“一年之计在于春”，在全面进入春管春播的大忙季节时，肥料市场呈现出激烈的竞争格局。无锡保利化肥有限公司近年来稳步发展，利用新产品和新服务不断拓展市场，从一个外向型为主导的化肥加工企业转型为科研、生产、服务为主导的内外兼修型农资企业。董事长袁中近日接受记者专访时表示，狠抓产品质量、研发差异化产品、聚焦农化服务、全国合理布局有效地推动了无锡保利化肥的发展和壮大。
《农资导报》：目前保利公司的发展状况如何？
袁中：无锡保利化肥有限公司成立于2002年，总部坐拥长三角独特区位优势，地处苏南经济前沿重镇———美丽的无锡，水陆交通十分便利。公司注册资本3288万元，年产能达100万吨。保利化肥秉承“走诚信路，造精品肥”的宗旨，不断引进先进技术和设备，优化生产工艺和产品结构，完善管理模式和服务体系，确保每个产品颗粒养分均匀。公司先后通过了ISO9001国际质量管理体系和ISO14001环境管理体系、“C标志”等体系认证，“保利”品牌也先后获得各项行业殊荣。
保利化肥自创办之初即致力于高浓度复合肥产品的研发，产品覆盖氨化、高塔复合肥肥料、高品质硝基肥、进口控释肥和大量元素水溶肥等5个系列40多个品种。生产的复合肥产品质量稳定、造粒均匀、价格合理，由中国人民保险公司承保，销售网络遍布全国各地，并远销东南亚、中东和南美等地区，其中保利牌、麦其尔牌、斯克兰牌、嘉顺牌复合肥深受广大农民朋友的喜爱及好评，多年的资本和品牌积累为公司今后的发展奠定了坚实基础。
《农资导报》：近年来，国家对于农资化肥的政策频出，您对此怎么看？
袁中：化肥是粮食的“粮食”，是国家重要的战略物资，是关乎粮食安全、生态安全与资源可持续利用等国计民生的产品。目前，中国是世界化肥第一生产大国(占31%)和消费大国（30%），化肥基本满足农业生产需要，同时还有能力出口国际市场。与此同时，中国化肥行业经过多年的发展依然存在很多问题，国内肥料市场供大于求的趋势明显，市场由供应为主导地位向需求为主导地位转变。国家“十二五”期间，化肥行业优惠政策逐渐减少，原材料、天然气和电力价格逐年提高，与其他工业价格并轨。与此同时，政府对“三农”的支持力度逐年加大，农业四项补贴———粮食直补、农资综合补贴、农机具购置补贴和良种补贴逐年提高，测土配方施肥实施、缓释肥补贴试点、水肥一体化设施补贴、土地流转、2020年化肥施用零赠长等政策的不断出台也为行业指明了方向。作为化肥企业，把握行业发展趋势可能是未来企业规范发展的必由之路。
《农资导报》：面对过剩的产能，无锡保利化肥用什么样的优势站稳行业？
袁中：近年来，农资市场的残酷竞争让保利公司深刻认识到，不创新、不转型、不提早布局就有可能让企业发展处于落后境地。公司决策层在大量市场调研的基础上，一方面在成本控制上不断的精进，另一方面把握质量这条企业发展的生命线。这种企业管理的组合拳既符合农资市场发展规律，也让保利公司能够在行业整合期继续实现高速发展。
众所周知，肥料行业最大的成本就是原材料。为了节约成本，保利化肥一是掌握合理的采购期，争取主流原料企业的支持；二是提高自动化程度，采用精准的电子配比投料，不浪费原材料。保利公司在原材料的采购上掌握主动，可以使化肥产品实现高性价比，最终让农民得到实惠。
我们一直强调，做肥料就是做良心，保利人不断研究、不断推出高品质产品，想方设法管控原材料采购的品质，力求做到让经销商卖得舒心，让农民用得放心。这些年的农资市场市场跌宕起伏，尿素、复合肥产能严重过剩，价格不稳定、导致基层经销商不敢存货，严重阻碍了整个产业链的资金循环。但保利公司化肥产品的销量仍处于上升势头，保持每年20%以上的增长速度。
在产品质量控制上，保利公司只要质量好、品质高的原材料。保利公司坚持与上游诚信的厂家保持持续的合作关系，从产品的源头保证复合肥的品质与含量的稳定。对于肥料结块等问题，企业通过引进设备对产品水分进行控制，用高品质原材料、先进工艺和设备打造高品质的肥料产品。其中，保利化肥推出的“丰之蓝”系列产品上市两年来已经在市场上大有斩获。
《农资导报》：请您介绍一下保利化肥推出的“丰之蓝”系列产品上市后的发展情况。
袁中：随着测土配方施肥的发展，我们深入地了解到土壤中微量元素、有机质的缺乏，土壤的板结、盐渍化、施肥不合理等对作物生长造成了不良影响，土壤逐渐退化，常规肥料已不能满足土壤营养平衡。在这样的形势下，为了能够帮助农户增产、增收，保利化肥推出了“丰之蓝”系列产品。该产品在补充作物必需的氮磷钾三大量元素基础上，通过植物营养大平衡技术，螯合中微量元素，添加海洋海藻因子，做到促进植物自然生长、改善土壤环境，为广大农户丰收致富保驾护航。该产品主要有三大特点：第一，营养大平衡。“丰之蓝”独创大量元素、中微量元素及天然海洋活性物质的营养供应大平衡，可满足植物生长对不同养分的需求。第二，螯合促吸收。天然海洋活性物质的螯合作用及养分的合理配比，可促进植株吸收，提高肥料利用率，增强植物光合作用。第三，抗病保丰收。天然海洋活性物质中的抗病因子，能够增强植株抗逆性，改善品质，增产增收。
《农资导报》：保利公司如何把生产、流通和使用者的利益紧密联系起来？
袁中：我们用服务来串联这三者的利益。当下，农化服务的重要性已经被农资企业提到前所未有的高度，保利公司也正在转型成为服务型的农资企业。在具体的服务过程中，我们力争做到以下几点：第一，搞好精细化服务，用专业化的配套技术去指导经销商和农民。为此，我们与各地农技推广部门合作建立了专职的农化队伍，服务到村。第二，结合经销商的网络优势，组织大学及科研院所专家教授、农技推广和农化服务人员等，对农民进行肥料施用、种植技术及田间栽培管理等知识的培训，为他们提供测土配肥、种肥同播、现场指导等专业农化服务，让产品、技术、服务工作进村入户，着实解决农业科技服务的“最后一公里”问题。第三，建立具有保利特色的农化服务平台，并利用这个平台来引导、帮助经销商向服务方向转变。
在未来，保利希望农民在购买保利产品时更看重的是保利公司的服务，我们要利用服务为农民提供一个高产、丰收的解决方案。保利公司还要引导经销商把服务做好，未来将通过经销商为农户提供肥料、农药、种子等多种植配套服务。
采访手记：
发挥优势蓄积能量
在采访中，记者从袁董事长的话语中感受到了对企业未来发展的信心。目前，保利公司蓄积了三方面的优势为未来的发展做好了铺垫。第一是区位优势。保利公司距沪宁高速仅3公里，目前已经建成的80万吨位级码头直通京杭运河，便捷的物流体系为客户节约了大量运输成本。第二是原料优势。
保利公司与行业内各大原料厂商建立了长期的合作关系，稳定的高质量原材料为保利未来开拓市场攒足了底气。第三是营销优势。保利公司的销售网络遍布全国，销售团队年轻有活力，服务意识强。打铁还需自身硬，充分发挥这些优势，在未来，我们一定会看到一个风光无限的保利。
