□通讯员黄啸默

1970年，江苏省张家港市一家年产3000吨合成氨厂诞生，名为沙洲县化肥厂；2016年，中国石油和化工民营百强企业的名单中有一家江苏省最大的肥料制造商———江苏华昌化工股份有限公司，也是中国化工百强企业。从沙洲县化肥厂到中国化工百强、化工民营百强，从国有到民营上市公司，华昌化工走过了数十年的精彩生命历程，通过“坚持化肥、走出化肥”的不懈努力，终于实现了崛起。

三大里程碑石化百强崛起历程

“华昌的崛起过程有三个里程碑，正是因为紧紧抓牢了这三次机遇，华昌才得以成为现在中国化工百强之一。”华昌集团党委书记、董事长、华昌化工总经理胡波告诉记者：“1984~1985年，我们称之为第一次化肥危机，国家化肥专营统购统销方式发生变化，碳铵受到尿素的冲击出现滞销，小氮肥企业纷纷扛不住了。从那时起，我们就开始反思自己的发展方向，不能再像以前一样无忧无虑。”华昌从此确定了多元化的发展战略，开始联产纯碱，做化工机械、压力容器，还开发微型电机，尝试了很多领域。“这种尝试对我们化肥厂来说是一个重要的里程碑，确定了多元化的发展思路。这个思路走了5年，为企业注入了新的活力。”胡波说。

在多元化发展的同时，肥料主业的发展就相对放缓了。直到上世纪90年代，华昌不忘初心，又回过头来发展自己的主业———化肥。1997年~1999年，华昌完成改制变成了民营企业，化肥厂及分厂都变成独立法人企业。改制之后的化肥厂可谓是轻装上阵，进入了快速发展的阶段，踏上专业的发展道路，致力于扩大生产合成氨的能力。“得益于国家的飞速发展，销售收入从改制前不足两亿元，到现在的40亿元，十多年间增长了20多倍，实现了主业做大，抢占市场。”胡波说。

华昌的第二个里程碑就是搬迁。通过搬迁，华昌的规模壮大了，生产水平和装备水平提升了。胡波说：“搬迁前我们考虑的非常充分和细致，比如怎么搬，搬完之后的新厂要用什么样的工艺路线，采用什么样的技术比较成熟，多大的生产规模会比较好等等。搬迁完之后，不少人称赞华昌搬迁工程为‘集先进技术于一身’，搬迁项目还获得了中国氮肥工业协会科技进步一等奖。利用搬迁，整个企业提升了一个档次。”

第三个里程碑是上市。2004年，华昌改为股份有限公司，筹划上市。胡波坦言，“2008年上市，可以说这是搬迁后的又一个机遇，这两个机遇我们要是失去一个，也许华昌就不存在了。2008年金融危机爆发，我们赶上了新股上市的末班车。当时整个化肥行业都在走下坡路，如果再等一年，可能就有变数了。”上市之后的华昌有了新的发展资金，从2012年开始规划二次创业。中国石化联合会会长李寿生到华昌调研时，留下了八个字：坚持化肥、走出化肥。

坚持化肥新型肥料快速发展

“坚持化肥比较好理解，就是怎么把化肥的节能减排做好，怎么做精，提高竞争力，降低成本，由传统化肥升级为新型肥料，做更好的产品。”胡波说道。为此，华昌化工对新型肥料进行了积极的探索，成立了植物营养研究中心，先后与中国科学院、中国农业大学、南京农业大学、中国农业科学院等科研院所合作，成立“江苏省企业院士工作站”、“江苏省企业研究生工作站”,联合研发了“肥恋田”稳定性系列肥料、华昌硝基系列肥料、以及全新营养追肥———“追奭佳”系列等新型肥料。经过多年孜孜不倦的技术创新，华昌化工终于形成了以通用型产品为基础，以全新营养追肥、稳定性肥料等新型肥料为核心，各种配方肥、专用肥为前沿的化肥产品格局，先后获得了五项国家发明专利、二十项外观专利，参与发起多个产品的国家、行业、企业标准的制定，在肥料创新体系中探索出了一条崭新的道路。

加强农化服务同样是推广新型肥料、服务农业现代化发展的重要措施，胡波深刻意识到除了产品竞争力以外，未来农资的核心价值也在服务。基于这一点，华昌化工提出了营销转型的“十二字方针”，即“五位一体，多级协同，深度营销”。为此，华昌化工打造了一支高素质、专业性强的营销服务队伍，他们以“十二字方针”为行动指南，以“万人进华昌”活动作为抓手，制定与经销商“荣辱与共、风险共担、利益共享”的经营政策。他们每天活跃在市场最终端，把最优质的产品及时提供给广大农民朋友，为农民做好服务，帮助农民解决种植难题。几十年来，华昌化工的销售网络辐射全国，以标准化、系统化、专业化的服务提高了农民科学施肥的理念，架起了企业与农民之间的连心桥。华昌化工先后被评为中国农资经销商最佳合作厂家、用户满意产品诚信服务企业、品牌农资战略合作单位。现在，华昌化工新型肥料产品占化肥营业收入的比例已经超过50%，新型肥料销售收入实现了翻番，华昌稳定性缓释肥料、高效脲铵氮肥、多肽增效肥料等新型肥料的开发和推广应用已经走上了快速增长的发展轨道。