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费尽心机为鲢鱼


2006年,李雪华的生意开始涉及广州,浙江这些大市场,鲢鱼作为四大家鱼的一种,由于肉薄刺多,以前市场有限,但是随着各种深加工技术的发展,用鲢鱼作的鱼片,鱼干鱼丸等,市场需求不断扩大,鲢鱼也有着更大的需求。

李雪华无意中听人提起湖南益阳有一个湖面积很大,李雪华当天就赶到了湖南益阳,虽然是有准备来的,但是眼前的大湖还是让他吓一跳。

李雪华:“这个大池子先转一圈,转一圈之后呢,再到小池子转一圈,那也三四个小时,也三四个小时,因为它有这么长吗,这个大池子有八九公里,那个小池子也有五六公里路。”

鲢鱼属于上层鱼,比较容易缺氧翻塘,水面大正好可以弥补这方面,李雪华很兴奋,在心里打起了算盘。

李雪华:“心里想肯定会赚大钱了,一年赚四五百万,也不排除赚七八百万的可能。”

但是不久后,李雪华高兴不起来了,他想承包黄家湖的消息,很快被这里的村民知道,大伙的反映,让李雪华又开始犹豫起来。

邬三坤:“这么多年,我们都住在这个湖边的吗,我们土生土长这里长大的,都知道这里养鱼没有赚过钱的。”

王正凡:“因为这个湖没有人赚到钱,他这个老板肯定会亏掉。”

李雪华听说以往承包这个湖的人只有亏本没有挣钱的,究竟该不该承包?考虑再三,李雪华决心赌上一把。

2006年,李雪华找了朋友李勇卫帮忙,李勇卫原来也在外面承包水库,在李雪华的邀请下来这里帮忙管理。

李雪华想这么大的水面,可以试试养殖四大家鱼,青鱼和草鱼的价格高,可以多放点苗,但是却遭到了李勇卫的制止。

李勇卫:“这个不建议,这个养花白鲢,因为不管从他的市场也好,从它的养殖模式也好,都是比较理想的。”

李雪华不理解:既然草鱼和青鱼的价格高,而且都是四大家鱼,养殖的方法都一样,为什么不能多养别的品种?李勇卫说出了答案。

李勇卫:“因为我们这个湖泊这么大的面积,你要叫他一年干枯是不可能的,你养的什么草鱼什么东西,那个鲤鱼它都是拿不起的,那不管你怎么养都不行。因为我们这个花白鲢现在目前随着这个捕捞水平的提升,它可以回捕率90%。”

原来四大家鱼中,鲢鱼属于最上层鱼,用网好捕捞,而青鱼和草鱼属于中下层鱼,池塘养殖都是干塘后,再捕捞,而湖里养殖,要干塘是不可能的,所以青鱼草鱼别的鱼在湖里养殖,基本只能打捞到30%,这也是以前为什么别人承包这片湖面养鱼亏本的原因。

李勇卫:“别的鱼只能做的辅助,不是主体,比如说那个鲤鱼,草鱼,小杂鱼是辅助鱼,不是我们主养的鱼,等于是搭配的。”

李雪华认同了李勇卫的说法,虽然鲢鱼的价格低,但是只要养殖技术过关,还是很有赚头,然而过了几个月,李雪华发现鲢鱼的生长并没有想象的那么快。

李雪华:“如果说这个水库里面的小杂鱼太多,它也会受到一定的影响。”

李雪华觉得应该是小杂鱼太多,导致鱼的生长缓慢。于是在鲢鱼的生长高峰期,李雪华开始打捞小杂鱼。

2007年11月份,到了卖鱼的季节,李雪华找到经销商黄忠,黄忠在益阳经营四大家鱼的买卖,生意更是到了广州,重庆,浙江等地,李雪华想通过黄忠卖鲢鱼到外地市场。

黄忠:“他有这么多鱼要拿出去,就是这样说,他肯定可以找到我们,大一点的贩子我们就是。”

李雪华:“到了卖鱼的时候他就会问你,你那个鱼有多大,卖什么价,这个价钱谈妥了之后他就马上调车过来。”

不多久李雪华发现,鲢鱼的价格低,自己一卖鱼就是几百万公斤鱼,一斤鱼价跌个两三毛钱,就是几十万的损失。于是李雪华希望黄忠把价格提高一点,但是黄忠却说受市场行情左右,他也没有办法。

黄忠:“要是行情不好,他老板可以考虑我们一下,就是说价格稍微跌一点点,让我们做得起,他让我们做不起,他这个湖就是死湖。”

李雪华不愿意卖鱼,黄忠说想要价钱买得高,只有一个办法。

黄忠:“上半年价钱高,谁都知道,做鱼贩的都知道,上半年的价钱相当高。”

上半年的价格比下半年高出一块多钱,黄忠告诉李雪华,可以把鱼暂养到上半年卖,到时候他再来拉鱼,但是上半年卖鱼,李雪华也有顾虑。

李雪华:“浙江,深圳广州这边的话太远了,它这个运输方面就会产生问题,这个气温高,这个鱼会缺氧,会死掉。”


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