山东省济南市历城区董家镇董家村有一个曾经红红火火的农民专业合作社——明刚生态农业专业合作社。最火的时候，该合作社是济南市最大的优质胡萝卜生产基地，广东、湖南，甚至瑞士、东南亚的客商也跑上门来订购。如今，这个合作社却轰然坍塌。

    曾经红火的合作社何以“倒在了半路”？

    天气、销路不给力

    作为大田作物，胡萝卜种植受天气变化影响很大。去年秋天，连续一个多月的阴雨天，致使胡萝卜无法播种。今年秋天，耕种期虽然没碰到异常天气，却在播种后遇上了近一个月的阴雨天，胡萝卜虽然出了苗，但杂草更旺，荒了三四百亩地。胡萝卜亏损了。

    于是今年春季，孙明刚号召社员种起了去年上半年盈利的土豆。土豆由去年的亩产4000斤上升为今年的5000斤，有了个好收成。按孙明刚的计算，每斤土豆批发价至少在八毛以上才有盈利，但如今每斤土豆的批发价只有六七毛钱，卖一斤就亏一斤，而且越是在价格低谷越难卖。目前，还有几百吨土豆在冷库存着。

    其实，合作社在成立之初就在上海、北京、广州等地联系好了销路，但碰到行情低的时候，经销商可选择的余地变大，原来的协议无人执行，无奈的孙明刚只好自己出车出人，到各省市的一级批发市场进行推销，这样一来，成本变得更高。

    孙明刚表示，最理想的状态是能够与大企业或出口企业对接，形成订单式种植。有了稳定的销路，合作社的风险会大大降低。

    社员退股撤资

    孙明刚认为，如果说天气异常、行情波动、销路不稳是合作社“倒在半路”的客观原因之外，那管理不力则是合作社失败的主观诱因。

    明刚生态农业专业合作社与其他农民专业合作社不同，因为无论是从初期基础设施的投入，中期的经营管理还是后期的寻找销路，大多时候更像是孙明刚“一个人在战斗”。

    谈到这点，孙明刚很无奈，他说：“最初合作社的形式不是这样的。合作社是以村委会牵头，村民入股的形式成立的。”成立之初的合作社形式上还很规范，但在运行了一段时间之后，作为村领导的合伙人突然撤资。看到领导都撤资了，村民也纷纷选择了退股，于是合作社的经营模式就由最初的“村民入股，风险共担”变成孙明刚一个人“种植大户，风险自担”。

    村民退股之后，合作社的运营成本骤增。合作社是孙明刚挑头成立的，在村民退股后，他选择了“硬撑”，“硬撑”期间，合作社也曾盈利，他也曾尝到“一个人战斗”的甜头。但在碰到风险时，“单打独斗”的问题就暴露出来，靠个人根本没有抵御风险的能力，“要是农民参与进来，合作社不会走到今天。”孙明刚说。

    要让农民参与进来

    在谈到合作社的根本出路时，孙明刚用了一句话：“要让农民参与进来。”

    今年初秋，在发现灭草剂并不能挡住地里杂草的长势后，孙明刚赶紧找了四五十个村民来拔草，但由于农民已经退股，胡萝卜长势的好坏不再关乎切身利益，于是不少村民就采取了“事不关己，高高挂起”的态度。拔草可以，先拿钱来。拔草每人每天50块钱，必须给现金，今天给，今天拔，明天不给，就没人来拔。

    1700多亩地的杂草靠现金雇人来拔，拔草之后还要给胡萝卜拔苗的费用，孙明刚负担不起，于是地荒了，荒了三四百亩。“没办法，眼看着地荒。”看到地荒，孙明刚想到了放弃，他把土地归还给了农民。

    与之前“给现金才干”形成鲜明对比的是，在把土地还给农民之后，由于庄稼的好坏关乎农民的切身利益，胡萝卜得到了很好的照料，没有再荒一分地，如今胡萝卜长势喜人，甚至还有村民在地里搭建了临时帐篷来照料。

    孙明刚说，没有规模，便没有效益，农民专业合作社的方向很对，但在追求规模的过程中，如何让每位农民都参与进来，充分发挥农民的积极性，实现风险共担，这是合作社在发展过程中需要重视的问题。

    （谢翠萍 唐峰）