李稳：我们前期是开辟的时候是三个小区，三个小区大概刚开始的时候，一个月要赔上个几万元钱吧大概这一个月这三个小区赔了就是有7万多元钱。

住户买的花大都是价位在200元左右的观花品种，每种花的花期平均就两个月左右，为了实现客户常年观花的承诺，就要给每个家庭准备至少5盆同等价位的花循环摆放，也就是她要为客户的每盆花投资1000元钱，如果客户要的花李稳基地里没有，她还要从市场上买，这一切的费用都要李稳来承担。即便收取每月40元的养护费，也要两年多才能收回成本。

而观叶植物因为没有花期限制，就不一样了。

李稳：像这些观叶的，这个观叶的它就是说它每天，每天都在增值，你就是养十年，二十年，你只要它的光合作用，水分能达到的话，它就是每天都在增值。

根据市面价值，李稳来了个搭配，每买一盆赏花的花，就必须搭配三盆赏叶的花，用花装点家庭，用叶赚得利润，这样减少了投资，降低了换花的成本。

2007年，李稳把基地建在了北京、郑州等地，除企业客户外，有4000多个家庭成了李稳的固定客户。