由于在市场竞争中占有率下降，不少农资企业不是靠提高企业整体竞争力，而是仅靠调整“营销方法”，甚至靠（被迫或积极）参与恶性竞争来勉力维持。这些企业不但不能抓住历史机遇实现新时期的新跨越，有的甚至将过去辛苦多年建立起来的竞争优势也逐步丧失。

　　我们必须正视，农资行业靠少数优势资源或所谓的“新方法”取胜的年代正在成为过去，农资企业必须重新认识和加快构建企业核心竞争力，才有可能适应新时期行业的竞争需求。

　　记者：农资企业应当如何认识企业核心竞争力问题？

　　麦子逊：农资企业应当从核心竞争力的本质和内涵来认识企业核心竞争力，而不是外在表现。首先，核心竞争力的载体是整个企业，并不是企业的某个领域或环节。其次，核心竞争力是企业内外各种资源能力的集合，是通过合作协调形成的资源有机结合体。此外，核心竞争力是由企业长期积累而形成，与企业共生，为企业独有，绝非通过交易可以获得。其表现形式是整体性而非要素性，是隐性而非显性的。也就是说，企业核心竞争力是由企业根据自己特有的、有形的和无形的资源能力，通过全面优化和整合、经过长期的努力、创造培育出的有别于其他企业的竞争优势。

　　企业最关键的竞争优势，是本企业独有的“合力”。它是企业在市场竞争中得以实现竞争差异化优势的源动力，只有在本企业才能得到最大发挥，是别的企业无法照“搬”过去的。企业最终要靠这种“合力”去完成企业市场占有和企业效益任务，实现企业长期发展的目标。

　　记者：请麦总谈谈企业在提升企业核心竞争力的过程中，应当注意哪些问题？

　　麦子逊：鉴于农资行业的特点和目前的发展阶段，“企业核心竞争力”这一提法，容易误导一些企业过多地关注已具备的优势资源的利用，而忽略另一些弱势资源的建设和提升。因此，强调“企业整体竞争力”或“企业综合竞争力”，对目前农资企业而言似乎更为恰当。

　　前面已谈过，企业核心竞争力是一种集合力，企业的任何一项资源能力都是构成企业竞争力的重要元素，每一个元素的强弱或优劣都将影响企业竞争力。这些资源都不会单一地发生作用，由资源间的相互作用或相互制约表现为竞争力的变化结果，有形资源能力的欠缺会直接削弱企业竞争力。因此，构建企业核心竞争力，所有企业资源都同等重要，不可厚此薄彼。

　　企业核心竞争力的构建、提升过程，就是对企业所有资源长期不断优化和组合的过程，是一个涉及企业全方位的系统工程。在中长期战略规划的目标下，企业每年都应根据竞争的要求，确定当年各项资源优化整合的新目标任务，制定系统同步改革的实施计划，才能保持企业在较长时期内的竞争优势。

　　公司简介：玖源集团，香港独资公司，1999年进入化工行业，2003年在香港上市。近八年发展快速、稳健。现已拥有8个子公司，包括6个生产基地。主要产品有复合肥、BB肥、尿素、纯碱、氯化铵等。其产品品牌在国内市场具有较大影响力，曾被评为国家免检产品、中国复合肥行业十大影响力品牌、中国BB肥行业领军品牌等。　　

　　受访者简介：麦子逊  资深职业经理人，高级经济师。自80年代初从事企业管理和营销，曾在轻工、食品、电子、电器、化工等不同行业的大中型企业及海外公司任主要负责人。多年从事管理、营销理论的研究和实践，曾参与多个行业的咨询、策划、培训及大学客座授课。