加上前期的投入，涂波涛亏了16万元，直到这个时候，涂波涛才知道，25元一羽的黑凤鸡苗是炒种炒出来的，在现实中根本卖不了那么高的价钱，而年需求一亿羽的市场规模也只不是炒种者制造的一个肥皂泡。涂波涛本想把养殖黑凤鸡当成了发家致富的捷径，没想到上了炒种的当。

    涂波涛：“这个就跟传销一样，搞的比较早的它挣钱，后边的就垫底了，前面炒种的人发财的，都是踩着千千万万人的尸体垫起来的，好多人都亏本了，血本无归了，弄的一些人把致富的锐气都挫伤了。以后都不敢去想致富的项目了。”

    工作辞掉了，黑凤鸡不但没完成他的致富梦想，反而亏得一塌糊涂，涂波涛有些心灰意冷，这时候他发现,宁都黄鸡种苗很好销。

    宁都黄鸡养殖户邓小明：“销过2元多钱一个，量特别大，价钱特别好。”

    这时候的涂波涛并没有盲目地跟进，而是跑了一趟宁都县畜牧兽医技术服务中心。在服务中心，涂波涛了解到，从2000年开始，县里把宁都黄鸡列为支柱产业加以扶持推广，养殖户一年比一年多，商品鸡苗的需求量很大。

    宁都县畜牧兽医技术服务中心副主任何清华：“商品苗是供不应求的，基本上要采取一个月以前要先订货，不然的话没有办法供货。在2002年，基本上是达到了1800多万羽。”

    要满足这个饲养量，宁都县每天需要4万多只种蛋，这个数字还在不断增加，而当时，宁都三家规模不大的种鸡场，每天供应的种蛋还不到1万只，大多数的种鸡蛋还得从农户手里收购。涂波涛没想到，这个当初他看不上眼的项目，会有那么大的市场空间。

    孵化厂老板廖春：“抓苗的时候打架，要这个苗，抢着要这个苗，因为那时候我们的那个种鸡场还没有跟上来，都是从农户家里收过来的蛋，那个蛋供应不上。”

    涂波涛：“我就看好种鸡场的种蛋肯定要逐步地取代那个社会上收来的，千家万户收来的种蛋，他们第一是受精率，第二品种相当混杂，没有经过选育。”

    2002年5月，在汕头打工的堂兄涂伟庭回到家乡，跟涂波涛说起找项目创业的事，涂波涛便鼓动他一起办个种鸡场，专卖种鸡蛋。

    涂波涛的堂兄涂伟庭：“他跟我说过0.8元钱一个鸡蛋，这个我是很清楚，因为我是农村的，那个鸡蛋怎么来的，多少钱成本我也有数的，他说能卖0.8元一个，我说那个肯定有赚。”

    这一年，涂波涛利用堂兄入股的2.4万元和赊来的饲料，饲养了3批6000羽种鸡。当年不但收回了本钱，还赚了几万元。

    涂波涛：“我们一般来说毛利0.12元左右，2万个鸡苗就是2000多元钱，我们公司就有收入了，以前那个鸡苗，黑凤鸡的话，一天，一个月还卖不了一万个鸡苗，所以它挣的再厉害也挣不到钱，它的销售市场相当狭窄。”

    几年的时间，涂波涛的公司就发展成为当地农业龙头企业，拥有了原种场、禽蛋场、孵化厂和一个商品鸡养殖基地。到2006年，全县的黄鸡饲养量达2580万羽，种鸡场的数量也达到了100多家。

    涂波涛：“竞争很激烈，我们的养殖户他就会有要求，我养了这么多鸡，可以养多，但是要卖得掉，为了保证我们的鸡苗的销售，我们就要帮养殖户解决这个销售问题。”

    为了保证自己的竞争优势，2007年，涂波涛牵头成立了宁都黄鸡专业合作社，实行养鸡设备和鸡苗赊销服务，先养鸡后付钱，鸡价钱好时可自行销售，市场行情不好时实行保底回收。通过这种方式促进鸡苗的销售，然而，随着养殖户的增多，新的问题又出现了。

    涂波涛：“我们的那边的饲养量成倍的增加，成几倍的增加，增加市场就还是河源、梅州、福建这几个市场，我们就不得不出来打市场。”

    要开拓新的市场，涂波涛首先想到了广州，广州有五六个活禽批发市场，每天的交易量达五十多万羽。

    涂波涛：“广州就是一个全国市场的晴雨表，我们通过广州市场，就可以了解我这个鸡到底在什么价位能销，是供过于求还是供不应求。”