在行业整合过程中，只要能够活下来，就一定能够长大。
　　
　　未来几年，农资营销的主要竞争在终端，也就是在门店。农民往往容易相信离自己较近的门店，这种相信甚至超过传播的力量。例如用广播或者促销方式，他们对这个产品了解不深的时候，心里是很恐惧的。

　　陕西闹了一个笑话，有一个农资店老板不想经营肥料了，剩下几包磷酸一铵卖不掉，于是出了一招，把一铵价格调到高于二铵，竟然把产品卖完了。农民进来问，一铵为什么卖得比二铵还贵？他说，你不知道情况。农民说，我怎么不知道呢，二铵含量还高于一铵。老板却说，一铵就是第一名的铵，二铵就是第二名的铵，当然是第一名的好，那自然是第一名贵。

　　目前，复合肥营销关键还是在渠道上，重点在门店。从整个利润构成看，门店占了很大部分。听说这边门店卖一吨复合肥的利润大概200元以上，厂家只能挣50－60元，这不大合理。今年上半年，国内很多肥料企业销量上去了，利润下降了，尽管卖得比去年多，但不挣钱。在这种情况下，如果复合肥价格过高，农民可能会回归到一些老品牌复合肥或者尿素产品上。因此，未来肥料市场竞争，不管是大厂商还是小厂商，决胜一定在终端。

　　经销商发展要快于厂家。因为大厂家要面对全国市场，各个地方情况不一样，所以厂家很难拿出适合当地市场的方案，而经销商面对区域市场，把区域市场了解透彻的速度比厂家快，所以经销商发展速度不比厂家慢。

　　另外，肥料行业亟待整合。就像家电一样，原来品牌多如牛毛，现在只有几个，消费者反而觉得轻松了，这是一个必然的过程。

　　前段时间，中海油并购了中化建，当时许多人纳闷，这么大的企业卖石油多赚钱，还跑去卖肥料，后来才知这是国家的战略。还有宜化，已开始向内地进行并购。未来的发展，如果说明年有什么整合变化，一定是发生在渠道上。因为农资市场有一个特点，经销商太散了，而且上规模的太少了，所以经销商一定要整合，最终形成经销商的连锁专卖品牌。

　　在行业整合过程中，大家要记住，“只要能够活下来，就一定能够长大”。因为你活下来的过程中，必然要跟很多对手竞争，在竞争中你可能提升了，越做越大。例如娃哈哈、康师傅、联想、华为等等，与许多同类企业一起创立，但其他企业在竞争中倒闭了，他们活下来后就变成了行业老大。

　　在未来的农资市场中，经销商将负责分销，厂家负责品牌打造。针对肥料市场，如果哪个厂家说要把全中国做遍，这是不现实的，因为国内市场太大了。厂家为什么需要经销商，因为它需要他们做分销。因此，最终厂家应干自己擅长干的事情，第一是生产，要把成本降下来，第二个要把品牌做好，分销市场靠渠道去做，把利润留给经销商。

　　此外，上规模的经销商要跨区域联盟，不要只守着那一亩三分地。比如肇庆，你发展起来了，旁边的人也发展起来了，那么当你要想进入旁边市场的时候，自己属下的优秀门店资源或将被别人抢占，最终顾此失彼。因此，经销商自己要主动去联合，实现跨区域的联盟。　　
　　
　　■肥料市场现状
　　
　　国内农资市场发展较慢，营销水平比较低，还没有完全市场化。
　　
　　目前，国内肥料市场整体营销水平较低。有许多经销商诉苦说，现在肥料越来越难做，打算转行卖摩托车。如果卖肥料用500万元的资金，一年还可挣30万元，但是如果用500万元卖摩托车，我估计一年就会亏掉。为什么？因为农资市场毕竟发展还比较慢，营销水平比较低，还没有完全市场化。尽管去年已允许外资进入国内流通渠道，但由于种种原因，还未能实施操作。

　　河南一经销商曾说，如今市场竞争太大了，很难做。其实，目前农资市场还不是严格意义上的竞争，都很混乱，基本还处在推销阶段。不管是厂家还是经销商，都还没考虑用策略性的办法让人购买自己的肥料，而多是靠赊销方法卖产品。同时，企业还要记住一句话，“淡季做市场，旺季做销量”。

　　山东是全国肥料市场竞争较激烈的地区，大田作物和经济作物各占一半，全国很多肥料企业涌进抢占市场。像寿光，卖肥料到了什么程度？旺季前，门店老板除要请村支书吃饭和喝酒外，还要请有可能买自己肥料的人吃饭。到了用肥季节，农民就会打个电话，要门店雇车拉肥到地里，有的还要帮忙撒到地里，农民叼根烟在那里看着，完了回家。