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农产品营销的崭新业态


    除了通过订单方式与农业企业、农民专业合作社签约外,“网上菜场”还尝试直接建立自己的生产基地:“当家易”已建生产基地1500亩,解决了60%的货源供给;“绿健网”正在各地“相亲”,计划新建10个生产基地;“菜管家”已经走出上海,与新疆、四川、福建、山东等地签订了战略合作协议,将外地的优质农产品引入上海市场,生产基地计划也正在积极落实之中。

    “网上菜场”在城乡之间搭建了一座桥梁,掀起了一场农产品营销领域的革命。

    营销革命亟待扶持

    将绿叶菜、牛肉、猪蹄等生鲜农产品搬到网上,谁都认为前景广阔,但是,由于种种困难与不便,致使农产品电子商务之路异常崎岖。即使“淘宝”、“京东”等电子商务的领军者,至今都迟迟不敢涉足该项业务。

    与工业产品相比,农产品电子商务最大的困难在于:标准化程度过低,顾客满意度难以控制。加上保鲜困难、运输不便、配送繁琐,客观上加大了经营成本,使得原本微利的“网上菜场”捉襟见肘。另外,“网上菜场”尽管发展速度惊人,但毕竟消费群体过小,“上网的人不买菜,买菜的人不上网”,整个市场还需要假以时日进行培育。

    杜志祥认为,目前,农产品电子商务刚刚起步,需要社会各界共同呵护,政府应充分利用自身资源,进行广泛宣传,从理念上进行大力倡导,营造农产品电子商务的良好氛围。他建议公务员率先垂范,使用“网上菜场”;政府部门可以发放农产品电子商务体验券,推动平台建设。

    “当家易”总经理汪时刚认为,电子商务企业普遍实行全额票据,无论是单位还是个人,每一笔消费都记录在案,清清楚楚明明白白,但他们从农民那里进货却没有发票,因此纳税时无法抵扣,整个税负达到8%左右,而通过农贸市场销售蔬菜,税负一般在1~3%。汪时刚计算了一下,去年多缴的税收在50万元左右。因此他呼吁从税负上为农产品电子商务松绑。

    “菜管家”则希望在基地建设、仓储物流体系建设、农产品展示展销中心建设上得到政府更大的支持。现阶段,“菜管家”计划在上海郊区建立500~1000亩的绿色果蔬生产基地;建立两个占地20亩以上的农产品加工配送中心;购买15辆运输车,建立自己的配送体系;还要在全市范围内设立50家左右的门店,同时发挥展示、直销、配送的功能。占锦川说:“这牵涉到土地流转和征用、方案规划和设计、车辆购置和营运等一系列问题,都需要政府出面帮助协调。”


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