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农产品营销的崭新业态


    □□本报记者 沈建华 徐盘钢 蒋文龙

    除了传统的农贸市场和超市,越来越多的人开始尝试到网上买菜。只要轻轻一点鼠标,第二天,各种各样新鲜的禽蛋鱼肉就会准时送到你家门口。作为一种农产品电子商务平台,“网上菜场”正在长三角浮出水面,改变着城里人的消费方式,也开启了。

    “网上菜场”商机无限

    记者在江浙沪三地调查发现,“网上菜场”虽然小荷才露尖尖角,大多才一两年时间,但发展速度惊人,可谓日新月异,市场巨大,商机无限。

    “绿健网”是浙江杭州的一家B2C农产品电子商务网站。总经理杜志祥算了一笔账:杭州人口1200万,每人每年食品支出大约1000元,整个市场的容量达到120亿元。

    “这是电子商务的最后一块蛋糕,也是最大的一块蛋糕。”杜志祥认为,电子商务最先切入的是标准化程度较高、便于配送的工业领域,如家电等。近年来由于政府部门高度重视农产品的标准化,加上整个物流配送系统日趋完善,农产品电子商务瓜熟蒂落。

    作为印证,2009年开始运营的“绿健网”,去年销售额已经接近千万元。今年,该网站将和具有240万注册用户的“农民信箱”并轨运行,预计销售额将有很大攀升。

    江苏无锡的“当家易”也是2009年开始运行的B2C电子商务平台,目前网上会员达1.5万多户。去年,蹒跚学步的“当家易”同样一鸣惊人,销售额接近千万元。引人瞩目的是,生鲜产品在其中占90%的份额。

    总经理汪时刚告诉记者,目前,苏州、常熟等地已经陆续加盟“当家易”。    

    随着配送中心的建立,“当家易”今年的销售额有可能增长10倍,达到1亿元。

    “菜管家”是上海知名度最高的农产品B2C网站,由上海农信电子商务有限公司建设运营,刚开始时为企业提供农副产品团购服务。2009年12月改版,正式推出个人在线订购、家庭宅配、企业团购等综合服务。

    “菜管家”的市场定位是城乡优质农副产品的产销对接平台,目前已经整合上海乃至长三角地区的上千种名特优农副产品,优势是拥有多年在农产品质量安全追溯体系建设方面的经验。因为上海人口基数庞大,消费理念超前,对食品的安全、健康、优质要求也相对较高,“菜管家”的出现迅速获得市场认可,最高时月销售额突破300万元。

    从建设上海农业网、运营12316上海农科热线、参与推广“农民一点通”到开发包括食品安全追溯软件在内的为农综合信息服务,再到今天的“网上菜场”,“上海农信”至今已走过11个年头。回顾农业信息化的探索之路,“上海农信”董事长占锦川感慨万千,认为农业电子商务是将来发展的必然趋势,“菜管家”的坚持总算看到了曙光。

    产销对接买卖多赢

    长期以来,农产品产销对接,一直是个老大难问题。农产品电子商务搭建的第三方平台,恰恰解决了买卖双方的隐忧,兼顾了双方的利益。

    记者了解到,“网上菜场”主要由网上销售系统、宣传展示系统和加工配送系统三个部分组成。

    首先是一个在线的农产品B2C交易平台,让市民通过网络点击进行订购,同时通过电子支付手段进行便捷的交易结算;其次是一个多层次的宣传推广平台,将优质农产品的信息从田间快速传递给城市消费者,帮助合作社和农业企业进行品牌的推广和宣传;最后是一个高效的配送平台,通过专业的仓储物流系统调度管理,进行全程无污染、高效的配送。

    由于价廉物美,安全便捷,“网上菜场”受到城市消费者特别是白领阶层的欢迎。原来要到农贸市场或者超市精挑细选,如今足不出户一点鼠标就可以搞定。“网上菜场”的会员用户由此激增,公务员、教师、银行职员等为中坚力量。

    “网上菜场”不仅改变着城里人的消费习惯,而且打开了农产品产销对接的崭新大门。

    据了解,“网上菜场”上线产品都在千种以上,签约的农业企业大多在300家以上,每天处理的订单接近千单,发送各类农产品商品2万箱。一大批农产品越过中间商,直接从农民手里送到城里人的餐桌上。


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