《农资导报》：对于化肥来说，很多人认为，生产出好产品只完成了销售的一半，而另一半是服务，未来中海石油化学股份有限公司将如何利用服务提升品牌价值？

王维民：未来我们将大力推进与产品结构升级紧密衔接的农化服务能力和体系的建设，充分发挥农化服务对品牌推广的积极作用，逐步建立以农化服务为主导的营销新模式。通过内部农化技术研发和外部销售农化服务，对内为新产品研发提供方向，提升企业技术创新能力与水平；对外提升农化人员专业素质，自上而下建立一支专业性的农化服务团队，实现农化服务的全营销网络覆盖，提升品牌影响力。

与此同时，我们将进一步优化经营模式，“加快从传统大经销模式向直销、深度分销转变”，逐步提高公司的市场深度运营能力。一方面，对于现有大经销的渠道进行优化重组，优选合作伙伴，加大资源倾斜，协助优质客户进行转型升级。另一方面，大力开发工业用户、商业种植大户等直销渠道，实现与终端大客户的直接对接。与此同时，在部分成熟市场开展深度分销，通过“技术+服务+产品”的复合型网络，实现产业化服务和提供综合解决方案。

“我们将用匠人般的执着，研制出化肥精品；以诚信尽责的行动，服务于农，施惠于农，助农增收致富；以和谐共赢的理念，与合作伙伴一道，去开创化肥行业的春天！”