文/本刊记者 郭洪

　　农资品牌的成长是指农资企业在市场中知名度、美誉度、信任度、追随度等的提升或品牌无形资产的价值提升。在激烈的农资市场竞争中，扩大市场需求、获取竞争优势、提升企业价值等方面，农资品牌的地位和作用愈来愈突出，品牌已成为当今农资企业经营者与消费者共同的追求。

　　从国内外其他行业著名企业发展的轨迹来看，品牌伴随着企业的成长，企业的成长过程也是品牌发展的过程，品牌已成为企业发展不可分割的一部分。通过对这些著名企业的品牌发展研究，我们可以发现：不同的企业会有不同的品牌战略，即使同类的企业也会由于基础的不同而采用不同的品牌发展战略，甚至是截然相反的两种品牌战略，但却达到了相同的目的，那就是企业成长为著名的品牌，成为消费者追逐的目标。

　　通过总结其他行业知名企业不同的品牌战略，我们提出农资品牌成长与发展的以下创新模式。

　　创新模式之一：紧密结合新农村建设契机，获得政策大力支持

　　农资品牌的发展是与政策息息相关的。我们都明白：政府为企业的生存、发展提供了良好的经济环境，为企业提供了便于企业发展壮大的政策、法规和方针。政府的作用对于一个企业的重要性是显而易见的，但政府推广对于一个企业品牌的成长，或者说如何运用政府推广的策略为企业的品牌服务，却不是每一个企业都能够掌握和运作的。

　　我们把政府推广作为农资品牌成长的第一模式，一方面是由于其特出的作用：政府是一个企业最好的形象代言人，有了政府的推广和支持，农资企业的品牌成长无疑走上了一条“星光大道”；另一方面是由于其实施起来比其他行业具有先天优势：农资在市场上对消费者而言具有重大的积极作用，对于国家、国民经济或某一地区经济具有重大影响作用，而要达到这样要求的企业确实不是很多。

　　所以，政府推广是农资品牌成长最简洁的手段，尤其在国家明确要大力发展新农村和建设现代农业的背景下。

　　创新模式之二：选择合适的媒体，有针对性地进行广告投放

　　广告是消费者接触最多，对社会生活影响最大的促销方式，广告可以树立企业信誉和产品形象，强化消费者的记忆和好感，提高品牌知名度。广告在短时期内就能够造成一定的影响，见效快，广告内容可以变换，时间可以控制。广告还可以引导消费，给消费者提供相关的指导。

　　企业品牌离不开广告，品牌锻造为名牌更需要广告的协助、支持。品牌大师奥格威曾说过：每一则广告，都是为建立品牌个性所做的长期投资。建立品牌价值力量最大的方法，就是广告。所以，在品牌的传播中，广告是最主要也是最受重视的一种方式，广告主以期通过广告使自己的品牌或产品为人所知进而铸造自己的优势。

　　农资企业为了能在市场上迅速确立一定的品牌知名度，必须借助广告的投放。一个在市场上具有一定知名度的农资品牌，同样需要广告的持续投入来支撑品牌形象，以确保消费者不会忘记企业品牌及相关产品。在与竞争对手进行市场争夺战中，广告是强有力的武器之一。

　　创新模式之三：制造或策划新闻事件，利用媒体进行宣传

　　“新闻事件”是企业捕捉社会上重大的新闻点或事件，以积极的态度参与或倡导，以达到利用这些事件或事点吸引公众对企业的关注，并宣传企业品牌的目的。每年，世界各地都会有重大的事件发生，如奥运会、世界杯、SARS、“神舟五号”、“火星计划”等等，有积极的，也有消极的。这些事件的共同点就是公众关注程度和参与热情都很高，企业利用“新闻事件”进行品牌传播就是充分利用这一点。

　　“新闻事件”的运用应根据事件的性质和特点、结合企业的特点，如文化、营销、品牌等，切合企业的最大利益才可进行相关的运作，切不可盲目操作，否则效果会适得其反。

　　比如，农资行业经常出现假种子、假化肥、假农药坑农事件，导致新闻媒体的大量曝光，给社会公众一种农资行业假货泛滥，良莠不齐的负面印象，对优秀的农资品牌造成极大的损失。如果农资企业能够利用这些经常出现的事件，打击假冒伪劣产品，就会起到四两拨千斤的作用，事半功倍。

　　通过与“神舟五号”的嫁接，加上广告、公关、营销促销的及时跟进，蒙牛已由行业第四一举上升至榜眼之位，而液态奶部分更是攀升为行业霸主，可谓“牛气冲天”。