“只卖品牌货”的开封杏花营农资店老板李小林（左二）对记者表示，明年力争销售昊利达硫酸脲复合肥2000吨。

□本报记者于志强

创新的价值

记者手记从辉县化肥厂小氮肥改产尿素成为原化工部的“一面红旗”，到十几年前开发高氮复合肥成为国内最早一批复合肥生产企业，昊利达依靠科技创新实现了两次飞跃。“昊利达研发的新一代缓控释硫酸脲复合肥，是足以与前两次飞跃相提并论的第三次飞跃。”在年初召开的昊利达硫酸脲新产品发布会上，一位著名化肥专家一语点出硫酸脲复合肥对于昊利达的重要意义。

从年初新产品发布会后的签约仪式，到如今小试锋芒秋后盘点，累计销量近15万吨，昊利达硫酸脲产品交出了满意答卷。

昊利达的成功再次证明：在产品绝对过剩、竞争刺刀见红的当下，通过产品创新为商业链条注入新价值，通过产品的功能提升完成价值的物化，最终以产品为纽带实现企业、商家、消费者的共同价值增值和分享，是企业实现自身发展的路径所在。

今年春，河南省昊利达化工有限公司研发的全新一代产品———硫酸脲复合肥正式进入市场。10月17日，国家知识产权局向河南省昊利达化工有限公司授予专利证书，昊利达研究开发的硫酸脲复合肥生产技术和装置，成功获得国家专利。

昊利达董事长、总裁魏常致表示，经过半年时间的大面积推广应用，昊利达硫酸脲复合肥肥效和市场表现都非常好，真正做到了让农民和经销商都满意。

老牌子新产品，肥效真不孬

这个秋天，河南省辉县市赵固乡东耿村农户潘天宝有喜有怨：“今年我在租来的一片河滩复耕地上种了十几亩花生，底肥用了昊利达硫酸脲复合肥。结果整个生长期花生长势都特别好，比去年每亩能多收五成。这硫酸脲复合肥还真中！不好的是，我的花生长得好，被贼盯上了，半夜偷了我大半亩地，得好几百斤呢！”

安徽省蒙城县马集镇薛湖村刘茂杰一直相信一个道理：想要种好地，就要相信科学。他说：“我相信大品牌，市场上有什么正规大厂家推出的新产品，我都愿意亲自尝试。今年经销商向我推荐了硫酸脲复合肥，我就在种玉米时选用了。刚收的这茬玉米，亩产量在一千四五百斤，而且只施了一次肥。我对昊利达硫酸脲复合肥很满意，会继续用下去。”

昊利达营销总裁商建朝告诉记者，硫酸脲复合肥采用无膜控释技术，可以在有益微生物菌驱动下，按照作物需求逐步释放养分，速效养分促使作物苗期快长，长效养分确保作物后期不脱肥，具有一次施肥整季有效的优异效果。

“中国第一家，绝对有卖点！”

昊利达菏泽总代理菏泽市建设农化销售有限公司老板范建设说，今年昊利达推出硫酸脲复合肥，客户用后都反映这种新产品不结块、溶化无残渣，秋后测产效果很好。“我们菏泽周边复合肥生产企业很多，市场竞争可以用‘惨烈’形容。我每年销售昊利达复合肥4000多吨，有这么大的销量，主要因为肥效好。对于昊利达硫酸脲复合肥这么好的新产品，我有信心在菏泽市场推广好。”

鹤壁市金宏福农资有限公司总经理薛振国认为，硫酸脲复合肥的推出，使昊利达产品形象有了较大幅度提升。这种有技术含量的中高端产品，既能给农民提供更好的使用价值，也能给经销环节比较可观的经营利润，销售前景光明！

开封郊区农资批发中心总经理尹业良是昊利达开封总经销，他说：“昊利达硫酸脲复合肥有技术含量，效果好，市场定价合理，我们推广起来也比较容易。”尹业良的“下家”、开封县杏花营镇零售商李小林，每年零售复合肥3000多吨，堪称零售商中的“佼佼者”。李小林说：“我对产品的选择从不敢放松，不敢拿多年苦干得来的信誉开玩笑。昊利达硫酸脲复合肥今年我卖了1000多吨，主要是54%的高含量配方，明年的目标是2000吨。”开封县西姜寨乡樊庙村牛长林说：“我今年种了3亩西瓜，全部用昊利达硫酸脲复合肥，净收入1.6万元。”