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被骗之后开始的生意(视频)


        因为接触的客户当中对竹鼠有需求的不少,所以当老聂找到王冬根提出把竹鼠卖给他,并且先付款后发货的要求时,王冬根很痛快地就答应了。

        记者:“就你来说,你认为你每天或者每年,能帮他销多少只?”

        老王:“每年?一年销个万把只,一万只也可以。每一天销个,在本地销个几十只吧,上百只吧,然后外面也可以,外面的市场很大了,是吧,外面市场我100只,我200只都可以销掉,只不过也是价钱问题吗  。”

        聂细欠:“他这个老板,比较大的,他的数量不限制的,越多越好,其余的地方都是有点限制。”

        在王冬根的生意里,竹鼠由于目前货源比较少,利润相对还是比较高的。慢慢的一些客户甚至还跟他提出,希望签个合同保证日常供货。于是2006年的一天,王冬根趁着一次收竹鼠的机会,就跟聂细欠提出来包销他的竹鼠。

        记者:“你希望是什么状况?”

        老王:“我希望的状况,就是他能够销给我。”

        记者:“希望他都给你?”

        老王:“都给我,肯定是。”

        在新余本地,聂细欠除了零星给那些饭馆一些货以外,大部分的竹鼠都是给了王冬根。按说老王给他包销是件大好事,但老聂却没有答应。

        聂细欠:“我这个,我自己是这样想的,地方的生意,永远是我做的,因为我现在只有我一家,只要我有多家养一样的,这个生意也应该是我做的,我这里有,新余不可能跑到外面去买,是吗。”

        既然不能把销路限制在一家,那就必须得有其它的渠道。不久之后的一天,就有一个外地的大客户找到了聂细欠,要买他的竹鼠。

        聂细欠:“他来了,到我这里,住了几天吗,我说你怎么知道我这里,他说我在网上找的,”

        考虑到运输的成本,那个客户给的价格只有38元一斤,而新余市本地价格每斤已经卖到了40元一斤。但老聂决定,尽量保住这个外地客户!

        聂细欠:“我宁可38元钱我拿给他,那个生意,那个生意等于我的生意抢了人家,人家的商机,我这样子想的。”

        记者:“抢在别人的前面?”

        聂细欠:“抢在人家的前面,人家晓得你这里有,是吗,别的地方要有,它这个价钱上,跟我的有点竞争,他40元钱,我38元钱,他有2元钱的这个费用,他算一下,能承受得了,他还能到我这里搞,我是这样子想的。”

        聂细欠有他有自己的想法,虽说现在竹鼠销路不用愁,但如果单给一家,容易受人控制,多一个客户就多一条路。就这样,老聂逐渐在本省其它城市及广东等地有了几个固定的客商。

        记者:“这样的话,那当时就是有好几个人销他的这些竹鼠吗,你们之间的价格有竞争吗?”

        老王:“他不会告诉我销给谁。”

        记者:“他不告诉你?”

        老王:“不会告诉我,他销给谁哪里会告诉我。”

        聂细欠:“他不知道我卖给谁,我也不跟他讲,我讲肯定有人家拉,拉得少,我讲就是人家少量的。我送到别人家,他不高兴的。”

        因为除了王冬根之外,聂细欠还有不少的客户,所以他不怕再被人骗,也避免了被压价的情况。

        凌晨4点多,聂细欠一家都早早的起来忙着抓竹鼠了,这批货他们就是要送到新余市里的批发商王冬根那里去的。

        记者:“今天抓多少只呀?”

        聂细欠:“抓30只去。”


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