《农资导报》：请您介绍一下保利化肥推出的“丰之蓝”系列产品上市后的发展情况。

袁中：随着测土配方施肥的发展，我们深入地了解到土壤中微量元素、有机质的缺乏，土壤的板结、盐渍化、施肥不合理等对作物生长造成了不良影响，土壤逐渐退化，常规肥料已不能满足土壤营养平衡。在这样的形势下，为了能够帮助农户增产、增收，保利化肥推出了“丰之蓝”系列产品。该产品在补充作物必需的氮磷钾三大量元素基础上，通过植物营养大平衡技术，螯合中微量元素，添加海洋海藻因子，做到促进植物自然生长、改善土壤环境，为广大农户丰收致富保驾护航。该产品主要有三大特点：第一，营养大平衡。“丰之蓝”独创大量元素、中微量元素及天然海洋活性物质的营养供应大平衡，可满足植物生长对不同养分的需求。第二，螯合促吸收。天然海洋活性物质的螯合作用及养分的合理配比，可促进植株吸收，提高肥料利用率，增强植物光合作用。第三，抗病保丰收。天然海洋活性物质中的抗病因子，能够增强植株抗逆性，改善品质，增产增收。

《农资导报》：保利公司如何把生产、流通和使用者的利益紧密联系起来？

袁中：我们用服务来串联这三者的利益。当下，农化服务的重要性已经被农资企业提到前所未有的高度，保利公司也正在转型成为服务型的农资企业。在具体的服务过程中，我们力争做到以下几点：第一，搞好精细化服务，用专业化的配套技术去指导经销商和农民。为此，我们与各地农技推广部门合作建立了专职的农化队伍，服务到村。第二，结合经销商的网络优势，组织大学及科研院所专家教授、农技推广和农化服务人员等，对农民进行肥料施用、种植技术及田间栽培管理等知识的培训，为他们提供测土配肥、种肥同播、现场指导等专业农化服务，让产品、技术、服务工作进村入户，着实解决农业科技服务的“最后一公里”问题。第三，建立具有保利特色的农化服务平台，并利用这个平台来引导、帮助经销商向服务方向转变。

在未来，保利希望农民在购买保利产品时更看重的是保利公司的服务，我们要利用服务为农民提供一个高产、丰收的解决方案。保利公司还要引导经销商把服务做好，未来将通过经销商为农户提供肥料、农药、种子等多种植配套服务。

采访手记：

发挥优势蓄积能量

在采访中，记者从袁董事长的话语中感受到了对企业未来发展的信心。目前，保利公司蓄积了三方面的优势为未来的发展做好了铺垫。第一是区位优势。保利公司距沪宁高速仅3公里，目前已经建成的80万吨位级码头直通京杭运河，便捷的物流体系为客户节约了大量运输成本。第二是原料优势。

保利公司与行业内各大原料厂商建立了长期的合作关系，稳定的高质量原材料为保利未来开拓市场攒足了底气。第三是营销优势。保利公司的销售网络遍布全国，销售团队年轻有活力，服务意识强。打铁还需自身硬，充分发挥这些优势，在未来，我们一定会看到一个风光无限的保利。