商冯绍荣：“运费呢成本比较高，差不多1元钱一斤，那就很贵了，所以就划不来。”

    涂波涛只好自己在广州的两个市场设立门店，门店开起来后，就证实了冯绍荣的说法。

    广州经销商冯绍荣：“成本相对要提高了吗，所以卖出来呢，人家卖六七元，他都要卖九元八元，人家卖八元，九元，他要卖十一二、十三四元。”

    因为卖价高，销售受到很大的影响。可是有什么办法降低成本，打破这个销售半径的怪圈呢？2008年8月，涂波涛又去了一趟广州，这次冯绍荣给他出了个点子。

    广州经销商冯绍荣：“我就告诉他搞一个基地，然后辐射整个珠江三角洲。”

    听了冯绍荣的建议，涂波涛有些犹豫，本来成本就高，再租一个养殖基地，那不等于雪上加霜吗？两人为此又算了一笔账，如果在广州租一个养殖场，就可以把宁都的鸡大批量运过来，降低运输成本，而鸡在运输过程中应激反应造成的损耗，也将会通过这个基地弥补回来。

    涂波涛：“就算它一个鸡损耗半两，我在这里休息一下增加半两重，一车鸡6000个鸡的话就增加300多斤的重量，我这个鸡每一斤的市价是15元钱，那么300多斤鸡，就是4500多元钱，那么一个月拉20车鸡的话，我们就增加9万多元钱了。”

    在冯绍荣的帮助下，2008年9月初，涂波涛在增城市的一个山沟里以6万元一年的租金租下了一个养殖场，这一举动立竿见影，两个月的时间，基地不但将运输途中的损耗节约下来抵上了一年的租金，还引来了一些常客。

    记者：“今天要多少只鸡”

    杨庆军：“今天抓100只”

    记者：“它这个鸡在你们这边的销量怎么样？”

    杨庆军：“销量挺好的，所以一个星期就要抓三次，一次抓100多只。”

    现在，涂波涛虽然每天只能销售出3000多只鸡，但他乐观地估计，到2009年元月，他的销售量至少要增加5倍。而他更看重的是广州这个新的销售半径潜在的市场。

    涂波涛：“利用广州这个四通八达的交通网络，我们的销售半径就扩大了许多，比如说我们以前成都的，还有昆明的，原先在宁都做不了的生意，有了广州这个基地以后，都能做，所以我们跳出宁都，发展宁都黄鸡这个思路，我完全可以使我们的公司这个业绩不断地增强。”

    主持人：采访结束时，涂波涛说，创业者不要总是盯着那些一夜暴富的项目，因为暴利的背后其实就是一个很大的陷阱，弄不好会血本无归。其实，把我们身边传统土特产的亮点挖出来，去开发好，挖掘好，本身就是一个很好的财富。