□本报记者王军

话语权来自市场

记者采访该公司的经销商和产品用户时，大家对源丰化工的产品都给予好评。“是质量成就了我们的企业，是产品让我们拥有了稳固的市场，是科学的发展理念让我们走上了一条稳健的发展之路。”在采访时，董事长杨环成开门见山。如果说十年前有人问源丰化工是谁，多数人回答不上来，因为那时源丰化工还是湖北随州一家名不见经传的小磷肥厂。但经过多年的努力，源丰化工在董事长杨环成的带领下，通过不断的产品创新与市场拓展，将企业发展成为随州市名列前茅的大型复合肥企业，年销各类复合肥产品近20余万吨。“作为一家专注于新型肥料发展的企业，我们的规模还很小，面对新型肥料的快速发展，只有不断创新与努力才能赶超同行，才能在农业供给侧改革中不被淘汰。”

杨环成一席话道出了公司的发展观与做事风格。

去年以来，化肥市场上焦灼的气氛越演越浓。一方面是化肥农药销量一再缩水，农民种植投入积极性降低；另一方面是化肥零增长的目标步步迫近，修护土壤的要求越来越严。怎么办？复合肥企业的出路在哪里？如何实现在行业困境中逆市而上？近日，记者采访了湖北源丰化工有限公司董事长杨环成。

《农资导报》：当前传统化肥的发展处在“十字路口”，您认为化肥未来的机会在哪里？

杨环成：随着大量化肥及农药的无序使用，环境问题越来越凸显，土壤保肥保水能力降低，有毒有害物质累积，致使农产品品质下降，为此农业部也推出了化肥、农药“零增长”的目标。基于以上现状，源丰化工认为，未来肥料的研发一定遵循植物营养吸收与土壤调理、有机肥与无机肥、大肥料与小肥料多种平衡，最终达到农作物质量和产量的平衡。公司借助于农业科研院所强大的技术研发和整合平台，汇集国内外前沿技术成果，经过多年试验攻关，终于开发出了包括黄腐酸系列肥料、含氨基酸大量元素和中微量水溶肥料等一系列竞争力强、专注作物品质的无机化学肥料，走在同行业前列。

如果从化肥企业的寿命来看，中国化肥产业正处于生命周期的成熟期，发展速度放缓、产能过剩、竞争激烈、行业利润下滑、产品同质化严重。解决肥料行业面临的这些问题需要结合中央一号文件和农业部提出的2020年化肥施用“零增长”方案。作为复合肥生产企业，要紧紧抓住供给侧改革释放出来的机遇，从去产能、节能降耗、压低成本和调整产品结构入手，通过创新来提升产品利用率，通过加强农化服务、提供种植综合解决方案来推动产品销售。

《农资导报》：肥市旺季不旺成了常态，今年这种情况愈发严重，是什么原因造成的？源丰化工采取了哪些应对措施？

杨环成：复合肥旺季不旺已经是近几年的常态，而今年的复合肥的行情更加疲软。目前夏季备肥阶段已近尾声，企业都盼望着来一次销售高峰，但事实上这个高峰一直没有出现。从现在的情况来看，秋季复合肥报价也不会有大的波动。

我们曾派出销售队伍深入市场进行调研，反馈的情况非常不好。河南是我们的销售的主战场，在驻马店市，今年总体销量却明显下滑，个别地区用量跌得非常多；有的地区是虽然销量增加了，但利润却下降了。作为企业，销得越多，赚的却越少，出现了成本倒挂。另外，东北也是我们销售的重点市场，由于玉米价格倒挂，不少种植户将几千亩甚至上万亩的玉米改种水稻、大豆、马铃薯、西瓜等经济作物，这些作物的用肥量相对玉米减了许多。

为了走出这种困境，源丰化工依靠技术、产品与服务的创新摆脱产能过剩的束缚，从而达到产品在重点市场上有所突破，占据区域市场一席之地，这也是源丰化工创建之初的定位。35年来，源丰化工从一家小型的钙镁磷肥厂发展成为集产品研发、生产、销售与贸易为一体的年产能达80万吨的中型复合肥企业，走的是一条创新、发展、再创新之路。

从1999年圆盘造粒复合肥领先同行到2008年采用蒸汽转鼓造粒生产的“源丰红”红遍中国，再到2011年氨化造粒成就了中国最好的硫基复合肥，源丰化工收获的荣誉总是伴随着努力而来。中国化肥最具竞争力100强、中国磷复肥企业100强、国家免检企业、中国优质名牌产品等荣誉，都是对源丰化工坚持创新的认可。

面对化肥使用量“零增长”和“土十条”的出台，源丰化工又一次调整企业发展战略，将新产品的研发重点放在环境友好型肥料的研发上。去年以来，我们对传统产品进行大量的消减，推出针对不同地域、不同作物的优质新型肥料，如含黄腐植酸生物肥等，旨在改良土壤性状、提升农产品产量和品质、助农户增加收益，实现企业效益与环境效益、生态效益双丰收。

《农资导报》：黄腐酸生物肥肥效如何？源丰化工在新产品推广上采取了哪些措施？

杨环成：效果非常好。中国腐植酸工业协会理事长曾宪成在去年8月份召开的黄腐酸（生物肥）新型肥发展论坛暨源丰化工新产品发布会上强调，黄腐酸生物肥料既养地又让作物增产和提升品质，是未来非常有潜力的新型肥料，但在市场上目前又是非常匮乏的产品。源丰化工进入黄腐酸生物肥料行列，是科学的选择，体现了企业的责任与担当。会议当天，我们收到订货款2000余万元。近两年来，新产品的产销量占到公司总销量的40%以上，个别地区达到60%，这些产品将是源丰化工今后几年的发力点。目前我们正在策划今年的新产品研讨与订货会，主题仍然是力推黄腐酸生物肥料。

河南平舆县五岗乡土产日杂公司经理宋冠军是我们肥料的忠实粉丝，已经与源丰合作30多年了。他推广的“沃尔特”黄腐酸肥料在玉米种植上使用后，亩增产15%左右，玉米棒子实，颗粒饱满。虽然去年玉米收购价低，但用了我们的“沃尔特”黄腐酸肥料的玉米比用了别的肥料的玉米每斤能多卖0.10元。这样的事例不胜枚举。

《农资导报》：如何让创新成为企业新的经济增长点？未来源丰化工如何发力？

杨环成：实施科技创新驱动、构建中国

绿色肥料产业链体系已经成为中国肥料发展的战略方向，这也是国家“十三五”发展规划的核心。

对企业而言，要生产出真正对应农民和作物所需的产品，经营主体就不能只停留在营销层面，而应花大力气扎扎实实地做技术服务与产品推广，储备和培育农技服务人员，从而提高化肥利用率、降低农民农业生产投入，引领化肥行业健康有序发展。这些年来，源丰化工为农业不仅提供一流的技术和产品，同时还提供一流的经营理念和种植方案。公司创建30多年来，始终把新产品、新技术的推广放在产品销售的最前沿，确立了“先服务后营销”的营销理念，培育造就出一大批集营销与农技服务于一身的“多面手”，他们长年奔波在农业生产一线，为农民朋友传授科学的种植施肥技术与农业知识。目前，公司与中科院中国土壤肥料研究所、广东省农科院、广东省土肥研究所、上海化工研究所等科研机构长期深度合作，在引进先进科技与优秀人才的基础上，不断创新提高源丰产品的附加值和科技含量，目前我们已拥有4项发明专利，16项实用新型专利。

未来的农业将是全营养农业。作物缺什么补什么，但怎么补、补什么、补多少都是需要研究的问题。如何让土壤恢复青春、回归自然生态，源丰化工勇敢地承担起修复土壤的重任，加大对以黄腐酸、生物有机肥、有机———无机复混肥为代表的新型肥料的研发与推广，用“沃尔特”好产品造福中国农民。