6年前，山东临清瑞丰农资公司经理常勇作为农资导报推介的“冠军经销商”已被行业熟知。而今，在中海化学增值肥料推广中，他再次创下不俗业绩。在常勇看来，随着国家对粮食安全的日益重视，大田市场仍然大有可为，以增值肥料为代表的功能性产品，在粮食主产区的机会来了。

　　增值肥料保障粮食增产

　　中海化学提供的数据显示，2019年，与常勇合作第二年，中海化学旗下磷复肥在当地的年销量就达到3500吨，其中增值磷复肥产品销量占比超过50%，达到1725吨。

　　常勇说，做农资近20年，上量这么快的产品，他还是第一次遇到。这取决于中海化学的央企品质、技术优势和产品卖点。中海化学是中国海油旗下以化肥研发、生产及销售为主的子公司，拥有五个生产基地，总产能近500万吨，是名副其实的化肥制造央企。增值肥料采用世界先进的法国AZF工艺，全化学合成，具有营养均匀，含水量低，颗粒硬度高，不易结块，便于机械施肥等优点，代表了磷复肥最新的发展方向。

　　从需求角度讲，很多小麦、玉米田面临产量降、效益低等痛点，增值肥料一方面减少施肥，降低人力和财力投入，另一方面改良土壤环境，显著增产，符合农业需求。与此同时，凭借增值肥料，经销商不必再打价格战，推广积极性自然就高。

　　常勇告诉记者，产量下降是当地粮食作物面临的最大困境，增值肥料让他看到了希望。实践证明，中海化学增值肥料在粮食作物上的增产效果很明显。去年秋收，底肥用增值肥料的玉米，亩产增加200斤。今年6月麦收，全程使用增值肥料的小麦，最高亩产达到1500多斤，比当地正常水平高出200多斤。

　　增值技术助力农民增收

　　这几年常勇一直坚持服务当地的粮食主产区，亲眼目睹一些管理不善的耕地，粮食作物病虫害加剧、产量下滑。身处黄淮海地区，粮食如果种不好，常勇打心里着急。当前，国家一再强调粮食安全，中国人要吃饱肚子，粮食生产更不能放松。为此，他决心加大功能性产品的推广和应用，助一方粮食增产、农民增收。

　　常勇分析，产量下降根源在土壤。常年不合理用肥导致土壤板结、酸化、营养失衡，玉米和小麦的病害也比往年增加，黄苗、茎基腐病等频频发生，导致产量急剧下降。他说，这几年有些地块小麦产量只能达到几百斤。“针对这种现状，休耕、改土是最有效的办法，但是对当地农民来说不现实。目前种地人群主要是五六十岁的老人，耕地管理粗放，想高产但又舍不得投入。”常勇有些无奈，“所以给粮食主产区选农资，我一直把握这三个标准：要兼顾解决土壤问题、减少投入和增产增收。中海化学的增值技术恰恰满足这些需求，减肥的同时可以增效，还能兼顾改良土壤。”

　　独创科技带来农资商机

　　增值肥料的技术优势，常勇烂熟于胸。他说，对经销商和基层网点来说，技术优势就是竞争优势。常勇认为增值肥料的聚氨锌三大核心技术是中海化学独创科技。他说：聚—低聚合磷酸铵技术，可有效减少磷的固定，促进钙镁等中微量元素利用；氨—聚合氨基酸的生物刺激和有机碳技术，可提高根系活力，增强光合作用，改善土壤环境，提高化肥利用率；锌—微量元素螯合与复配技术，通过化学螯合添加锌、硼等微量元素，产品养分形态更稳定、活性更高。三大核心技术反映在作物上就是吸收更高效、肥料更突出、施肥更安全、减量更增产。

　　常勇感慨，中海化学在服务上也给了他很大支持。包括安排专家讲课、布置示范田、组织观摩会等。与中海化学合作两年来，常勇几乎用全力推广增值肥料，合作的基层网点推广增值肥料的热情也很高，可以说是互相成就：增值肥料让经销商找到了商机，拓展了市场，获得了效益；而经销商的大力推广也让增值肥料深入农田，帮助更多农民增产增收。

　　（焦培培）

　　常勇

　　常勇组织的观摩会