“住商肥料在运城市场最早的辉煌，是在苹果上。”山西省运城市恒盛农资有限公司负责人侯惠生，回忆起十几年来与住商肥料的合作历程如数家珍：十几年间，从“脲甲醛当家”到以“升级脲甲醛为纲串齐全营养”，恒盛农资与住商肥料并肩携手，在迅速站稳运城市场后，一直保持了极佳的形象口碑和市场影响力，成为运城市场最亮眼的品牌之一。

　　“我们运城的苹果全国有名，”侯惠生介绍，早在20多年前，运城临猗县就成为农业部授牌的全国首家优质苹果生产基地，随后整个运城市被列为黄土高原苹果生产优势产业带重点区。整个运城的苹果生产面积超过了200万亩，年产量差不多有400万吨。可以说，当年苹果是运城最重要的种植作物，是肥料行业兵家必争的主战场。

　　“初次接触，我就对住商肥料很看好。”侯惠生说，他当初一下就看好住商肥料的理由，一是脲甲醛产品有特点、有卖点，二是企业的中日大企业合资实力。“当时我就感觉，住商肥料一定能在运城卖得开。”

　　后来发生的一切证明了他的眼光和判断。恒盛农资接手住商肥料后，投入全部资源大力推广。住商肥料脲甲醛复合肥良好的肥效和稳定的品质，很快被试用的运城果农了解和接受，

　　只用了一年多，住商肥料就在竞争激烈的运城市场站稳了脚跟。“只要是试用过的，几乎都成了回头客，” 侯惠生介绍，那几年住商肥料销量节节攀升，一时间成为肥料市场上销量领先和知名度最高的高端名牌货，恒盛农资的努力收获了回报。

　　“几年之后，发生了一些变化。”侯惠生介绍，先是随着全国苹果种植面积的扩张，运城苹果的种植效益出现了下滑，苹果用肥被抑制。后来随着种植结构的调整，当地用肥结构和农民用肥习惯也在不断发生着改变，复合肥的销量比重走低。

　　“山西农业看运城”，侯惠生介绍，近年来农业产业的升级和种植结构的改变，在运城市表现尤为明显：例如在运城的传统优势果品如苹果、酥梨等之外，油桃、樱桃、西瓜等较新的作物品类发展迅猛。而肥料市场苹果领衔、复合肥独大，让位于百花齐放、新品倍出。

　　看到了这种变化的住商肥料和恒盛农资迅速行动。先是在2015年，住商肥料从日本引进“施倍多”全水溶产品。以此为起点，近几年来，住商肥料从西班牙、日本等国引入多种高端功能型肥料产品和土壤养护产品，包括施壮格功能肥料、施倍多速溶肥料、施普朗土壤修护产品等，构建了齐全的作物全营养产品族。

　　与此同时，住商肥料“脲甲醛+”新产品战略正式展开。“脲甲醛+”战略的核心，是围绕脲甲醛肥料的功能升级和延伸，在提升提升肥效的同时，更加聚焦于土壤改良和适合高品质作物的营养需求。

　　“根据市场变化和趋势迅速反应，这是把握市场的基本功。”侯惠生表示，住商肥料围绕“脲甲醛+”产品的全系列、全营养、套餐化产品链，为他们提供了决胜市场的利器，巩固和发展了厂商一体的区域市场核心竞争力，为住商肥料在运城市场的辉煌提供了新的保障。“目前我们正大力推进粮食作物用肥的推广，力争实现经济作物和大田作物的均衡发展、多点开花。”侯惠生表示。

　　（图/文 于志强）

　　侯惠生（右一）