配套服务：着眼现代农业

随着现代农业的发展，传统的肥料研发生产已经不能很好地适应农民种植观念的变化，从生产、研发到流通领域面临许多的问题需要解决与创新，而如何解决产品到地、科技到田的最后一公里，将好的产品和配套服务送达到种植户手中，发挥肥料的最大功效，将成为肥料行业必须突破的瓶颈。

目前，绿得利传统的县级代理在逐渐往下沉淀，在东北地区，原先的县级代理发展空间已经被挤压的很小，他们也在摆脱层层批发的经营模式，开始直接面对大户和合作社，成为中转存储的一环，当合作社和大户需要用肥时，可以通过代理商直接把货转运过去，减少了很多中间环节。

在土地流转的进程发展比较快的东北和华北地区，合作社和种植大户们可直接与生产企业联络订货，原先的县级经销商代理模式受到了很大的挑战。合作社的负责人到企业来订货，企业直接根据他们的种植品种确定一个套餐，包括底肥、追肥等这一季的用肥都给设计好，确定种什么，由企业找专家给设定专用的配方，提供有针对性的服务。企业的主要任务就是控制好大经销商赊欠的问题，而经销商负责把当地的种植大户和合作社带到企业，由企业负责提高专用配方，给代理商留出合理的利润空间，由他们负责后续的农化服务，减少环节，压缩渠道，实现多方获益。

转型升级：擦亮“京”字招牌

绿得利的“京”字招牌是我们宝贵的资源，每年我们请种植大户和合作社代表来北京，到厂子里来参观学习，亲自看看公司的原料与产品的生产工艺，让他们心里踏实，提升客户对企业的忠诚度。“我们不像有些企业一样不让别人来参观，我们还欢迎工商质检到厂里来检查指导工作，只要是脚踏实地做企业，只要是为农民做好产品，我们心底无私天地宽。”

当前，整个化肥行业进入低谷，产能过剩的压力较大，真正引领前沿技术的企业数量较少，炒作概念的居多，绿得利公司自创立之初，就秉承做好肥料的宗旨，在国内同行里，绿得利公司的规模不算太大，但产品质量可以挺着胸脯比高低。目前在北京做化肥的企业面临较大的环保压力，很多同行因为资金链紧张、环保压力等原因已经逐渐淡出这个圈子，绿得利公司之所以还能坚持于是今天，原因就在于做好自己的本分，踏踏实实的走自己的路。

未来，公司的规划是打造的稳固营销网络以及拥有一支配合默契的团队，借国家“减肥增效”动力，公司主动进行转型升级与二次创业，采取走出去、请进来等方式，瞄准绿色肥料的研发，拓展业务范围，并根据市场分布，在陕西、山西交界地区以及河北、内蒙交界地区建设生产基地，更好地方便农民农业生产。当然，绿得利公司的总部依然植根北京，与首都的发展紧密相连，绿得利人将争取把这面肥料领域的“京”字招牌做的更好、更亮、更具特色。

采访手记

“京牌肥料”令人期待

绿得利，一个拥有近20年发展历史的年轻肥料生产企业，相比北京这座城市而言如同咿呀学语的孩童一般微小。短短20年，绿得利见证了中国肥料行业的迅猛发展，也见证了这座伟大城市日新月异的变化。如今，北京新机场的建设正在厂区不远处如火如荼的进行，并租用了绿得利一层的办公区域，如果说有什么能让人感受到与北京强烈的生命脉动紧密相连，那也不过就是如此了。

通过与企业负责人的对话，能感受到他们对于肥料行业强烈的热情，还有他们对于北京这座城市深深的热爱。对于未来的发展，他们充满了信心，这信心一是来源于在肥料行业摸爬滚打20年的经验；二是源于与北京这座城市紧密相连所带来的强烈自信，扩大规模，转换模式，对于这个年轻的肥料企业而言，是另一段征途的起点，让我们共同见证这面肥料行业的京字招牌和这座城市一样发出更加璀璨耀眼的光芒。