本报记者 施维

    在国家级贫困县河北省保定市唐县，有一个特别的村庄——西足里村。这个村没有支柱产业，农户也并不富裕，人均年收入在5000元左右，可是全村2080名村民每个人都有短期意外险，其中1700多人拥有长期险保单，各种保单合计3970件，保险入户率达100%。

    为何这个村子的村民对于保险的需求热情如此之高，人身保险对于农民而言有多少价值？近日，记者跟随中国人寿保险公司“服务走基层”采访团来到西足里村进行深入走访。

    碍面子买的保险起了大作用

    “买保险不吃亏，没事的时候保安心，有事的时候能放心。”对于保险的作用，村民吴保林感触颇深。几年前，他的父亲遭遇一场车祸，但庆幸的是父亲曾经在中国人寿投保了一份意外险，公司及时给予理赔。2006年1月，吴保林主动为妻子樊某购买了一份终身保险和寿年金保险，年交保费1040元。

    2008年，灾难再次降临。樊某突发脑出血死亡。当时，吴保林家中老母卧病在床多年，两个孩子都在上学，生活困难。保险公司在得知情况后，开辟绿色通道，快速把3.5万元赔付款送到吴保林手中。

    村干部也陆续加入到投保行列。村干部孙增顺在2003年为妻子张某购买了一份终身保险，年交保费1130元。2010年1月张某病故，经核实后保险公司赔付了3万元保险金。孙增顺感慨地说：“没想到当时碍于面子买的保险真是起到大作用了。”

    “保险保的是长远，农民只相信眼前的事情。但是，只要一个村出了几个理赔的案子，不用你做太多的宣传，村民们都会积极投保。”唐县中国人寿分公司一位负责人如是说。据了解，数年来，仅中国人寿公司在该村共理赔长期寿险、短期意外险案件50起，理赔金额达35万元。理赔额度在万元以上的现场会就召开了7次，每次都在村民中引起很大反响。

    驻村保险员不会忽悠咱

    西足里村保险事业的发展，离不开一个重要的人——中国人寿驻村保险服务员王彩平。

    现年47岁的王彩平是地道的西足里村人，投身保险业已有8个年头，村里的每张保单都出自她的手。多年来，她积极服务乡亲，宣传保险知识，了解村民们的需求，有针对性地向他们推荐合适的险种。并且及时赔付，服务到位，获得了村民们的认可。

    中国人寿保险公司办公室主任余贤群对记者说，驻村保险服务员是保险公司最基层的服务人员。与人们传统印象中一些保险营销员爱忽悠不同，驻村服务员是本乡本土的人，和村民们生活在一起，彼此知根知底。很容易得到村民们的认可，也便于为农民有针对性地开展服务。

    此外，村支书孙宗学担任保险监督员，负责监督驻村服务员工作成效，更进一步推动了工作的开展。他对记者说：“以往村民家里出了什么事，我看着着急，但除了安慰什么办法也没有，现在有了什么情况，我后面跟着保险公司，真金白银地给村民补偿，我作为村支书，觉得给老百姓办了实事，心里高兴。”

    收入低不意味着保险需求低

    随着保险工作的深入，西足里村村民的保险意识正在强化，纷纷为自己和家人选择合适的产品。村民曹俊乔全家年纯收入2万元左右，却给家中7口人都买了保险，每年保费五六千元，占到年收入的25%左右。村民吴同乐是五保户，三亩地年收入仅3000多元，他同样购买了保险。

    王彩平告诉记者，在西足里村，大病医疗保险、养老保险和儿童保险是最受农民最欢迎的险种。此外，外出务工的人群一般都会上意外伤害险。这也和中国人寿了解到的全国农村地区普遍需求相吻合。

    中国人寿保险公司县域保险部总经理郎宽任职以来，最大的收获就是亲身感受到了农民对于保险的巨大需求。一年多以前，她在香港工作，被调往县域保险部之后，经常在农村跑，和基层的业务员交流，她发现人们的保险意识与收入高低并没有必然的联系。“收入偏低的农村保险市场同样十分巨大。”

    未来，随着农村经济社会的不断发展，农民对保险的有效需求也将逐步得到释放。余贤群告诉记者，中国人寿将通过强化业务指导，重点抓好保险先进村建设和驻村服务员队伍建设，促进农村市场经济效益和社会效益的双丰收。