□特约记者 石千里

理想的选择

采访手记微生物肥料，又名生物菌肥。它是以微生物的生命活动导致作物得到特定肥料效应的一种制品，是农业生产中使用肥料的一种。其在中国已有近50年的发展历史，从根瘤菌剂———细菌肥料———微生物肥料，名称上的演变已说明国内微生物肥料逐步发展的过程。

长期以来，社会上对微生物肥料的看法存在一些误解和偏见。一种看法认为它肥效很高，把它当成万能的肥料，甚至扬言可以完全取代化肥；另一种看法则认为它根本不是肥料。其实这两种看法都是偏见。国内外多年试验证明，用根瘤菌接种大豆、花生等豆科作物可提高共生固氮效能，确实有增产效果，合理应用其他菌肥拌种或施用微生物肥料，对非豆科农作物也有增产效果，而且有化肥达不到的效果。因此说它是肥料，但又与传统化肥和有机肥在概念和内涵上有所不同。

有专家表示，因为化肥的超量使用，已造成农产品化学残留超标、土壤板结、水源污染等社会问题，微生物肥料就是解决这一问题的好方法，而德龙生物菌肥就是理想的选择之一。

国内一位知名企业家说过这样的话：“小胜凭智，大胜靠德。想赢三五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。”西安德龙生物科技有限公司在最难做的菌肥领域走过了辉煌的17年，靠的就是“做菌肥行业有德之龙”这样一个经营理念。

对社会的“德”———舍小利而得大义

17年前，德龙砍掉了其他业务项目，一心一意做生物菌肥，就是看中了生物菌肥是中国农业的发展方向。但对于处于起步阶段的生物菌肥，农民和经销商都不认可，推广、销售起来非常困难。

德龙的老员工回忆说，在当时极端困难之下，德龙独创了车队销售模式。由于模式的成功，期间先后有多家机构和企业找上门来要和德龙合作。按照合作者开出的条件，收益将比自己经营生物菌肥要高出很多。德龙团队经过深入分析认为，从长远着眼，守住生物菌肥这块阵地，就是对中国农业作出了贡献。正因为西安德龙守住了生物菌肥这块阵地，才造就了今天德龙菌肥品牌；正因为有像德龙这样的一批企业守住了生物菌肥这块阵地，才成就了今天的生物菌肥产业。

多年来，德龙秉承的原则是不跑项目不跑贷款，一心一意做市场。他们认为，办企业不能走捷径，轻而易举得来的银行贷款、国家项目款，用起来不仅难以心安理得，还容易滋生懒惰思想，对企业长期发展不利。对此，德龙董事长邢思超解释说：“我们制定了两年翻一番的中长期发展规划，不靠贷款、不靠国家扶持，靠我们的积累是完全可以实现的。”

对农民的“德”———把看不见的菌种变成看得见的效果

不少专家认为，目前菌肥行业的一个突出特点就是新企业多、新品牌多，像德龙这样的老品牌、老企业非常少。一个原因是，企业对菌肥的研发投入不够，没有掌握菌肥生产的核心技术，农民重复购买率低；另一个原因是，对生物菌肥的质量监督仅限于包装标识和对菌种含量以外的次要指标。这样就给一些菌肥企业以可乘之机，他们的产品可以没有菌种，也可以含量不够，在一个地方卖一两年，卖不动了就转入另一个地方，或者换一种包装继续销售。这种恶性竞争自然坑苦了象德龙这样的企业！你刚在一个地方打开销路，这类企业就跟了进来，低价冲击市场。

一些经销商也希望德龙在菌种含量上做做文章，把价格降下来，并保证销量能达到原来的四五倍。面对这样的诱惑，德龙还是实在在搞科研，做实实在在的菌肥，把看不见的微生物变成农民看得见的实实在在的效果。

德龙产品总监刘甲启举了这样一个事例：一个河南的经销商打电话给他，说要订做一个生物菌剂产品，却要求按生物有机肥标准做，按照订做量和给出的价位，德龙一年就能得到近百万元的纯利润。刘甲启说，他没跟老板汇报就谢绝了，因为他清楚，德龙的经营理念绝不允许这样做。