每天，李稳和她的服务小分队都要像这样，奔波在在商丘市的小区住户之间。

李稳：这盆蝴蝶兰，给她放在客厅里，凤梨放在柜子边。

他们给自己的客户送去盆花，再把客户家里的盆花拉走，李稳把这叫做换花。

李稳：商教授，我们来给你换花。

商红芝是李稳的老客户，她从李稳的公司按市价买了4盆观赏花，以后平均每盆每月交纳40元钱，花的养护就全部由李稳的公司负责，还可以随着季节免费调换同等价位的鲜花给她。

商红芝：买一盆花，我们不可能再换更多的新的产品，自从她开展这个业务之后呢，我们随时就是说，市场上或者是季节到了，有什么样的新的花，我们就可以在家里边看到。

现在，李稳的公司每天有1万多盆花在流动换花，仅此一项业务，2008年就有7000多万元的营业额，然而，李稳现在走的这条经营的路，却跟她当初设想南辕北辙。

李稳从上世纪80年代就开始尝试着创业，却总是以失败告终。1997年，她到昆明参加花博会，当时一种进口的蝴蝶兰因花型美观、花色艳丽而引起人们的关注，李稳了解到这种花卉刚刚进入我国，种苗全部依赖进口，而且价格昂贵。

李稳的丈夫李士林：像蝴蝶兰苗当时的价格是16元钱一个苗，所以呢，你要是种一亩地，大概是1.5万棵，1.5万棵要按16计算那就是24万。

降低蝴蝶兰种苗的成本，就会拥有巨大的市场，恰好李稳的丈夫是植物组织培养专业毕业的，两口子一核算成本，就坚定了种花的决心。

李稳的丈夫李士林：咱们要是自己组培，咱们的组培成本也就是在0.1元钱左右一个苗，1.5万棵那就才是1500元钱。

植物组织培养就是通过植物细胞繁殖，让细胞分化发育成完整植株的过程，买一株母本就可以无限制的繁殖，说白了就是植物克隆。

李稳：一片树叶就能繁殖一片森林，就是细胞繁殖。

1997年，李稳花了将近30万元建立了组培室，不久，成批的组培蝴蝶兰苗就顺利地繁育出来了，但把花苗移栽到大棚里，却成了他们迈不过去的一道坎儿。

蝴蝶兰对湿度、温度、光照的要求非常严格，对这些数据的摸索，竟让这两口子一连赔了五年。家里的积蓄全花光了。

李稳：当时快过年了，我母亲80多了，连我母亲的钱也拿出来，全家一共就七块钱。

用这仅剩的7元钱，李稳一家度过了2001年春节，这个穷酸的新年彻底把李稳逼上了悬崖。

李稳：我们这里过年都兴上坟，我就到我奶奶的坟前哭，不是我孝顺我去哭，那是一种绝望，不知道以后是个什么样。

2001年底，炼苗实验终于成功，繁育出来的花苗种满了两个花棚。但是蝴蝶兰要1年多才能开花，这一年的投入却不能间断，钱从哪里来呢。恰好在这个时候，她听说商丘的移动公司正想在公司门前搞一场活动，需要摆花来装点。

客户：当时呢，我们就是为了迎接一次活动，自己先自己设计了一些图案，然后呢，联系了几家大的花卉公司。

李稳想揽下这个活儿，可当时她和几家大的花卉公司比实力不行，只能另辟蹊径。

李稳：关键是理念，你这个理念要是新的话，别人一看挺不错，挺有创意，挺有新意的，他就会，就感兴趣。

当时，大多数花卉公司都是根据客户的要求摆放花卉而已。李稳却提出了要用鲜花给移动公司摆logo。这个主意一提出来，就引起了客户的兴趣，项目被李稳顺利拿下。

可是鲜花布景都是以草花为主，而且花色还要丰富，李稳当时只有蝴蝶兰花苗，价格昂贵不说，还不适合布景，对方要求工程5天内完成，就是找米下锅，时间也来不及了，这时，李稳想到了一个人。

潘好亭早年间是李稳的邻居，已经种了近10年花了，因为现在两家距离远了，和李家也只是逢年过节才有来往，一天李稳突然找上门来，张口就要拉花。

农户潘好亭：她说你先，我先拉你点，先拉你几车，拉你几车卖出去以后再给你钱。

李稳要赊花，潘好亭也不太放心，李稳就让他去看自己已经长出来的蝴蝶兰苗，当时蝴蝶兰在商丘很少有人种植，在市场上的售价又很高，潘好亭一琢磨，苗都已经种好了，还怕她日后赚不到钱不还吗。