金正大农化服务专家为农户讲解柑橘营养方案。  （本报记者吴俊生摄）

□本报记者吴俊生

连日来，本报记者走访了西双版纳香蕉种植区、广东翁源县甘蔗种植区和广西武鸣县柑橘种植区，农产品价格的剧烈波动以及极端天气和重大病害，让很多大户感叹“种地种怕了”。记者了解到，今年，西双版纳香蕉和翁源甘蔗面积都因价格跳水而断崖式下降。

规模种植的阵痛正向上游的农资行业袭来，倒逼农资营销悄然巨变，农资龙头企业和眼光敏锐的农资经销商开始行动。从4月18日到23日，不到一周时间，金正大集团在广西武鸣、广东翁源和云南西双版纳相继发起了四场面向种植大户的高产营养解决方案发布会，规模多达2000人，喊出了推动种植业进入解决方案时代的口号，率先擎起变革大旗。

营养解决方案时代的到来，究竟能不能解决种地大户的痛点？是不是意味着农资大洗牌即将开始？

规模种植，竟然变成了豪赌

4月21日，在西双版纳嘎洒镇曼贺勐村，种了1000亩香蕉的颜涛站在自家地里，神情很放松。从3月开始，蕉价回暖，而他家的蕉正好赶上这个时间点。不过，在此之前是长达两年的价格低迷，给脆弱的香蕉产业进行了一次残酷地清洗。“香蕉价格高的时候能达7元/公斤，低的时候不过几毛钱，这两年西双版纳70%的大户亏损，其中30%左右彻底退出了这个行业，倾家荡产和跑路的也不鲜见。”颜涛说，今年西双版纳的香蕉面积大约锐减了40%。据记者了解，西双版纳几年前还有五六十万亩的蕉地，今年据估算仅有30万亩左右，缩减速度惊人。

这不是个别现象，经济作物规模种植共同的特点是高投入、高利润与高风险并存。在翁源县，一位甘蔗种植户这样感叹：“种甘蔗都种怕了”。翁源有10万亩甘蔗，一亩甘蔗产量高的可达10吨，因为产出大，深受种植户青睐。但甘蔗的价格也像过山车，便宜的时候甚至一斤只卖到一两毛钱，而甘蔗的盈亏线是0.4元，遇到这种极端行情，种植户便血本无归，规模越大，亏损越惊人。翁源县坝仔镇林志增告诉记者，他所在的村子，因为甘蔗行情大幅下滑，去年还有400亩甘蔗，今年萎缩到仅十几亩。

再不改变，最后是死路一条

然而，价格上的剧烈动荡似已成常态。如果我们无力对抗农产品行情，那么，种植大户还能做点什么呢？

4月22日，在金正大面向西双版纳种蕉大户举行的香蕉高产营养解决方案发布会上，从事香蕉研究十余年的海南大学教授阮云泽非常痛心地说：“蕉价上涨只是暂时的，如果仍然延续这种种植模式，这个产业最后会死掉。”阮云泽介绍道，如果不能解决农民最后一公里的增收问题，就不能说中国农业是成功的，而要解决这个问题，首先是品质，其次是产业联合。据一份权威的数据，中国高品质香蕉严重不足，只占总量的20%。

提高品质是规模种植户未来必须迈过的坎儿。武鸣是全国知名的柑橘产区，包了70亩地的橘农韦华超同样忧心忡忡：因为行情好，这几年柑橘面积急剧扩张，将来肯定要靠品质赚钱，品质要好，就得靠技术。

关键一跳，从卖产品到卖方案

规模种植遇到的困境，是导致当前农资行业需求不振、持续低迷的主要根源。金正大从两年前就注意到这一动向，并推出套餐肥，经过两年摸索，今年4月以超强的力度启动了作物专属营养解决方案，截至记者发稿，已经发布了9种作物高产营养方案。“从传统的卖产品，跨越到卖方案，这意味着我们已经从产品营销迈向技术营销。”金正大集团总裁助理李玉晓解释。

这关键一跳瞄准了规模种植的痛点，带来的改变正在悄悄地发生。翁源县美丰源植保站的曾亥强是金正大总代理，他在前期针对甘蔗营养解决方案进行了试验示范，结果发现：一是亩增产甘蔗达2吨，品质也改善了，按照去年底每斤0.6元的价格，亩增收2400元，这是一个不小的数字；二是因为采取了全程营养方案，施肥更科学，成本节约也很可观。“与传统施肥方式不同，营养方案强调前期要施足肥，这样减少了后期3次追肥，除了节肥，更大的节约是人工。”