□本报记者常栋王军

北京大兴，即将于2019年投入使用的北京新机场建设工程正在如火如荼地建设中；刚刚公布的雄安新区宏伟的规划蓝图也即将在南边徐徐启航，北京绿得利工贸（肥业）有限公司就坐落在这片充满希望的土地上。谈到未来的发展规划，每一个绿得利人都是雄心万丈，那么在企业的负责人心中，这张蓝图的细节是如何勾勒的呢？近日，记者专访了北京绿得利工贸（肥业）有限公司（下简称绿得利）副总经理信忠民。

减量增效：理念不谋而合

近年来，国家倡导化肥农药的“双减”，对整个化肥行业提出严峻的考验。那么，绿得利是如何应对供给侧改革大考的？

“绿得利的转型升级工作最早可追溯到2008年，当时我们提出的口号是做‘精肥’，就是说为农业生产制造精准的产品，同时指导农民进行精准施肥。”信忠民表示。那时，绿得利与北京中农瑞利源高科技发展有限公司合作，同时融进公司自主研发的中微肥螯合技术，共同研发了多肽、双酶等系列复合肥产品，通过大量的田间试验，与传统肥料相比，在施肥等量的情况下，大田作物亩均增产10%左右，经济作物增产幅度在20%左右，并显著提升农产品品质。如果减少20%左右的施肥量，作物仍有增产。从2008年开始，公司一边做实验，一边做推广，先后积累了大量的数据与推广经验，不仅降低了农民农业生产投入，还有效地保护了环境，改善了土壤结构，带给农民朋友的是真金白银。“我们的做法与国家提出的‘减施增效’不谋而合。”

信总回忆道，试验推广之初，为增加农户的使用积极性，公司农化人员不辞辛苦进行田间试验，赠送免费试验肥，举办肥效观摩会，让农民亲眼见证肥效后再大面积使用，逐渐认识到用“绿得利”、“谷雨”新型肥料的好处与益处。从大的层面而言，对国家环保的压力也减小了，从小的层面来说，农户总的用肥量减少了，实际支出成本降低了。对于企业而言，产品的技术含量增加，使得生产流通环节上利润率也有所提高，可以说是“双赢”与“多赢”。

配方施肥：必须量体裁衣

绿得利产品的用户主要是东北、华北、西北等地区的大田作物种植户，在当前粮食价格持续低迷的情况下，很多肥料企业面临着产能过剩的巨大压力，但绿得利在大田作物区域已积累了丰富的经验。

首先，肥料的研发生产要做到量体裁衣，而配方施肥走得就是这条路。同样是种植玉米，东北的地理气候和华北、西北的就有很大差别，需要根据不同的情况制定不同配方，为此，绿得利公司成立了专业的销售网络和推广团队，并由农化专业人员跟踪服务，根据种植户种植的变化，及时的提供合理有效的配方肥料。为配方肥的推广与销售奠定了坚实的基础，获得了农户的认可。

其次，要讲究用肥的性价比。目前，有些专家的观点认为用有机肥替代化肥就是好的，在瓜果蔬菜上用肥要忌氯，不能用氯基肥只能用硫基肥，这些观点都有失偏颇。用不用有机肥或者能不能用氯基肥，要根据不同情况不同对待，并不能搞一刀切。举个例子，水稻上用氯化钾与硫酸钾没有丝毫的区别，而且氯化钾有助于水稻生长。所以，新产品的研发与推广不能只为了赚钱，企业的使命是为农业生产服务。

欧美国家的农业相对比较发达，即使如此也离不了化肥的应用，有些专家说有机农业不能用化肥，这是不科学的。化肥是粮食的粮食，是农业发展不可或缺的，就如同人吃东西，不能天天吃肉，五谷杂粮、蔬菜都得吃。化肥施用也是这个道理，要用中微量元素，也离不了大量元素，没有大量元素作支撑，只有中微量元素是不行的，合理的比例、均衡用肥才能让作物“吃饱”、“吃好”，只有作物健康，人类才能健康。

对于瓜果蔬菜而言，氯也是必须的，只不过要控制好用量，但说是忌氯有些过度了，现在国家对化肥的各项指标要求很严格。“我们的建议是瓜果蔬菜用标注为低氯的肥料就行，没必要全用硫酸钾的复合肥，并不划算，用低氯复合肥抗病性强，口感和营养物质差异性不大。并非是越贵的、浓度越高的化肥就越好，关键是要有针对性的合理制定肥料配方，让农户获得更好的收益，这样才能获得他们的信任。”