因为接触的客户当中对竹鼠有需求的不少，所以当老聂找到王冬根提出把竹鼠卖给他，并且先付款后发货的要求时，王冬根很痛快地就答应了。

        记者：“就你来说，你认为你每天或者每年，能帮他销多少只？”

        老王：“每年？一年销个万把只，一万只也可以。每一天销个，在本地销个几十只吧，上百只吧，然后外面也可以，外面的市场很大了，是吧，外面市场我100只，我200只都可以销掉，只不过也是价钱问题吗  。”

        聂细欠：“他这个老板，比较大的，他的数量不限制的，越多越好，其余的地方都是有点限制。”

        在王冬根的生意里，竹鼠由于目前货源比较少，利润相对还是比较高的。慢慢的一些客户甚至还跟他提出，希望签个合同保证日常供货。于是2006年的一天，王冬根趁着一次收竹鼠的机会，就跟聂细欠提出来包销他的竹鼠。

        记者：“你希望是什么状况？”

        老王：“我希望的状况，就是他能够销给我。”

        记者：“希望他都给你？”

        老王：“都给我，肯定是。”

        在新余本地，聂细欠除了零星给那些饭馆一些货以外，大部分的竹鼠都是给了王冬根。按说老王给他包销是件大好事，但老聂却没有答应。

        聂细欠：“我这个，我自己是这样想的，地方的生意，永远是我做的，因为我现在只有我一家，只要我有多家养一样的，这个生意也应该是我做的，我这里有，新余不可能跑到外面去买，是吗。”

        既然不能把销路限制在一家，那就必须得有其它的渠道。不久之后的一天，就有一个外地的大客户找到了聂细欠，要买他的竹鼠。

        聂细欠：“他来了，到我这里，住了几天吗，我说你怎么知道我这里，他说我在网上找的，”

        考虑到运输的成本，那个客户给的价格只有38元一斤，而新余市本地价格每斤已经卖到了40元一斤。但老聂决定，尽量保住这个外地客户！

        聂细欠：“我宁可38元钱我拿给他，那个生意，那个生意等于我的生意抢了人家，人家的商机，我这样子想的。”

        记者：“抢在别人的前面？”

        聂细欠：“抢在人家的前面，人家晓得你这里有，是吗，别的地方要有，它这个价钱上，跟我的有点竞争，他40元钱，我38元钱，他有2元钱的这个费用，他算一下，能承受得了，他还能到我这里搞，我是这样子想的。”

        聂细欠有他有自己的想法，虽说现在竹鼠销路不用愁，但如果单给一家，容易受人控制，多一个客户就多一条路。就这样，老聂逐渐在本省其它城市及广东等地有了几个固定的客商。

        记者：“这样的话，那当时就是有好几个人销他的这些竹鼠吗，你们之间的价格有竞争吗？”

        老王：“他不会告诉我销给谁。”

        记者：“他不告诉你？”

        老王：“不会告诉我，他销给谁哪里会告诉我。”

        聂细欠：“他不知道我卖给谁，我也不跟他讲，我讲肯定有人家拉，拉得少，我讲就是人家少量的。我送到别人家，他不高兴的。”

        因为除了王冬根之外，聂细欠还有不少的客户，所以他不怕再被人骗，也避免了被压价的情况。

        凌晨4点多，聂细欠一家都早早的起来忙着抓竹鼠了，这批货他们就是要送到新余市里的批发商王冬根那里去的。

        记者：“今天抓多少只呀？”

        聂细欠：“抓30只去。”