“这次是我参加过的最好的培训”
　　
　　河源中联的营销经理甘国军可算是农资销售界的一名老兵，他1990年就进入了这个行业，之前一直在做江西市场的销售，前几年转到广东市场。“这次农村财富大讲堂办得很成功，选对了题，找对了人。因为在当前市场环境下讲农资营销很有必要，王飞老师作为农资营销界的权威，其营销观点很有价值。”甘国军说。他认为目前农资营销人员主要存在两大问题，一是缺乏责任感，二是营销技巧普遍不高。通过请一些营销大师来讲授营销知识，不但可以让销售人员学到新的营销思想和理念，还可以提升企业的凝聚力，增强他们的责任意识。

　　“我之前参加过许多次培训，这次是我参加过的最好的培训。”东莞奇的肥业主管销售的邬经理对此次农村财富大讲堂评价很高。“王飞是中国农资营销界的一位大师级人物，他对农资市场了解得很透彻，对整个行业的发展趋势看得比较透，而这些正是企业所难以做到的。”
　　
　　“不同行业间的营销策略可相互借鉴”
　　
　　“现在很多行业的竞争都在寻找差异化，我认为农资产品和日化品等其他行业的产品一样，可以进行差异化诉求。一些营销史上经典案例的操作手法完全可以借鉴到农资行业来，提高农资营销的深度。”广州拉多美公司董事长王晓春认为营销是共通的，不同行业之间的营销策略可以相互借鉴。

　　对于王飞提出的2007年是农资市场整合的元年这一论点，王晓春深表赞同。他认为，其他发展成熟的行业所走过的路可能就是农资行业将要走的路，其他行业各个发展阶段的营销策略都可以借鉴到农资行业来。目前，与其他市场化程度较高的行业相比，农资市场虽然还不太完善，但正在逐步地趋于规范化。他预计在3－5年内农资市场将会出现一次洗牌，一些产品质量不过关的企业将会被市场淘汰。而拉多美将在这段时间完成两件大事，一是公司上市，二是实现一年60万吨的销售量。　　
　　
　　■现场提问
　　
　　经销商应该如何对待赊销？
　　
　　王飞：关于赊销这个问题，我们的观点和原则是能不赊尽量不赊，你那个区域如果不赊销影响比较大，我们有一个办法是计划型赊销。什么意思呢？你对底下的人，对底下的门店，直接从那里拿货的人要有一个考评，什么样的人适合赊多少，就跟银行的信用额度一样，同时对整个公司的赊销金额，每年要逐步减少。。

　　另外，如果你说不做赊销，不是说就完了，还有一些政策。比如原来做复合肥，现款50吨，奖一辆面包车，有人50吨不够，你可以把保险放你手里，10吨返50，20吨返100等等，不能光说不赊。

　　逐年减少赊销的比例，不能跟原来一样，什么都不做就不赊了，给他一些扶持的力度。

　　在一个地区同时给两家或者几家农资公司做策划，另外那两家在地区之内的影响会有所冲突，怎样平衡这种冲突？

　　王飞：一般原则上我们接客户的时候，会考虑客户之间的直接冲突，比如举例来讲，如果我做农资计划，在肇庆不会做两家，甚至在广东都不会做两三家，也许只是一家。另外，你讲的针对经销商这边可能冲突比较大一点。针对厂商，像我在广东做客户估计不会超过两家，因为你们的市场很直接。另外，即使有些时候接到两家，同样的区域，我敢保证基本上不会有这样的情况，我不会接两家有冲突的，如果厂家之间，其实各个厂家之间自己资源是不一样的，特点也是不一样的，所以我们做诉求也是根据厂家的特点出发，但是市场竞争上难免会有一些冲突，最好的办法是只做一家。所以像在广东，我们不可能做很多经销商，一定是这样的。

　　你觉得在肥料行业或者农资行业，会有奢侈品的概念吗？如果存在，我们应该怎么做这个奢侈品呢？第二个问题，这两年，撒可富出了天人的牌子，比如在广西的代理商是中农公司，现在还是中农公司，是想占领市场，打出第二个品牌，会不会对本身有好处？包括你现在服务的鄂中或者洋丰会不会有第二个品牌出来？

　　王飞：关于第一个问题，你讲的是在农资市场所谓“奢侈品”的问题，我感觉短时间之内也许不会形成，为什么？因为奢侈品的形成有一个条件，就是品牌本身的感召力。比如说，一块手表，别的表可能卖5000块，它的表卖50万，这种给人更多的是心理上的感觉。什么叫做品牌？品牌就是造梦的过程，比如LV的包，7000、8000，一个女的买了一个LV的包走在大街上，感觉所有男人都在看她，其实没有人理她。就像开奔驰和宝马一样，带来心理上的满足。但是农民想到的是产品带来的效益，还没有到心里的感觉，比如说我在村里用这个产品，所有人都用异样的羡慕的眼光看我，这就是奢侈品。如果说价格高一点，我相信可以卖的，产品不怕价值高，但是为什么高，一定要告诉他，它是属于高端的产品。关键是品牌带给人的心理感受。