小小的一张卡片，即可把一个产品的市场做好。这张小卡片是广州增城民合农资专业合作社石头经营部经理修永强的营销办法。有意思的是，这张神奇的小卡片背后，藏着一个先扬后抑的营销案例，它曾是修永强入行经历中的败笔。
    广州增城民合农资专业合作社石头经营部的修永强经理30岁不到，谈话中脸上时不时还露出酒窝，却不失广东生意人的精明。他２０07年大学毕业，子承父业接手了已经营了18年的农资店。他是用计算机专业毕业生的现代眼光审视一个传统的市场，并对公司进行了主业强化。他的公司主要做批发，现在每年出货量达3万多吨，而复合肥以1.5万~1.6万吨的优势占据半壁江山。
修永强带着年轻人的活力和干劲，把公司经销的芭田复合肥推向销售顶峰，其销量挺进了公司主力产品行列。他在推广时针对其蓝色包装，提出了一个“蓝芭田”的概念。虽然该产品只有一个配方，但当时“蓝芭田”的年销量达3000多吨。
    令他意外的是，成功也给这位年轻的经理带来了麻烦。作为该产品在增城市的唯一合法经销商，他极力地维护着自己的经销网络。但是，货卖得好，串货现象也不期而至，而且有些乱作一团。不仅外来的货物以低价充斥着自己的市场，甚至自己旗下的零售商也串货到了其他地区，“蓝芭田”的营销陷入混乱，最终导致经销商不愿意拿货，零售商不愿意推广。
    痛定思痛，修永强琢磨出了一张小卡片。他与芭田公司商量后策划了一个购买产品参与刮奖的活动，活动的奖品由修永强兑现。这刮刮卡只有在他们负责的区域能看到，一袋肥料配一张卡，别的区域没有这个活动。农民一下子就记住了，只有配发这个卡片的才是‘正品’。
    卡片上写着：尊敬的用户，为了感谢您对芭田蓝复肥的厚爱，值此双节，特邀您到芭田公司授权销售点购买芭田蓝复肥，并参与每包赠送刮刮卡一张的抽奖活动。本次活动兑现单位是增城市石头农资。活动的中奖概率为100%，奖励从3元到电动车不等，10月份他们就送出了特等奖电动车1台，一等奖的风扇5台。
    经销商和修永强反映，活动开展一个多月以来，其他地区串过来的货甚至卖不出去。农民买的时候开心，不仅是正品，而且可以试试自己的运气，而修永强更开心：“原本一个月销30~40吨的产品，现在达300吨以上！”