密集参展 新订单迎面而来

“线上聊千遍，不如线下见一面。”随着防疫政策的优化调整，“开门办展会”再次成为外贸企业面见客户、争取订单的重要渠道。近期，第三届中国国际消费品博览会和第133届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）相继举办，广大江苏参展企业也积极借助这样的平台，推动产品走向世界。

位于常熟市白茆工业园区的江苏长江纸业有限公司生产车间内，高速运转的流水线上各类纸张按照生产需求尺寸迅速切割，装订成规定尺寸后，销往欧美、大洋洲等50多个国家和地区。本次广交会，该公司也积极参与其中。“今年一季度公司各类纸制品出口额超700万美元，上个月刚参加完宁波文具展，接洽了许多新客户，一些外国客商还来到工厂进行实地考察，新订单源源不断，预计二季度生产计划会有较大幅度调整！”该公司总经理顾丽喜悦地说。据她介绍，除参展广交会以外，公司今年还计划参加国内外各类相关展会14个，最大限度地利用各种平台将商品推向市场，扩大公司的全球知名度。

机器人电阻点焊工作站、机器人自动凸焊工作站、铝合金CMT弧焊工作站……在本届广交会现场，南京绥德自动焊接装备有限公司展示的一系列自动化集成业务案例，吸引了众多客商的关注。“我们是第一次来参加广交会，感觉很不错。展会上认识了一位比较专业的越南客商，已经约好了回去联系。”在该公司外贸销售经理冯娟看来，线下大型展会是企业向潜在客户展现企业生产、经营、财务等实力的绝佳窗口，同时也能帮助企业高效了解行业内的最新需求。她告诉记者，随着产业结构的转型升级，很多国际上的制造型企业都想了解前沿技术提高生产效率。未来，企业出口的产品也将顺应这一需求，向着全自动化的方向转型。“秋天的客商一定比春天还更多！”面向未来，冯娟信心满满。

递名片、展新品、谈合作、抓订单……本届广交会开幕以来，南京市近200家外贸企业开启“冲刺”模式，抢抓“中国第一展”的开放机遇，全力开拓国际市场。4月17日，南京市交易团举办经贸合作推介洽谈会，推动合作意向金额达23亿元的8个项目成功签约。南京市商务局持续跟进签约意向，积极借助广交会平台的优势资源，为全市外贸主体发展创造良好环境和氛围。今年一季度，南京市外贸进出口总值同比增长5.9%，其中出口同比增长7%，展现出平稳向好的势头。

成绩的背后也应看到，当前外部环境更趋严峻复杂，传统市场需求压缩，对外贸易承受的风险挑战依然存在。下一步应如何持续推动外贸高质量发展？省社科院世界经济研究所助理研究员徐清表示，江苏外贸企业要积极“走出去”参加国际展会，在巩固传统市场的同时不断开拓中东欧、中亚、拉美、非洲等新兴市场；要加快发展外贸新业态，加快实现数字化转型，不断畅通出口渠道；要用足用好各类支持政策，有效降低成本，提高国际市场抗风险能力。同时，政府部门也应多措并举，不断激发中小微外贸企业活力，增强其应对外部压力的韧性。