因此，在进行农资批发市场建设的时候，一定要理性地进行市场定位，要清楚地知道批发市场到底是为了将经销商组织起来，还是为了实现一个农资集散中心的建设。从目前的情况来看，将农资经销商组织起来的愿望还是比较切合实际的，可以规范市场管理；在物流配送如此发达的今天，如此多的定位于批发市场的场所就显得有些多余了。

　　据贾华强介绍，当地农资批发市场的建设完全是靠经销商自发进行的，在当地经历了拆迁之后，很多经销商自发地将门店向一个地方集中，但是这种集中并不是有组织地实现，而是农资经销商希望能够在一个集中的地方形成集群效应。这样的农资经销商集合地一般还是在较为靠近市区的地方，只要能解决仓储问题就可以。在这里，经销商们希望可以代理不同的品牌，很多时候也是在进行化肥的零售，这样的市场建在人烟稀少的郊区就会让经销商难以接受，他们不仅要解决相应的运输问题，还需要应对淡季时期市场内人流稀少的问题。

　　选点提示:批发市场要与生产企业配送半径结合

　　作为批发市场，应该发挥的是大批货物收集和分散和功能，而不是进行农资的零售。因此，如果按照目前的发展态势，几乎每个县都要进行农资批发市场的建设，这样以较小地域进行划分的农资批发市场，如何能够符合生产企业的配送半径呢？又如何能够保证每个批发市场都能迎来大量的小型经销商呢？因此，从农资行业的发展特点看，需要结合生产企业的配送半径进行建设，在全国的几个有限的地区进行大型的农资批发市场建设，主要发挥一个农资集散地的功能。

　　据日本九州大学农业与资源经济系的甲斐谕教授介绍，在日本，农产品的批发市场也经历了大小批发市场大量涌现，到小型批发市场大量萎缩，中央批发市场实力不断增强的发展历程。这是因为，物流配送的不断发展，使得企业的配送半径不断扩大，与其设立诸多的小型经销网点，不如通过物流直接配送到小的经销商，达到经营风险和经营成本的降低。所以，在批发市场发展的高级阶段，生产企业所需要的农资批发市场只是有限的几个能够辐射很广阔地域的市场，这个批发市场主要发挥的也是货物集散地的功能，并不是直接与消费者对接。在这样的情况下，省级农资批发市场，甚至是一些跨省的农资批发市场就能够符合农资生产企业的需求，而一些小型农资批发市场需要扮演的是当地农资经销商集合地的角色。

　　发展提示：重新定位找出路

　　按照目前农资批发市场建设的目的，希望通过批发市场的建设实现农资集散地的效果，能够将农资经销商组织起来进行规范管理，这样的想法对于农药经销商来说还是有一定的生存空间，毕竟农药的运输和经营有着其自身的特点，但是对于需要在很大程度上借助物流运输的化肥经销模式来说，就很难在一个较小的区域实现这样的经营。因此，对于陷入经营困境的农资批发市场来说，需要转变经营思路，及时实现农资批发市场的转型，早日使批发市场走出困境。

　　湖南湘农农资批发市场的杨兴华告诉记者，他们企业所建设的农资批发市场在全国来说都是比较早的，而且经营模式也比较先进，在市场内设立有大屏幕进行价格的通报，还有着得天独厚的运输优势，对进驻的经销商也提供了诸多的优惠政策，但是几年的发展历程证明了区域性农资批发市场发展的艰难性。因此，他们企业准备在年内将批发市场进行转型，实现批发市场的对外开放，并不局限于农资，借助批发市场的优势进行一个物流中心的建设，希望能够早日使批发市场走出经营困境。同样地，对于其他一些招商都很困难的农资批发市场来说，凭借自身的物流运输优势，实行对外开放，及时参与社会物流配送，不失为一个比较好的发展选择。

　　另外，在进行批发市场建设的时候，还要充分考虑到农资市场的发展状况和特点，而不是盲目地进行先进技术和管理理念的引进。从总体上看，目前农资市场的经营还不是特别规范，据贾华强介绍，在企业所在地的农资批发市场，虽然有执法部门要求每个门店必须在门店的小黑板上进行进价的公示，但又有哪个经销商愿意将真实的供货价格公布出来呢？而且，对于不同的采购对象，经销商会进行不同的价格管理，每吨上下浮动几十块钱也是很正常的。在这样的市场状况下，过早地引入电子大屏幕交易就很难找到发展的空间，要求经销商在短期内将经营模式都变得非常正规也很困难，因此，批发市场的发展还需循序渐进，在不断规范当地批发市场的过程中逐渐引进先进的经营模式。