“现在的市场一方面太乱，毫无章法可言；同时竞争又十分激烈，那些强有力的对手让我头晕脑胀。如果没有什么新的创新营销模式，迟早是要被淘汰掉。”重庆市垫江县高安供销社董事长冉晓权见到记者就开始抱怨。但抱怨归抱怨，生意还得做下去。

冉晓权接着说：“在现在的市场下，传统的肥料不好经营了。从2010年，我们就开始调查研究，决定经营具有市场差异性和效果好的新型肥料，这样既能为农民提供省时省力的好产品，我们也能有些利润。同时由于竞争相对小，市场环境相对好。”。

冉晓权告诉记者，经过深入调研，他们决定经营四川洲际集团的颗粒氮素。这两年，洲际的颗粒氮素在市场上的反响很好，农民都是回头客。当然，对于市场的开拓和保护，也采取了系列措施：

一是专人负责，多人齐上，了解市场。针对每个场镇建立强大的零售网点，我们以销量大的零售点和用肥大户为典型，树立样板，带动小场镇迎头追赶。

二是组建宣传队伍，加大宣传力度。我们两人一组走村串户，详细地向农民介绍新产品的用法，并动手操作，做好对比示范。

三是严格管理市场，加强对零售网点的引导，统一零售价格。并在淡季组织零售点人员在当地或外地考察观摩，取经学习。

四是认真记录和掌握农作物使用新产品后的生长情况，从作物的前期苗状、中期茎叶、晚期果实分别录制视频和采集效果，让农民看到真实的情况。

五是是勤下乡，我们与客户三天一电话、一月一见面，详细了解情况，登记并建立客户档案，加深与农户之间的感情。

“我做农资有十几年了，这些都是我这些年来得出的经验，在销售上起到了至关重要的作用，是我们在乱中求生的办法。”