2008年6月,涂波涛来到广州,找到五年前认识的经销商冯绍荣,希望跟他一起合作。冯绍荣对宁都黄鸡也很感兴趣。
广州经销商冯绍荣:“我就觉得他这个鸡没有油,而且肉吃起来又不腻,那个脂肪特别少,现在广州的市场正适合市民这种口味。”
两人很快就达成了合作意向,但不久,冯绍荣就改变了主意,因为活禽在运输过程中体重会减轻,抗病力也会减弱,如果在24小时内运到目的地,损耗最小。经销商一般以24小时运输时间作为一个销售半径计算成本,如果超过了一个销售半径,那么风险会很大。广州正好处在宁都的销售半径之外,所以,尽管冯绍荣对宁都黄鸡抱有很大的兴趣,也不敢冒这个风险。
广州经销商冯绍荣:“运费呢成本比较高,差不多1元钱一斤,那就很贵了,所以就划不来。”
涂波涛只好自己在广州的两个市场设立门店,门店开起来后,就证实了冯绍荣的说法。
广州经销商冯绍荣:“成本相对要提高了吗,所以卖出来呢,人家卖六七元,他都要卖九元八元,人家卖八元,九元,他要卖十一二、十三四元。”
因为卖价高,销售受到很大的影响。可是有什么办法降低成本,打破这个销售半径的怪圈呢?2008年8月,涂波涛又去了一趟广州,这次冯绍荣给他出了个点子。
广州经销商冯绍荣:“我就告诉他搞一个基地,然后辐射整个珠江三角洲。”
听了冯绍荣的建议,涂波涛有些犹豫,本来成本就高,再租一个养殖基地,那不等于雪上加霜吗?两人为此又算了一笔账,如果在广州租一个养殖场,就可以把宁都的鸡大批量运过来,降低运输成本,而鸡在运输过程中应激反应造成的损耗,也将会通过这个基地弥补回来。
涂波涛:“就算它一个鸡损耗半两,我在这里休息一下增加半两重,一车鸡6000个鸡的话就增加300多斤的重量,我这个鸡每一斤的市价是15元钱,那么300多斤鸡,就是4500多元钱,那么一个月拉20车鸡的话,我们就增加9万多元钱了。”
在冯绍荣的帮助下,2008年9月初,涂波涛在增城市的一个山沟里以6万元一年的租金租下了一个养殖场,这一举动立竿见影,两个月的时间,基地不但将运输途中的损耗节约下来抵上了一年的租金,还引来了一些常客。
记者:“今天要多少只鸡”
杨庆军:“今天抓100只”
记者:“它这个鸡在你们这边的销量怎么样?”
杨庆军:“销量挺好的,所以一个星期就要抓三次,一次抓100多只。”
现在,涂波涛虽然每天只能销售出3000多只鸡,但他乐观地估计,到2009年元月,他的销售量至少要增加5倍。而他更看重的是广州这个新的销售半径潜在的市场。
涂波涛:“利用广州这个四通八达的交通网络,我们的销售半径就扩大了许多,比如说我们以前成都的,还有昆明的,原先在宁都做不了的生意,有了广州这个基地以后,都能做,所以我们跳出宁都,发展宁都黄鸡这个思路,我完全可以使我们的公司这个业绩不断地增强。”
主持人:采访结束时,涂波涛说,创业者不要总是盯着那些一夜暴富的项目,因为暴利的背后其实就是一个很大的陷阱,弄不好会血本无归。其实,把我们身边传统土特产的亮点挖出来,去开发好,挖掘好,本身就是一个很好的财富。
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