龙华这样规划未来的海外市场，首先在每个目标市场做好大宗贸易，然后进行区域分销，分销做到一定量后就可以考虑在当地建厂。在走出去的同时，四川美丰还要把先进的技术请进来，应用到产品创新上，例如明年即将推出的液体肥，就是自身产品优势和国外技术结合的成果。

　　提高服务能力是发展之源

　　单质肥竞争更多是价格竞争，复合肥竞争是组合竞争，除了价格、质量，重点还有服务。为此，对于四川美丰化肥板块未来的定位，龙华的观点是要做中国农业生产技术整体解决方案的提供者。

　　今年，美丰农资在团队建设上也初见成效。在产品推广中，大幅扩充营销人员，以推广会和促销会带动全员服务、全程服务，辐射基层网点上万个。一年中，营销人员深入基层，到乡镇、到村上、到田间地头向农民推广美丰系列产品，效果显著。

　　除了化肥业务之外，美丰农资还探索引进种子、农药等业务。德阳美丰农资公司是美丰农资的控股子公司，仅在德阳就建立了300家零售网点，为农户提供化肥、种子、农药和种植服务的一体化解决方案。

　　龙华认为，互联网被引入农资行业，将带来更高效、全面和精准的服务模式。3～5年内，传统营销模式在很大范围内还会存在，而未来传统农资与互联网一定会走向融合。化肥是介于工业品与消费品之间的产品，兼具二者属性。工业品强调性能、指标，消费品的特性是品牌和功能定位。化肥施下去要经过一个周期，甚至一年的时间才能看到效果，对农民来说很难立刻鉴别这种产品好不好。因此在短时间内，农民的购买习惯很难被互联网改变。但要看到互联网带来的变化，例如智能手机在农村的普及率越来越高。在这种形势下，美丰农资也在做一些尝试，加快实施“互联网+”战略，例如试运行美丰商城，在厂家、代理商和零售网点之间，通过信息化的手段，加强三方联动。未来也将开发专注于农业服务的APP，通过线上互动，收集用户的种植问题，进行解决方案的匹配，让每一个用户都能用最短的时间找到精准的种植方案。