有人问魏立华：有没有想到会失败？
    魏立华笑了：2014年一季度君乐宝酸奶销售额大涨45%。日子很好过，却偏偏要做奶粉。有时猛地想起来自己也会突然有点害怕，要是失败，那将会是一败涂地。奶粉还没上市，就已经投入了6个亿，
    另外总投资36亿的察北大型牧场和加工厂也正式动工，当时还不知道未来是否成功，风险有多大，但魏立华知道，如果不成，那就全完了，包括君乐宝品牌。
    有人建议，做奶粉另搞个品牌，这样将来哪怕失败了，也不影响君乐宝的业务，但是魏立华给否了：我今天就是把我20年的君乐宝身家全押上去了，我就不信还做不好一个奶粉。
    数据显示，2015年君乐宝乳业营收同比增长超过30%，连续3年全行业增长第一，形成低温乳制品、常温乳制品、奶粉和牧场“四驾马车”并驾齐驱的良好产业结构。2015年10月，凯度消费者指数发布的2015年亚洲品牌力量报告显示,君乐宝乳业在去年中国消费者触及数成长最快的前十位中国品牌中位列第二。

    “优质优价”，引发行业地震

    乳品事关食品安全与国民健康，奶粉更是直接影响到民族下一代的体质。但多年以来，中国奶粉价格大大高于国际平均水准。魏立华看到这种“同粉不同价”的现象心痛不已，魏立华决心要做出高质优价的奶粉，让中国宝宝平等的享受到国际一流的奶粉。“优质优价”策略应愿而出。
    依照“优质优价”策略，君乐宝先后推出婴幼儿配方奶粉、OPO奶粉，连续腰斩国内主流奶粉价格，同时在国内率先获得欧盟最为严苛的BRC和IFS双重认证，赢得数十万消费者的信赖，截至2015年3月累计销售超过3亿元。在行业层面引发一场地震，在君乐宝奶粉的带动下，众多知名奶粉企业纷纷跟进推出百元奶粉产品，“优质优价新阵营”力量持续壮大。
    为何要把价格定在每罐130元？魏立华委托经销商到很多国家拍了奶粉几个照片，一罐900克标准装婴幼儿奶粉，英国平均仅89元，荷兰90元，南非130元，澳大利亚136元，日本147元，奶粉价格基本在90元-150元之间。而且国外奶粉基本无高端低端之分，只不过针对特殊婴幼儿人群可能有些特殊配方，但价格也不会像中国市场那样，号称添加了某个物质，价格就大涨。“我在法国看到，人家奶粉价格就在12-15欧元之间（约96-130元人民币）。”
    当大家在一起商讨价格时，有的说以这样的品质，按照目前市场销售方式，最起码应该定300元。但在充分对比国内外奶粉市场、分析消费者的实际需求和承受能力后，魏立华最终拍板定价就固定在每罐130元，其实这一在国内最低的奶粉价格在国际奶粉中却已经是较高的价格了。尽管君乐宝奶粉哪怕卖到200元在国内也不算高的，但是婴幼儿奶粉就是孩子的口粮，它不是奢侈品，凭什么卖得那么贵？
    魏立华表示，130元的奶粉净利润仍然能达到7%左右。魏立华说，国际上食品行业合理的净利润率一般都在10%以内，作为快消品，批零差价在17%左右就有合理利润，而国内有的奶粉净利润率甚至达到近20%，那可以说就是非常规了。
    目前，国内奶粉价格高出国外1—4倍，其中肯定存在泡沫，我国奶粉价格过高就是因为要经过层层经销商最终到达消费者手里，这些费用要占到奶粉零售价格的50%左右。魏立华最终决定奶粉全部采用网络、电话直营销售，这样可以达到省去各销售环节的费用和利润。
    其实，在欧洲，以人均工资3000欧元计算，每月支付奶粉钱按照14欧元每罐，每月4罐计算，奶粉支出占工资收入的2%左右；但是在中国，目前奶粉的价格使得一个普通家庭在孩子口粮支出差不多都在千元以上，或占到工资比例近半。随着中国二胎政策的逐渐放开，如果奶粉价格还这样继续随意涨上去，这对中国消费者非常不公平，因为一个孩子一个月500来元的奶粉开支才是国际基准线。
    魏立华的观点是，对于企业来说，只有合理地赚钱才能长久。君乐宝通过融合“互联网+”思维的营销创新，以130元/罐“优质优价”奶粉带来一系列连锁效应，已经为中国消费者节约了200亿的奶粉钱。

    犯“众怒”，依然不回头