□本报记者李俊霞郑红艳

可贵的二次创业

作为中海石油化学股份有限公司副总裁的王维民还有另外一个身份--湖北大峪口化工有限责任公司的董事长。如果把十几年前他走马上任大峪口当作一次艰苦创业的话，这一次由他全面主持中海石油化学股份有限公司营销中心的工作，再次把他推向了改革和二次创业的风口浪尖。

王维民说：“我的上一个十年交给了大峪口！”

谈及这段历史，他依然动情。“大峪口的前身是大峪口矿肥结合项目。当时花费6年时间建成的工厂，试运行期间亏损就达到6.2亿元，党中央、国务院九次指示要求尽快启动大峪口工程。2002年底，由我担任组长的联合工作组入驻大峪口，我们几乎从零开始，克服了多重困难，花费不到3年的时间，用3亿元资金盘活30亿元资产，实现一次性投料试车成功。大峪口在我们的努力下浴火重生，迈入全新的发展篇章。”

王维民说，“这次公司的营销一体运营改革不是一条好走的路，中间肯定也会出现这样或那样的问题，但是我已做好了二次创业的准备，相信同舟共济渡风雨，戮力同心克时艰，改革一定会胜利！”

我们期待中海石油化学股份有限公司的营销改革在他的领导下谱写出新的篇章！

2月15日，中国海洋石油总公司将迎来35岁生日，作为中国改革开放后第一个全方位对外开放的工业行业的特大国企，中海油可谓担当了国家重任。其全资子公司的中海石油化学股份有限公司，在拓展石油产业下游业务方面，也成绩斐然。中海石油化学股份有限公司2006年9月在香港挂牌上市，至今已发展成为中国化肥产量最大的上市公司之一。作为卓越的化肥制造国家队，中海石油化学股份有限公司在技术、管理、品牌、资源等方面有着突出的比较优势。在总公司生日之际，作为旗下上市公司之一，中海石油化学股份有限公司在集团“二次跨越”的战略中将担当怎样的重任？在化肥行业外部环境日益严峻的压力下，中海石油化学股份有限公司又将如何直面激烈的竞争？记者近日采访了中海石油化学股份有限公司副总裁王维民。

以创业之志推进营销改革

《农资导报》：近年来国内肥料行业竞争激烈，像中海石油化学股份有限公司这样的生产主导型企业面临着怎样的发展压力?未来将采取哪些措施来应对困局?

王维民：在当前供需失衡的大环境下，市场竞争日趋白热化，中海石油化学股份有限公司过去一段时期使用的营销管理体系和产品结构已难以适应市场。首先，销售模式以大经销为主，深度分销和直销占比很少，配套服务能力差，难以应对下行的市场环境，造成盈利能力不足。其次，公司产品结构单一，新产品产销量太低，存在着结构不合理、品种老化、缺乏创新等问题。在这样的背景下，中海石油化学股份有限公司推行了一系列改革，最重要的改革就是营销业务一体化运营，在这个基础之上，推进产品和品牌升级。

《农资导报》：据了解，未来您将全面负责营销中心的工作，那么营销业务一体化运营具体如何操作?

王维民：中海石油化学股份有限公司营销业务一体化运营，又叫做统筹营销。2016年9月份我们已正式成立营销中心，主要职责就是负责营销一体化运营，其下设销售管理、贸易、农化品牌和综合管理四个部门，统筹管理东北、华北、华中、华南、西北五个大区，全权负责中海石油化学股份有限公司旗下所有的销售、贸易业务。

一体化运营后，公司将通过内部统筹各项营销资源，重点强化以品牌、新产品和农化服务等为核心、与综合产能相匹配甚至更高的市场经营能力，实现“生产能力”与“市场运营能力”平衡发展的改革思路，真正实现营销中心和基地之间的产销分离。中海石油化学股份有限公司营销中心的成立将直接促进中海石油化学股份有限公司营销管理的专业化和市场化，并在全公司范围内实现品牌、销售、贸易、电商、农化服务等各项业务的一体化运作，打造与公司综合产能相匹配甚至更高的市场经营能力，提高公司在国内外行业、市场的影响力和话语权，实现中海石油化学股份有限公司发展模式的“生产与营销的双引擎驱动”。