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打造农业“朋友圈”

三方创新与发展战略联盟运作已4年有余，现在看来，该联盟已经成为三方企业与经销商之间互动沟通、凝思聚力、抱团取暖的农业“朋友圈”。4年中，三方集团不仅在产品研发方面认真听取终端需求的声音，并且切实从经销商生存发展的角度出发，意图做他们转型升级的推手。而联盟成员也回报以极高的忠诚度，和主动为联盟运作献计献策的主人翁意识。毫无疑问，三方集团通过扎实运作该联盟，已经成为“厂商一体化”发展的典范企业。在这个“行动”与“口号”往往存在落差的时代，三方集团知行合一的精神，可谓是业界的“一股清流”。

已过“而立之年”的山东三方集团有限公司近几年来越发稳健、成熟。3月15日，三方创新与发展战略联盟第四届代表大会暨三方集团2017年夏季营销峰会在在山东智圣汤泉旅游度假村隆重召开。据悉，近两年来，三方集团的产品研发紧密结合终端用户的切实需求与国家政策导向，其生产的生态4G、生态60+复合肥产品受到终端用户的热捧，销量节节攀高。

时值三方创新与发展战略联盟成立4周年，三方集团重新思考了联盟的运作方式。结合当下经销商转型升级的迫切需求，三方集团决定将重心放到对经销商的扶持之上，并且从联盟的基金池中划拨出一定数额，作为联盟成员积分兑换的备选项，此举意在唤起经销商做长期发展规划的意识，得到了经销商的一致肯定。在活动当天，三方集团推出“众筹财富”活动，鼓励经销商抱团取暖，推广新型肥料，达到了联盟成立初衷———“一家人、一件事、一起做”的目的。三方集团凭借创新与发展联盟的运作，开辟出肥料行业独树一帜的发展道路。

产品创新，以终端需求与减肥增效为原则从2011年起，三方集团开始与中国科学院沈阳应用生态研究所建立战略合作关系，引进了聚氨酸增效技术，这奠定了三方集团将聚合氨基酸肥料作为核心构建产品体系的基础。据悉，聚氨酸在肥料中能够起到“离子泵”“运输车”“富集器”的作用，极大提高肥料利用率，还具备绿色环保的特点。在随后的数年中，聚能珍珠肥与聚离子生态肥一直是三方集团的标志性产品。其中，聚离子生态肥添加了中国科学院提供的生物制剂和多种螯合态中微量元素，能够激活被固定的营养元素，大大提高养分吸收利用率，促进高产丰收。而聚能珍珠肥添加了高品质腐植酸，做到了有机无机相结合，可改良土壤，培肥地力，减少营养元素固定，显著提高养分吸收效率。

三方集团聚氨酸系列肥料产品的市场推广经历了由小到大的过程，如今已经获得了终端用户的普遍认可，已成为三方集团的代名词。然而，三方集团并没有因此停下创新的步伐。三方集团总经理、三方创新与发展战略联盟秘书长张磊表示，2016年以来，三方集团加大了对新产品的研发力度，新时期的产品创新，围绕着终端用户的需求与国家“减肥增效”政策展开。通过联盟会议，三方集团广泛征集经销商的意见，着力研发出新一代聚氨酸肥料产品：“生态4G”与“生态60+”。

生态4G复合肥产品针对近几年全国各地频现的干旱现象而研发。生态4G肥料添加高分子聚合氨基酸增效剂，能够提升养分综合利用速率，具备抗旱保水、聚能长效、多元增效、利用率高4大核心特点,配合系列化的功能配方技术，快速提升养分吸收速度，维护土地生态平衡，确保土地耕种的可持续性。在终端种植应用中，生态4G表现出众，既能增产增收，又能够节水、节肥，特别适合一些干旱地区使用。而生态60+系列产品，添加了腐植酸等有机质，能够改良土壤、提高肥料利用率，满足一些经济作物种植区的特殊需求。

聚焦联盟，做经销商转型升级之推手2014年，三方集团联合中国科学院、中国海洋大学，筹划成立三方创新与发展战略联盟，意图通过不断探索新型肥料的创新与发展，来研究和拓展土壤环境与肥料利用效率提升之间有机结合的最优化方案；通过对中国土地流转后土地运营模式的研究，致力于中国未来营销模式转化趋势的探索；通过联盟运作，形成真正的战略合作伙伴关系，重塑农资经销全新模式。