徐良平的“品牌账”

    徐良平是茶农的儿子。2002年，他成了新昌第三任茶叶当家人。

    当时，“大佛龙井”从无到有、从小到大，政府满意，茶农受益，惠及百姓，已是新昌人的骄傲。但与此同时，国内茶界纷纷跟进推行名茶战略，“大佛龙井”面临的竞争日趋激烈。

    “大佛龙井”如何巩固自己的地位，取得新的发展？徐良平认为，市场竞争的必然出路在于品牌建设。从此，新昌茶叶发展的重心进一步从种植业转向了加工、流通领域，传统的生产理念开始注入了新的内涵。

    徐良平在建设品牌、传播品牌上独具功力。他策划了一系列让中国茶界耳熟能详的活动。这些策划往往不费分毫，却收到意想不到的传播效果：

    北京的“老舍茶馆”闻名遐迩，新昌人将该茶馆确立为进军北京市场的桥头堡，每年在茶馆举办“大佛龙井”茶文化周；

    上海是举足轻重的消费市场，新昌人更是捷足先登，来去多了，新昌人索性将上海茶文化节的闭幕式搬到了自己家里；

    得知哥德堡号将访问广州，徐良平又让人牵线搭桥，让喝惯了咖啡的瑞典国王改品“大佛龙井”。同样是一杯清茶，这次是在中欧之间，开启了尘封百年的茶叶贸易记忆。

    在加强策划的同时，徐良平动手兴建“中国茶市”，并引进连锁加盟的形式，在全国各大城市开设“大佛龙井”专卖店，既解决市场销售的通路问题，又进一步提高品牌知名度和影响力。

    柴理明的“资本论”

    经过一段时间的运行，母品牌“大佛龙井”已经相当成熟，2010年还获得了“中国驰名商标”的称号，但相形之下，企业打造的子品牌则多、小、散，明显缺乏实力，后劲不足。因此，柴理明接任分管县长之后，将茶产业发展的重心逐步转移到了培育企业主体的发展。

    柴理明认为，母子品牌建设的理想状态应该是双方互动、相得益彰，任何一方的滞后，都将影响茶产业健康发展。“这就好比打仗，政府在后面作支撑，名茶协会在前面冲锋陷阵、浴血奋战，将阵地攻下来了，我们的企业就要及时跟进，去占领市场。”柴理明说。

    在柴理明的思考中，企业始终是市场经济活动的主体。没有强大的企业，就不可能有强大的产业。因此，从长远考虑，政府必须致力于企业品牌的培育。

    正是基于“新昌茶产业发展已经进入新阶段”这一思考和判断，新昌开始修订原有的产业发展政策，加大了企业培育的政策和资金扶持力度。鼓励企业致力于产业链延伸，向茶文化、茶旅游等领域拓展，逐步向产加销一体化、贸工农一条龙目标发展。

    资本经营是企业经营的高级阶段。农业企业常常习惯于传统的实体经营，依靠自身积累逐步取得发展，因此发展速度往往受到制约。能否通过企业的并购、整合、重组，推动茶叶企业加快做大做强的步伐？柴理明将目光瞄准了资本运营。