□本报记者王军

话语权来自市场

记者采访该公司的经销商和产品用户时，大家对源丰化工的产品都给予好评。“是质量成就了我们的企业，是产品让我们拥有了稳固的市场，是科学的发展理念让我们走上了一条稳健的发展之路。”在采访时，董事长杨环成开门见山。如果说十年前有人问源丰化工是谁，多数人回答不上来，因为那时源丰化工还是湖北随州一家名不见经传的小磷肥厂。但经过多年的努力，源丰化工在董事长杨环成的带领下，通过不断的产品创新与市场拓展，将企业发展成为随州市名列前茅的大型复合肥企业，年销各类复合肥产品近20余万吨。“作为一家专注于新型肥料发展的企业，我们的规模还很小，面对新型肥料的快速发展，只有不断创新与努力才能赶超同行，才能在农业供给侧改革中不被淘汰。”

杨环成一席话道出了公司的发展观与做事风格。

去年以来，化肥市场上焦灼的气氛越演越浓。一方面是化肥农药销量一再缩水，农民种植投入积极性降低；另一方面是化肥零增长的目标步步迫近，修护土壤的要求越来越严。怎么办？复合肥企业的出路在哪里？如何实现在行业困境中逆市而上？近日，记者采访了湖北源丰化工有限公司董事长杨环成。

《农资导报》：当前传统化肥的发展处在“十字路口”，您认为化肥未来的机会在哪里？

杨环成：随着大量化肥及农药的无序使用，环境问题越来越凸显，土壤保肥保水能力降低，有毒有害物质累积，致使农产品品质下降，为此农业部也推出了化肥、农药“零增长”的目标。基于以上现状，源丰化工认为，未来肥料的研发一定遵循植物营养吸收与土壤调理、有机肥与无机肥、大肥料与小肥料多种平衡，最终达到农作物质量和产量的平衡。公司借助于农业科研院所强大的技术研发和整合平台，汇集国内外前沿技术成果，经过多年试验攻关，终于开发出了包括黄腐酸系列肥料、含氨基酸大量元素和中微量水溶肥料等一系列竞争力强、专注作物品质的无机化学肥料，走在同行业前列。

如果从化肥企业的寿命来看，中国化肥产业正处于生命周期的成熟期，发展速度放缓、产能过剩、竞争激烈、行业利润下滑、产品同质化严重。解决肥料行业面临的这些问题需要结合中央一号文件和农业部提出的2020年化肥施用“零增长”方案。作为复合肥生产企业，要紧紧抓住供给侧改革释放出来的机遇，从去产能、节能降耗、压低成本和调整产品结构入手，通过创新来提升产品利用率，通过加强农化服务、提供种植综合解决方案来推动产品销售。

《农资导报》：肥市旺季不旺成了常态，今年这种情况愈发严重，是什么原因造成的？源丰化工采取了哪些应对措施？

杨环成：复合肥旺季不旺已经是近几年的常态，而今年的复合肥的行情更加疲软。目前夏季备肥阶段已近尾声，企业都盼望着来一次销售高峰，但事实上这个高峰一直没有出现。从现在的情况来看，秋季复合肥报价也不会有大的波动。

我们曾派出销售队伍深入市场进行调研，反馈的情况非常不好。河南是我们的销售的主战场，在驻马店市，今年总体销量却明显下滑，个别地区用量跌得非常多；有的地区是虽然销量增加了，但利润却下降了。作为企业，销得越多，赚的却越少，出现了成本倒挂。另外，东北也是我们销售的重点市场，由于玉米价格倒挂，不少种植户将几千亩甚至上万亩的玉米改种水稻、大豆、马铃薯、西瓜等经济作物，这些作物的用肥量相对玉米减了许多。

为了走出这种困境，源丰化工依靠技术、产品与服务的创新摆脱产能过剩的束缚，从而达到产品在重点市场上有所突破，占据区域市场一席之地，这也是源丰化工创建之初的定位。35年来，源丰化工从一家小型的钙镁磷肥厂发展成为集产品研发、生产、销售与贸易为一体的年产能达80万吨的中型复合肥企业，走的是一条创新、发展、再创新之路。