第八，一定要请专家出来说话，因为所有的消费者都是相信专家的。

　　第九，规划自己的品牌构成体系。品牌不要拿太多。

　　第十，想尽办法让你的主力品牌与众不同，一定要把你的产品弄成不一样。

　　第十一，建立完整的终端档案。对于我们经销商来讲，底下门店要建立比较详细的档案。定期拜访，定期服务。

　　第十二，让网络成员有向心力是达成销售高速提升的关键所在。你会发现真正事情能够做得比较好的人，一定是众多人去拥护他，愿意跟他一块儿干。

　　第十三，管理、指导终端完成关键工作。

　　终端的生动化，海报贴在该贴的地方，条幅挂在该挂的地方；客户资料管理与收集，一定要有收集；一定要有标准推荐介绍，在同样的店子，不同的导购，销售效果是不一样的。

　　第十四点，早上我也讲了人才的重要性，所以对于大家来讲，最关键的，从明天开始就要储备人才，如果有合适的人，先把它拿下，从明天开始储备人才。

　　第十五，搭建自己的组织团队和平台。一定要有团队帮你做事情。而不能是这种夫妻店的方式，这样你的事业肯定做不大。

　　第十六，自营或者联合完善代理品种，保证终端所需的所有品类。如果只卖一种产品，还想人家底下一直跟着你，不可能，因为你满足不了他对产品的所有需求，如果自己没有，可以考虑跟别人联合共同完成这种工作。

　　第十七，永远记住：观念远比技巧重要。观念好了，做起事情来，你就会觉得容易很多，因为你想通了，这世界上最害怕的事情是三个字叫做“想不通”，你做它还想不通，事情就很难办，观念永远比技巧重要。

　　第十八，伟大的事业都是熬出来的，尤其在农资市场整合的时候，我的观点是这样的，大家顶住，只要活下去就一定能长大，男人的胸怀是被冤枉撑大的。　　
　　
　　■多卖肥料八个技巧
　　
　　经销商一般只会锦上添花，不会雪中送炭。
　　
　　第一，对于门店来讲，透彻理解产品特性，真正做到问不倒。

　　第二，正确应用宣传资料。门店老板将不要厂家配备的宣传资料一次全部用完，把握每次道具出现的时间。

　　第三，在跟顾客交流的过程中，其实是有技巧的。好的销售人员是倾听客户的心愿，差的销售人员不断重复产品的特点，真正会卖货的人绝对是一个会听话的人，用80％的时间听，20％的时间问，同时这20％的大多问肯定回答的问题，什么意思？必须让他说是，你问他，他必须说是，这有难度了，所以要锻炼。你问他问题的时候，边问边点头，因为你点头他就点头，说“是”。据科学统计，你能让一个人连续说六个“是”。

　　第四，做好终端生动化的工作。据统计，生动化陈列可以直接拉动销售提升72.35％。

　　第五，永远记住：很多门店会得到经销商一些支持，但经销商一般只会锦上添花，不会雪中送炭。因此，要支持的最好办法是什么？自己先做好。

　　第六，建立健全重点农民消费者资料库。

　　第七，变坐商为行商，在自己的区域把营销做出去。主动关心，主动服务。所以我们讲，服务是提升价值的，不是弥补过错的。

　　第八，最重要的，每天复习前面的七条，因为销售是实践的学科，所以关键是去锻炼。　　
　　
　　■体会与反馈
　　
　　“不能和顾客吵架和营销制胜我体会很深。”
　　
　　58岁的余松兴以前是一名教师，2000年他在朋友的建议下开了家门店销售肥料，到现在已经过去了七个年头，经过这些年的苦心经营，他的事业也算是小有所成，在珠海红旗镇开有两家门店，去年的年销量达到1600多吨，预计今年的销量将超过2000多吨。

　　“虽然我现在生意做的不错，可刚开始从事肥料销售的那两年别说赚钱，连自己的伙食费都不够，”老余说，由于是外行，又不懂得销售技巧，一直到第三年销量才开始上升。老余颇有感触的说道：“干这一行不但要有经验，更要加强营销知识的学习，我以前生意做不好就是因为缺乏营销技巧，上午王老师讲课中提到的不能和顾客吵架和营销制胜这两点我体会很深。”

　　重视营销技巧的不单单是门店老板余松兴，许多厂家和经销商对营销的重视程度也日益加强。此次农村财富大讲堂授课的消息一经发布，报名参加的人数超过300名，其中既有厂家的销售人员，也有经销商和零售商。